傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式再造

課程大綱：

一、電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程

二、電子商務(wù)的發(fā)展歷程

三、實(shí)體企業(yè)面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的困惑

1、品牌商的困惑

2、批發(fā)商的困惑

3、零售商的困惑

4、制造商的困惑

5、服務(wù)商的困惑

四、互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景下的商業(yè)百態(tài)

1、互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，納入國(guó)家戰(zhàn)略

2、互聯(lián)網(wǎng)+一切=機(jī)會(huì)

3、盤點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)+一切

a.互聯(lián)網(wǎng)+旅游

b.互聯(lián)網(wǎng)+餐飲

c.互聯(lián)網(wǎng)+打車

d.互聯(lián)網(wǎng)+教育

e.互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療

f.互聯(lián)網(wǎng)+音樂

g.互聯(lián)網(wǎng)+社交

h.互聯(lián)網(wǎng)+地圖

 五、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體企業(yè)的影響

1、三資企業(yè)：資料、資源、資本

2、五新企業(yè)：

（1）新制造：小米的瘋狂傳奇、三無產(chǎn)品的“屌絲”逆襲戰(zhàn)

（2）新品牌：耐克的互聯(lián)網(wǎng)化

（3）新流通：宏胞三胞的電商之路

（4）新零售：銀泰百貨的互聯(lián)網(wǎng)化

（5）新服務(wù)：河貍甲的創(chuàng)新服務(wù)

六、實(shí)體企業(yè)商業(yè)價(jià)值的思考

1、互聯(lián)時(shí)代的第一大問題

（1）傳統(tǒng)商業(yè)是否有價(jià)值？

（2）線下門店的價(jià)值

2、當(dāng)前互聯(lián)時(shí)代的第二大問題：產(chǎn)品制勝OR營(yíng)銷制勝？

3、當(dāng)前互聯(lián)時(shí)代的第三大問題：互聯(lián)網(wǎng)≠年輕人

4、當(dāng)前互聯(lián)時(shí)代的第四大問題：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有沒有創(chuàng)造革命性的商業(yè)思想？

七、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)

1、賣貨

2、聚粉

3、建平臺(tái)

4、O2O

5、互聯(lián)網(wǎng)金融

 八、實(shí)體企業(yè)電商策略

1、電商策略模型

2、重點(diǎn)：傳統(tǒng)企業(yè)如何開展電商業(yè)務(wù)？

（1）進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇

（2）電商對(duì)實(shí)體企業(yè)的七大價(jià)值

3、策略選擇：跟隨、顛覆

華為榮耀手機(jī)、蘇寧云商的自我顛覆

九、商業(yè)模式再造實(shí)操要點(diǎn)

1、運(yùn)行機(jī)制

2、長(zhǎng)尾理論—征途網(wǎng)游

3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)路徑

3.1打破既有原則：八大商業(yè)模式診斷規(guī)劃表、案例出行

3.2價(jià)值系統(tǒng)構(gòu)建：

尋找高利潤(rùn)區(qū)

四個(gè)利潤(rùn)思考方向

制定完整的定位：案例三只松鼠

設(shè)計(jì)價(jià)值主張：案例金灌涼茶、價(jià)值主張魚骨圖

3.3價(jià)值構(gòu)建及維護(hù)

3.3.1業(yè)務(wù)范圍及協(xié)作網(wǎng)絡(luò)：案例雷士照明、海爾

3.3.2整合產(chǎn)業(yè)鏈：案例蒙牛、河南萬莊農(nóng)資

3.3.3盈利模式：

①盈利模式設(shè)計(jì)的基本思維路徑

②盈利產(chǎn)品改變：愛爾蘭瑞安航空

③盈利方式改變：靈頓中子刀

④案例：浙江明德的互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新之路

⑤盈利環(huán)節(jié)改變：利樂包裝

⑥常見的盈利模式分析

3.3.4戰(zhàn)略控制手段：企業(yè)戰(zhàn)略控制手段表

3.3.5企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：

①企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：模式執(zhí)行系統(tǒng)

②案例：快餐行業(yè)管理體系設(shè)計(jì)規(guī)劃表

③各個(gè)模塊設(shè)計(jì)的流程

④案例分析：價(jià)值曲線分析圖

⑤各個(gè)模塊設(shè)計(jì)的流程

十、實(shí)體企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化關(guān)鍵成功五要素

1、電商在實(shí)體企業(yè)中的戰(zhàn)略位置

2、電商團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及人力配備

3、電商高管需要關(guān)注的事情

4、電商中層需要關(guān)注的事情

5、電商藍(lán)領(lǐng)工人的打造

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