《海外市場信息調研與分析實戰(zhàn)精要--以南美市場為例》

  培訓講師：鄭剛

講師背景：
鄭剛（FrankZheng）鄭剛先生具有超過15年的調研、咨詢、培訓經驗，曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個國家開展風險調研咨詢與訪問交流；國內知名風險控制專家、商業(yè)情報專家，360度并購盡職調查方法體系的創(chuàng)立人，KeenRiskS 詳細>>

鄭剛
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《海外市場信息調研與分析實戰(zhàn)精要--以南美市場為例》詳細內容

《海外市場信息調研與分析實戰(zhàn)精要--以南美市場為例》

    一、課程目標
1、幫助學員了解在特定國家開展市場調研的主要信息源
2、幫助學員掌握在特定國家開展市場信息調研的實戰(zhàn)方法、技巧
3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧，掌握市場信息簡報、客戶檔案、競爭對手檔案等報告的簡單制作與運用

二、課程大綱
第一部分 特定國家概況        
1、特定國家的主要特點
2、主要國家市場概況

第二部分 為何需要市場信息調研？    
1、企業(yè)信息調研的作用與意義——收集回來的信息有什么用？如何用?
2、市場信息來源與類別
3、案例分析——跨國企業(yè)競爭情報致勝的真實案例
案例: 技術與市場信息并重的美的集團

小結：在激烈的國際經濟博弈活動中如何贏？——跨國五百強企業(yè)的決策思維方式

第三部分 特定國家的市場信息收集     
一、國際市場調研的范圍與對象   
1、市場容量與發(fā)展趨勢
2、產業(yè)政策
3、稅費法規(guī)
4、市場準入與貿易壁壘
5、人力資源與勞工政策
6、渠道與通路   
7、消費者與消費行為
8、同行與競爭對手  

二、常見信息源的類別與整合        
1、公開信息資源
2、內部信息資源
3、展會活動
4、外部人際網絡
5、外部第三方調研機構

三、特定國家的市場信息收集的主要渠道       
（一）在異國他鄉(xiāng)開展信息收集的“十步法”
1、巧用互聯網檢索收集信息
A、特定國家的主要中英文網絡信息源
B、特定國家的主要網絡信息源
C、與特定國家有關的其它網絡信息源
D、特定國家網絡檢索實用技巧

2、有哪些與特定國家有關的中英文書籍、期刊、論文？

3、通過專業(yè)數據庫獲取信息
A、可以通過哪些數據庫了解特定地區(qū)、行業(yè)經濟數據
B、如何加入行業(yè)專業(yè)數據庫？費用成本？
C、實用的數據庫信息挖掘技巧

4、通過特定國家的公共檔案搜集分析信息
A、特定國家公共檔案的分布與調取程序
B、如何查到一家公司的登記資料？
5、通過展會、研討會收集信息
A、通過展會、研討會可以獲得哪些信息？
B、有哪些與特定國家相關的展會、研討會值得參加？
C、應該關注哪些人、哪些事？

6、通過合作伙伴搜集信息
A、如何發(fā)現潛在合作伙伴并與之建立關系？
B、通過合作伙伴一般能了解到哪些資訊？
C、通過合作伙伴搜集信息的技巧

7、通過特定國家的主流商會與華人社團搜集信息
A、特定國家的商會一般能提供哪些幫助？
B、特定國家的行業(yè)商會的分布、聯系方式
C、特定國家的主要華人社團背景、特點
D、與商會的溝通技巧
E、如何通過當地華人迅速建立你的人脈網絡？

8、通過使領館收集信息
A、中國在特定國家有哪些使領館？使領館可以提供哪些商業(yè)信息？
B、應該如何跟使領館接觸？如何借助使領館的資源與影響力？

9、通過當地或跨國律所、會計師事務所收集信息

10、通過專業(yè)調研公司收集信息

四、在特定國家開展市場信息調研的注意事項    



第四部分 特定國家的市場信息調研專題實戰(zhàn)篇
    
實戰(zhàn)篇之1——針對特定國家如何開展行業(yè)數據信息收集  
1、主要行業(yè)信息源
2、如何獲得特定國家某行業(yè)市場的主要數據

實戰(zhàn)篇之2——標桿研究——某廠商進入南美市場的策略及其啟示

實戰(zhàn)篇之3——展會專項調研技巧         
1、單人參展信息調研的專項技巧
2、組團參展的信息調研進階技巧
3、展會信息收集的后期加工處理

第五部分 信息加工、分析與運用         
一、信息處理、分析基本流程與方法概述      
二、常見市場調研監(jiān)測報告的制作與運用      
1、市場信息簡報
2、重點客戶（渠道伙伴）檔案
3、區(qū)域市場定期監(jiān)測報告（月度、季度）
4、競爭對手檔案
5、競爭對手監(jiān)測簡報

分組討論：如何簡便、有效開展特定國家的市場信息調研工作？

總結：如何真正了解和融入一個全新的國家

 海外市場，市場信息，信息調研，信息分析，培訓

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突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預測大客戶采購的種類與數量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法在激烈市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解行業(yè)的趨勢與動態(tài)，把握客戶與競爭對手的真實狀況，誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共數據信息不公開、失真的大背景下，單純的數據挖掘與分析很難

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隨著“一帶一路”的順利推進，中國與中東的經濟合作越來越緊密，越來越多的中資企業(yè)希望進入中東市場。然而，由于中東對外深陷大國博弈的角斗場，對內面臨領導人交接、民主政治轉型、民族沖突等多重矛盾，“大中東”國家的政治風險已經成為中國政策推進與中國企業(yè)走出去的最大風險。對于“大中東”包括伊朗的國家風險評估與機遇分析已經成為當前最為急迫的任務之一?；诖?，東方銳眼專家

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課程背景眾所周知，企業(yè)家最有效的學習就是向成功企業(yè)家的學習；中小企業(yè)最快的成長之道就是復制行業(yè)標桿企業(yè)的模式、經驗并加以創(chuàng)新的過程。但是如何才能深入了解標桿企業(yè)的成功經驗模式，如何學習才能得其神而不拘于形，本課程針對商業(yè)模式設計與創(chuàng)新、流程架構優(yōu)化、營銷能力提升等企業(yè)普遍關心的問題，給出了一整套通過學習借鑒行業(yè)標桿的系統(tǒng)解決思路與工具方法。課程特點（1）、課

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一、課程背景自2010年以來，以渾水與香櫞為代表的美國做空機構對于在美上市的中國概念股進行了無情地獵殺，造成相關中國公司股價暴跌甚至被摘牌，而且這些機構進一步把目光投向了在香港上市的更多中國公司。在中國大陸，隨著金融體制改革的進一步深化，股指期貨、融券等做空手段的出現，中國企業(yè)在國內股市被做空也越來越近。正常的做空是市場秩序的有力平衡，但惡意做空對于中國國內

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