電力營(yíng)銷行為規(guī)范八步曲

  培訓(xùn)講師:張梅雙

講師背景:
張梅雙老師國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師國(guó)家高級(jí)心理咨詢師NLP教練技術(shù)執(zhí)行師中國(guó)成人教育協(xié)會(huì)講師中華文化促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)老師擁有政務(wù)禮儀、公務(wù)禮儀、考察接待、商務(wù)禮儀、溝通心理學(xué)、打造陽光心態(tài)、營(yíng)商環(huán)境提升等領(lǐng)域的研究與教學(xué)實(shí)踐。張老師 詳細(xì)>>

張梅雙
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電力營(yíng)銷行為規(guī)范八步曲詳細(xì)內(nèi)容

電力營(yíng)銷行為規(guī)范八步曲

電力營(yíng)銷行為規(guī)范八步曲
【課程目標(biāo)】
1.國(guó)家電網(wǎng)公司對(duì)供電營(yíng)業(yè)廳服務(wù)規(guī)范的要求
2.營(yíng)業(yè)廳服務(wù)行為規(guī)范
3.客戶訴求典型案例分析及投訴風(fēng)險(xiǎn)防范
【教學(xué)特色】
? ? ?所講授的內(nèi)容貼近工作實(shí)際,善于運(yùn)用實(shí)際工作的情景案例,穩(wěn)重細(xì)心,睿智大氣,授課風(fēng)格輕松幽默、親和力強(qiáng)、方法多樣,得到眾多學(xué)員的一致好評(píng)。
【課程大綱】
第一部分:VUCA時(shí)代下電網(wǎng)服務(wù)的轉(zhuǎn)型
1、未來服務(wù)思維的核心
2、打造服務(wù)設(shè)計(jì)感的新網(wǎng)點(diǎn)3、服務(wù)是電網(wǎng)新網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)抓手
第二部分:客戶體驗(yàn)——電力營(yíng)銷行為規(guī)范的意義
1、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)體驗(yàn)之關(guān)聯(lián)體驗(yàn)
2、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)體驗(yàn)之行動(dòng)體驗(yàn)
3、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)關(guān)聯(lián)之價(jià)值體驗(yàn)
4、電力營(yíng)銷行為規(guī)范的意義
第三部分:行為規(guī)范——打造專業(yè)感的新電網(wǎng)形象
1、視覺化呈現(xiàn)最受歡迎的電網(wǎng)人
2、多維化塑造最具儀態(tài)的電網(wǎng)人
3、無聲化展示最受重視的電網(wǎng)人
第四部分:言值有禮——用溝通增進(jìn)與客戶的鏈接
1、低成本高感知語言溫度的秘密
2、傾聽的力量源于你的換位思考
3、智慧表達(dá)可以管理客戶的期望
第五部分:服務(wù)流程——營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中各崗位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
1、接待員的服務(wù)要點(diǎn)
2、綜合柜員的服務(wù)要點(diǎn)
3、上門維修業(yè)務(wù)受理的服務(wù)要點(diǎn)
第六部分:服務(wù)管理——營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的致勝法寶
1、現(xiàn)場(chǎng)管理工具之一:巡檢制度
2、現(xiàn)場(chǎng)管理工具之二:氛圍打造
3、現(xiàn)場(chǎng)管理工具之三:服務(wù)評(píng)價(jià)
第七部分:價(jià)值創(chuàng)造——營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)促營(yíng)銷的指南針
1、體驗(yàn)時(shí)代下客戶需求的變化
2、智慧網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷的要點(diǎn)
3、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值成就銷售心態(tài)
第八部分:轉(zhuǎn)訴為金——投訴管理與投訴處理流程
1、投訴產(chǎn)生的原因及背景分析
2、投訴處理的原則及流程步驟
3、投訴管理的意義及后續(xù)服務(wù)
場(chǎng)景演練:總結(jié)與復(fù)習(xí) 查漏補(bǔ)缺

 

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銀行服務(wù)禮儀競(jìng)賽策劃一.銀行服務(wù)禮儀競(jìng)賽流程1、T臺(tái)秀(開場(chǎng)舞或隊(duì)形)展示(30秒)2、個(gè)人形象禮儀展示(自我介紹等內(nèi)容提煉和優(yōu)化)(15秒)3、銀行服務(wù)禮儀文化展示[服務(wù)禮儀操](3分鐘)具體內(nèi)容:■站姿、坐姿、行姿■握手、雙手呈遞單據(jù)或文件■遞交名片■指示方向■舉手示意客戶前來辦理業(yè)務(wù)■迎送客戶、鞠躬4.情景模擬[客戶疑難案例處理](2分鐘)5.員工整體

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銀行服務(wù)禮儀之贏在大堂培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):兩天(6小時(shí)/天)?培訓(xùn)形式:理論講解+互動(dòng)+教學(xué)DV+案例研討+情景訓(xùn)練?授課對(duì)象:?適合各銀行所有的營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理,柜面人員,客戶經(jīng)理,營(yíng)業(yè)廳主管等。?課程背景:?隨著近年來國(guó)內(nèi)富有階層的興起,市場(chǎng)對(duì)高端財(cái)富管理的需求與日俱增。據(jù)《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》指出,2015年中國(guó)私人財(cái)富將達(dá)到人民幣110萬億元,高凈值家庭數(shù)量達(dá)到201

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《銀行柜員服務(wù)禮儀與規(guī)范》【課程背景】:隨著金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型成為今后銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的必然趨勢(shì),盡管目前自助式服務(wù)和電子銀行等渠道極大地方便了客戶的便利性,但人們還是偏好通過銀行網(wǎng)點(diǎn)獲取人性化的服務(wù),所以銀行網(wǎng)點(diǎn)仍是發(fā)展業(yè)務(wù)的重要手段和最有效的銷售渠道。這也就要求柜面人員能夠盡早轉(zhuǎn)變崗位角色以更積極主動(dòng)的心態(tài)和業(yè)務(wù)技能加入到網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的行列中來。本

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銀行客戶投訴抱怨處理技巧課程背景:隨著全球金融貿(mào)易進(jìn)程的不斷加快,國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上。沒有任何一個(gè)國(guó)家的政府.組織或企業(yè)能把所有的事情做的盡善盡美,都面臨著它所服務(wù)的對(duì)象對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的不滿意所產(chǎn)生的抱怨,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來越高,而服務(wù)期望值的升高往往伴隨著滿意度的下降,以及客戶投訴抱怨比例的上升,網(wǎng)點(diǎn)人員應(yīng)該掌

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政務(wù)禮儀一、溝通中的“言之有禮”1、日常用語不平常--規(guī)范、禁忌稱呼、問候語、敬語、謙語聽說問答的禮儀聲音禮儀、流程完整、尊重與舒服座機(jī)與手機(jī)禮儀撥打公務(wù)電話的時(shí)間接打電話的空間公務(wù)接打電話的時(shí)長(zhǎng)接電話第一句說什么如何掛電話遇到特殊情況的處理方法微信禮儀添加微信的禮儀誰先加誰的順序問題其他禁忌郵件禮儀郵件的基本禮儀公務(wù)郵件的格式處理郵件的步驟公文與信函禮儀職

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正向服務(wù)力產(chǎn)品一、銀行新員工入職培育計(jì)劃—員工lt;正向服務(wù)gt;入模子孵化訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目背景一位金融業(yè)培訓(xùn)前輩說過:“要想知道未來的銀行什么樣,就看今年新招的人培訓(xùn)成什么樣!”因此新員工入職前的培訓(xùn)也是銀行全年培訓(xùn)工作的重中之重,銀行業(yè)對(duì)于服務(wù)歷來非常重視。而放眼行業(yè)來看,在以往的培訓(xùn)課程當(dāng)中,銀行通常采用服務(wù)禮儀單課進(jìn)行服務(wù)的提升,隨著市場(chǎng)服務(wù)的升級(jí)顯而易見

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客戶服務(wù)禮儀規(guī)范培訓(xùn)背景:煙草服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)作為一種營(yíng)銷組合要素,真正引起人們重視的是本世紀(jì)80年代后期,這時(shí)期,由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的顯著提高,產(chǎn)業(yè)升級(jí)和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速,一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量,即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面,隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的

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銀行新員工商務(wù)禮儀【課程背景】當(dāng)90后這代新生力量步入工作崗位時(shí),如何能夠快速融入團(tuán)隊(duì)、適應(yīng)行內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度、用心服務(wù)客戶,這是所有銀行都面臨的緊迫任務(wù),今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,銀行企業(yè)間比拼的是軟實(shí)力,新員是代表著本行的整體形象,而禮儀并非僅僅是握手、名片、鞠躬、問好,它存在與日常工作生活中的點(diǎn)滴中?!菊n程時(shí)長(zhǎng)】6小時(shí)【授課形式】理論講授+模擬演練+頭腦風(fēng)暴

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