煙草客戶服務(wù)禮儀規(guī)范
煙草客戶服務(wù)禮儀規(guī)范詳細(xì)內(nèi)容
煙草客戶服務(wù)禮儀規(guī)范
客戶服務(wù)禮儀規(guī)范
培訓(xùn)背景:
煙草服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)作為一種營(yíng)銷組合要素,真正引起人們重視的是本世紀(jì)80年代后期,這時(shí)期,由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的顯著提高,產(chǎn)業(yè)升級(jí)和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速,一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量,即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面,隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),消費(fèi)者隨著收入水平提高,他們的消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生變化,需求層次也相應(yīng)提高,并向多樣化方向拓展。??? 煙草一直在“專賣專營(yíng)”大樹(shù)下,但伴隨著商戰(zhàn)的日益激烈,經(jīng)營(yíng)者們也越來(lái)越注重做“服務(wù)”的文章,服務(wù)的范圍也在不斷擴(kuò)大,除了傳統(tǒng)內(nèi)容外,一種新型的服務(wù)形式——細(xì)節(jié)服務(wù),以完善的細(xì)節(jié)來(lái)贏得顧客也越來(lái)越受經(jīng)營(yíng)者們青睞。就煙草行業(yè)而言,如果能關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié),做好細(xì)節(jié)服務(wù),就一定能提高服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度。用優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足客戶需求是經(jīng)營(yíng)者主要的目標(biāo)之一。 服務(wù)并非經(jīng)由盲目演變或艱苦試驗(yàn)而形成。服務(wù)來(lái)自于理解更加老練的顧客,理解更加復(fù)雜的產(chǎn)品,和理解不斷變化中的營(yíng)銷條件。把客戶滿意作為一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
課程目的:
完善客戶服務(wù)體系,規(guī)范服務(wù)行為,提升服務(wù)質(zhì)量,提高客戶滿意度;
使從事卷煙營(yíng)銷服務(wù)工作的有關(guān)部門和相關(guān)人員的服務(wù)規(guī)范化;
推動(dòng)煙草人員營(yíng)銷職能由“管理型”向“服務(wù)型”轉(zhuǎn)變,營(yíng)造平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的良好客我關(guān)系;
4、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)理念。把客戶滿意作為一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
一、服務(wù)人員應(yīng)具備的心態(tài)
1.?服務(wù)人員應(yīng)具備的心態(tài)
2.?積極主動(dòng)
3.?平等待人
4.?海納百川
5.?互利雙贏
6.?給予奉獻(xiàn)
7.?善于感恩
8.?服務(wù)禮儀的重要性
9.?服務(wù)禮儀的三個(gè)特點(diǎn)
10.?服務(wù)禮儀的基本原則
二、服務(wù)人員的精神風(fēng)貌
1.?女士服務(wù)人員儀容儀表規(guī)范
2.?男性服務(wù)人員儀容儀表規(guī)范
三、服務(wù)人員的行為規(guī)范
1.?站姿
2.?坐姿
3.?“請(qǐng)”的手勢(shì)是什么樣的?
4.?微笑
5.?眼神
6.?非禮勿視,非禮勿聽(tīng),非禮勿言,非禮勿動(dòng)
7.?手的禮儀
四、服務(wù)人員的服務(wù)技巧
1.?Service所代表的7個(gè)含義
2.?笑臉?lè)?wù),以及什么時(shí)候不應(yīng)笑
3.?服務(wù)時(shí)的引領(lǐng)接待
4.?座次座位
5.?遞接物品
6.?禮儀的距離
五、服務(wù)人員上門拜訪的禮儀
1.?稱呼禮儀和規(guī)范
2.?與客戶交談時(shí)寒暄禮儀
3.?敬語(yǔ)的使用
4.?拜訪的注意事項(xiàng)
六、服務(wù)人員的溝通禮儀
1.?溝通的定義
2.?溝通的方式有哪些?
3.?溝通的步驟:傾聽(tīng)、表達(dá)、反饋
4.?與客戶溝通時(shí)態(tài)度:冷靜、理智、靈活、真誠(chéng)、富有耐心、做到謙虛穩(wěn)重
5.?尊重客戶的風(fēng)俗習(xí)慣
各民族風(fēng)俗習(xí)慣
涉外服務(wù)風(fēng)俗習(xí)慣
講禮儀方能贏尊重
6.?手機(jī)/微信溝通禮儀
總結(jié):言而有信 言出必行
不積跬步無(wú)以至千里 不積小流無(wú)以成江海
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政務(wù)禮儀一、溝通中的“言之有禮”1、日常用語(yǔ)不平常--規(guī)范、禁忌稱呼、問(wèn)候語(yǔ)、敬語(yǔ)、謙語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)問(wèn)答的禮儀聲音禮儀、流程完整、尊重與舒服座機(jī)與手機(jī)禮儀撥打公務(wù)電話的時(shí)間接打電話的空間公務(wù)接打電話的時(shí)長(zhǎng)接電話第一句說(shuō)什么如何掛電話遇到特殊情況的處理方法微信禮儀添加微信的禮儀誰(shuí)先加誰(shuí)的順序問(wèn)題其他禁忌郵件禮儀郵件的基本禮儀公務(wù)郵件的格式處理郵件的步驟公文與信函禮儀職
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