2天【年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理】

兩日內(nèi)訓(xùn)/公開課
【目標(biāo)引領(lǐng)高收益-年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理】
-------------------------- 授課老師：宗英濤 ------------------------
【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展，企業(yè)如何緊跟時(shí)代發(fā)展潮流和產(chǎn)業(yè)調(diào)整趨勢(shì)，做大企業(yè)價(jià)值，挖掘新的增量和利潤(rùn)源？三年新冠疫情的結(jié)束，又讓我們走到一個(gè)新的拐點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)下行的新常態(tài)下，企業(yè)普遍面臨市場(chǎng)消費(fèi)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、勞動(dòng)力成本上漲等不確定因素。與此同時(shí)，許多企業(yè)已基本完成了規(guī)模從小到大的轉(zhuǎn)變，一旦成為人員眾多的大企業(yè)，如何通過(guò)設(shè)立有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，通過(guò)績(jī)效管理讓企業(yè)保持活力、防止企業(yè)變成臃腫笨拙的“大象”，就成為大小企業(yè)家們的痛點(diǎn)。
作為企業(yè)管理者，如何將自己看不見的經(jīng)營(yíng)意志，通過(guò)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的制定，落實(shí)到各個(gè)下屬部門的每一天的行動(dòng)中去？如何制定出一套合情合理的、能夠得到全體中高層發(fā)自內(nèi)心承諾的、愿意100%捍衛(wèi)的年度目標(biāo)計(jì)劃？并能落地執(zhí)行！企業(yè)要在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中學(xué)會(huì)打“移動(dòng)靶”，用戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理，通過(guò)績(jī)效管理激活組織和人心，提升能力挑戰(zhàn)高目標(biāo)，變得越來(lái)越重要。
【課程簡(jiǎn)介】本課程適合于有一定規(guī)模和管理基礎(chǔ)的企業(yè)，側(cè)重于實(shí)際操練和落地，通過(guò)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的規(guī)劃、澄清和解碼，設(shè)計(jì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，設(shè)立高目標(biāo)，遵循循環(huán)改善的手法，掌握集團(tuán)、事業(yè)部、分子公司的年度計(jì)劃編制，激活各級(jí)干部的創(chuàng)新精神和動(dòng)力，用年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和行動(dòng)的銜接，并在此基礎(chǔ)之上建立績(jī)效管理和公平價(jià)值分配和激勵(lì)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)改進(jìn)。宗老師結(jié)合10數(shù)年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，著作了《阿米巴經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先之道》一書，并注冊(cè)了版權(quán)課程【心法+干法】原點(diǎn)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系，本課程涵蓋了其中關(guān)于經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和績(jī)效管理的核心內(nèi)容。
【培訓(xùn)收益】
1.認(rèn)知戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼和戰(zhàn)略執(zhí)行的邏輯關(guān)系
2.掌握年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性、制訂邏輯和編制方法，避免作成年度預(yù)算
3.掌握企業(yè)“年度必贏之仗”的構(gòu)建方法，包括分子公司、事業(yè)部、阿米巴組織等
4.掌握企業(yè)市場(chǎng)化組織的建設(shè)方法，包括分子公司、事業(yè)部、阿米巴組織等
5.掌握平臺(tái)型小組織的構(gòu)建方法，實(shí)現(xiàn)自組織小前臺(tái)、職能強(qiáng)中臺(tái)、富生態(tài)精后臺(tái)
6.掌握目標(biāo)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略的制定工具和方法，用目標(biāo)管理推動(dòng)經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)績(jī)的提升
7.掌握建立公平、公正的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，用“賽馬”機(jī)制實(shí)現(xiàn)員工的“能上能下”
8.通過(guò)“量化分權(quán)”模式賦能經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利的對(duì)等下放，實(shí)現(xiàn)責(zé)任和權(quán)力的靈活統(tǒng)一
9.學(xué)習(xí)尋找改善績(jī)效的業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距，用人效目標(biāo)倒逼利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成
10.掌握制訂符合人性的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)收入的“能增能減”
11.掌握運(yùn)用業(yè)績(jī)復(fù)盤技術(shù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)持續(xù)改進(jìn)，機(jī)制行穩(wěn)致遠(yuǎn)
【課程特色】宗老師采用引導(dǎo)式授課，在系統(tǒng)研究國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略管理和年度計(jì)劃知識(shí)的基礎(chǔ)上，將西方管理思想和中國(guó)企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，突出課程的本土落地性，用親自輔導(dǎo)過(guò)的真實(shí)案例增強(qiáng)親切感。
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)/總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。
【課程時(shí)間】12小時(shí)（6小時(shí)/天）
【課程大綱】第一天課程內(nèi)容：
第一篇 戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略澄清
1.1戰(zhàn)略內(nèi)涵和戰(zhàn)略構(gòu)成
1.2戰(zhàn)略三環(huán)：規(guī)劃、解碼和執(zhí)行
1.3 組織成功=戰(zhàn)略x組織能力
1.4 用+/-法做不出真正的你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.5 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中樞
1.6 戰(zhàn)略的起點(diǎn)是“差距”
1.7 戰(zhàn)略制訂和實(shí)施的構(gòu)成模塊
1.8 理解客戶價(jià)值主張，確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
1.9 策略梳理的工具和方法
1.10《隆中對(duì)》在的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略分析
案例分享：某國(guó)有企業(yè)的戰(zhàn)略分析和策略制定
第二篇 壓力下沉，讓組織激情四射
2.1 企業(yè)管理的演變過(guò)程
2.2 企業(yè)組織的演變過(guò)程
2.3 傳統(tǒng)企業(yè)組織的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
2.4 集團(tuán)型公司的治理方式
2.4.1 總部創(chuàng)造價(jià)值的四種方式
2.4.2 母子公司管控的三種類型
2.5 組織轉(zhuǎn)型，阿米巴經(jīng)營(yíng)第一步
2.5.1 市場(chǎng)化組織建設(shè)從事業(yè)部開始
2.5.2阿米巴組織建設(shè)五步法
2.5.3 把你的組織架構(gòu)圖倒過(guò)來(lái)看
2.6 授權(quán)經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)承諾
2.6.1 有效授權(quán)的5個(gè)條件
2.6.2 體系化授權(quán)：授得下，接得住，行得穩(wěn)
2.6.3阿米巴經(jīng)營(yíng)是賽馬制
【案例學(xué)習(xí)】中石化江西撫州石油公司的競(jìng)聘機(jī)制
【課堂練習(xí)】阿米巴組織的劃分
【呈現(xiàn)方式】小組討論
第三篇 戰(zhàn)略解碼，年度必贏之仗
3.1 回顧愿景和戰(zhàn)略，確定年度必贏之仗
3.2 戰(zhàn)略解碼工具和戰(zhàn)略解碼會(huì)
3.3 如何制訂“年度硬仗清單”
3.4 必贏之戰(zhàn)的特征和描述
3.5 主帥當(dāng)先：責(zé)任和權(quán)力
3.6 如何分解年度硬仗的內(nèi)容、時(shí)間、指標(biāo)？
3.7 授權(quán)非恩賜，業(yè)績(jī)必承諾
3.8 有效授權(quán)的五個(gè)條件
3.9 如何描述年度“必贏之仗”？
案例分享：中國(guó)國(guó)航股份的年度硬仗清單
第四篇 目標(biāo)管理，讓組織永攀高峰
4.1 德魯克和韋爾奇論目標(biāo)管理
4.2 領(lǐng)導(dǎo)人的資質(zhì)取決于目標(biāo)
4.3 目標(biāo)是未來(lái)成果的預(yù)先呈現(xiàn)
4.4 績(jī)效管理目標(biāo)的選取要素
4.5 何謂方針管理？如何確立年度經(jīng)營(yíng)方針？
4.6 三維定三桿：三級(jí)目標(biāo)管理體系
4.7 如何設(shè)立100%捍衛(wèi)的高目標(biāo)？
4.8 提升生產(chǎn)力水平的核心是管理編制
4.9 如何確?！霸鋈瞬辉鲑Y，減人不減資”？
4.10 為何大家都覺得公司的目標(biāo)“太高”？
案例分享：中石油天然氣江蘇公司的目標(biāo)承諾制
第二天授課內(nèi)容
第五篇 過(guò)程正確，讓績(jī)效結(jié)果水到渠成
5.1 組織目標(biāo)的三層面
5.2 績(jī)效目標(biāo)來(lái)源的四個(gè)維度
5.3 構(gòu)建以流程為中心的目標(biāo)績(jī)效
5.4 目標(biāo)構(gòu)建的原始理論MBO
5.5 適合創(chuàng)新管理的方法論OKR
5.6 績(jī)效評(píng)價(jià)的通行方法論KPI
5.7 華為個(gè)人績(jī)效考核工具PBC
5.8 用平衡積分卡制訂目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)
5.9 從戰(zhàn)略地圖到行動(dòng)計(jì)劃：圖卡表
5.10“一分為三”的考評(píng)分類：過(guò)程考評(píng)、結(jié)果考評(píng)和履職考評(píng)
5.11 績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)的六項(xiàng)原則
5.12 從組織目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo)
案例分享：某國(guó)有企業(yè)的績(jī)效考核表
第六篇 績(jī)效管理讓組織激情永續(xù)
6.1中國(guó)選擇德魯克，日本選擇戴明
6.2 績(jī)效實(shí)施和業(yè)績(jī)輔導(dǎo)
- 付出不亞于任何人的努力
- 要有意識(shí)地“把自己逼如絕境”
- 創(chuàng)新源于心純見真
- 能力提升是經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)
- 企業(yè)學(xué)?；⒏刹繉?dǎo)師化
- 領(lǐng)導(dǎo)角色的改變：要做教練，而非裁判
- 積極性決定能力的發(fā)揮水平，組織能力決定績(jī)效水平
- 邏輯思考能力的轉(zhuǎn)變：系統(tǒng)思考≠系統(tǒng)地思考
6.3 績(jī)效考評(píng)，不是用績(jī)效檢驗(yàn)結(jié)果，而是用結(jié)果檢驗(yàn)
- 稻盛和夫論績(jī)效評(píng)價(jià)
- 業(yè)績(jī)、行為和能力評(píng)價(jià)三位一體
- 干部職位等級(jí)與績(jī)效考評(píng)重點(diǎn)
- 先組織評(píng)價(jià)，后個(gè)人評(píng)價(jià)
- 優(yōu)勝劣汰，績(jī)效結(jié)果正態(tài)分布
案例分享：中石油天然氣江蘇公司的績(jī)效體系
第七篇 價(jià)值評(píng)價(jià)，確保動(dòng)力支撐
7.1 保障績(jī)效實(shí)施的“4Y原則”
7.2 激勵(lì)機(jī)制一覽圖
7.3 需求層次理論和雙因素理論的現(xiàn)代解讀
7.4 用“價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值評(píng)價(jià)”實(shí)現(xiàn)“能多能少”
7.5 基于作戰(zhàn)單元的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
7.6 輔助部門的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
7.7“三線四區(qū)”績(jī)效方法論
7.8“分好錢”有方法
7.9 用賽馬機(jī)制實(shí)現(xiàn)“能上能下”
7.10 絕對(duì)考核 vs 相對(duì)考核
案例分享：中石化江西撫州公司如何實(shí)現(xiàn)“賽馬不相馬，升遷靠競(jìng)爭(zhēng)”？
第八篇 績(jī)效復(fù)盤，確保行穩(wěn)致遠(yuǎn)
8.1 不是驗(yàn)證結(jié)果，而是用結(jié)果來(lái)驗(yàn)證
8.2 何謂“認(rèn)知偏差”？“目標(biāo)偏差”？
8.3 盯住結(jié)果，什么是驗(yàn)證業(yè)績(jī)的抓手
8.4 建立組織績(jī)效跟蹤機(jī)制
8.5 績(jī)效輔導(dǎo)的“五教”法
8.6 向華為的績(jī)效管理學(xué)習(xí)什么？
8.7經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的“一報(bào)一會(huì)”制度
案例分享：中石油天然氣江蘇公司的“月度復(fù)盤”實(shí)踐

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