如何成為銷售冠軍特訓(xùn)營-杜濤老師

如何成為銷售冠軍特訓(xùn)營-杜濤老師

二本暢銷書作者《銷售冠軍成交智慧》，《企業(yè)商學(xué)院》二部書已經(jīng)出版。

通過學(xué)習(xí)可全面提高銷售成交、招商、會銷技巧能力、說服奪單能力、銷售成交逼單能力、成交策略設(shè)計(jì)、引導(dǎo)客戶能力、成交判斷能力、爆粉能力、粘粉能力、打造尖叫產(chǎn)品、動銷能力、批量銷售能力、跨界銷售能力、團(tuán)購銷售能力、對客戶的需求興趣點(diǎn)激發(fā)能力，打造一支專業(yè)化的所向披靡無敵銷售冠軍團(tuán)隊(duì)。

A/培訓(xùn)模式：銷售講授15％、實(shí)戰(zhàn)演練45％、案例討論、情景15％、分組演練15％

B/培訓(xùn)效果：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)用，實(shí)操，實(shí)效；照學(xué)就用有，照用就有效。

C/課程理念：學(xué)到—悟到—得到—用到一 ； 知—明--習(xí)—行

D/課程方法：實(shí)戰(zhàn)+工具+方法+案例+啟發(fā)   教化-內(nèi)化-固化

E/課程收益：從繁雜的銷售理實(shí)戰(zhàn)剝繭抽絲，從諸多的銷售技巧中化繁為簡，從親身體驗(yàn)中庖丁解牛，從實(shí)踐中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，精準(zhǔn)，簡單，有效，做得到。

兩天實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營，學(xué)會系統(tǒng)的行銷與一對一、對多批發(fā)式的成交秘籍,引爆銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)月度、季度、年度的銷售冠軍，全面提升你的營銷與銷售在交技術(shù)，成交溝通能力技術(shù)，如你人在會銷、招商、產(chǎn)品、品牌路演，則必將如魚得水；如你馳騁商場，必將點(diǎn)石生金，收人、收心、收市場、收錢；在任何地方將產(chǎn)品銷售給任何人，銷售是如此簡單，銷售是多么美妙，成交重在人性，杜老師將全面破解人性，讓你成交就喝水一樣簡單。

課程設(shè)計(jì)思路： 兩天課程分五講，理念-客戶心理-技巧-流程-演練-促成。前四個(gè)課程有機(jī)聯(lián)系，是完整課程。在最后互動顛峰時(shí)刻，銷售招商成交，現(xiàn)場促成。這樣的設(shè)計(jì)經(jīng)過驗(yàn)證比單純傳統(tǒng)講授更具效果?？筛鶕?jù)現(xiàn)場時(shí)間和效果對課程內(nèi)容做及時(shí)調(diào)整。焦點(diǎn)為最后的成交。及時(shí)保持溝通，其他需要配合準(zhǔn)備的事宜，老師會提前列出細(xì)項(xiàng)，以便合作效果的圓滿達(dá)成,將培訓(xùn)呈現(xiàn)得更加精彩高效！

第一講   銷售冠軍成交系統(tǒng)密碼—自知者明 

--心理破冰，理念強(qiáng)化

1、自我開場介紹---拉進(jìn)心距，增加認(rèn)同    5分鐘

2、分團(tuán)隊(duì)---方便演練，便于互動，利于成交，10-15人一組。

     選隊(duì)長，隊(duì)名，隊(duì)呼。

3、澄清意義（互動）

1）銷售的重要意義，無處不在，無時(shí)不用。

 2）銷售的概念

銷的是什么？售的是什么？想要的結(jié)果是什么？

說文解字“贏”字解析銷售真義。（互動游戲）

銷售的精準(zhǔn)定義。

3 重新強(qiáng)化銷售的理念

1）、銷售就是ATM。

什么是ATM（提款機(jī)）？

會做銷售，別人就是你自己的ATM；不會做銷，自己就是別人的ATM。

A=？ 態(tài)度（ATTITUDE）100%  意愿

T=？ （TECHIQUE）方法技巧  

M=？（MONEY） 金錢

2）意愿百分百，方法無窮多。

4）銷售=收入  

5）銷售不是對抗，是對話。

6）銷售不是推，是拉，是吸引力法則。

7）銷售是愛的付出，成交都是為了愛

8）銷售是感情的互動，情緒的轉(zhuǎn)移，信息的傳遞。

9）銷售是贏家的游戲

10）先把自己銷售給自己

4、銷售人員的四種類型

    1人才  2人財(cái)  3人裁   4人材

5、心態(tài)標(biāo)準(zhǔn)三位一體、十項(xiàng)全能

    1對自己  2對同事  3對客戶

6、商業(yè)禮儀檢視表（圖表）

1） 十二項(xiàng)禮儀訓(xùn)練

1）讓自己是個(gè)好產(chǎn)品    2）首輪效應(yīng)

3） 情感效應(yīng)           4）言行舉止

7、銷售宣言（誦讀）

第二講  客戶心理學(xué) --知人者智

  （洞悉人性  萬法歸宗）

1、 人性的基本特點(diǎn)

2、 客戶潛在的六大問題 5W1H。

3、 客戶心理分析四條共同原則

4、 購買行為的AIDA法則

5、 客戶十大基本心理需求

6、客戶24項(xiàng)期待

7、客戶基本類型分析

1）老鷹   2）孔雀  3）鴿子  4） 貓頭鷹

8、客戶行為模式

1）視覺    2）感覺   3）聽覺

9、其他客戶類型

第三講、13大技巧提升版 –百煉成鋼

     ---實(shí)戰(zhàn)都是真功夫，會賣才是硬道理  

1、溝通訓(xùn)練-人的三張臉

2、溝通三要素    2注視三區(qū)      3行銷三寶   

3、自我介紹有禮    5握手有節(jié)   6名片有理 （演練）

4、待客三要素3、人際心理四距離

5、顧客接洽5S

SMILE  SPEED  SINCERITY   SMART   STUDY

6、客戶購買的核心密碼

7、培養(yǎng)親和力的方法

8、贊美的技巧

9、建立信賴度的方法

10、開場尋機(jī)FORM法則，

11、FABE產(chǎn)品介紹話術(shù)公式：

12、提問式挖掘需求SPIN法則

13、NEADS需求鑒定公式

14、心法：望、聞、問、切

15、教練式溝通四大秘訣（詳解）

1）聆聽  聆聽的層次            

2）發(fā)問   發(fā)問技巧

3）回應(yīng)   回應(yīng)技巧

4）區(qū)分    區(qū)分技巧

15、催眠銷售指令

 第四講  專業(yè)銷售冠軍成交流程---天龍八部

  ---講前面所將的技巧與理念，融會貫穿起來。

 1、三階段：售前，售中，售后

 A、前—找對象，談戀愛

 B、中—看大夫，開處方

 C、 后—交朋友，常互動

2、專業(yè)銷售流程

1）客戶開拓（互動）

A、準(zhǔn)備

B、找對象，談戀愛；

C、魚塘理論；

D、客戶開發(fā)妙決。（個(gè)人案例）

E、250法則

2）開場尋機(jī)----接洽

第三講中的2、3、4、5、6

3）寒暄問訊

第三講中 6、7、8

4）展示說明（演練）

AUPS

B、第三篇中11

C、塑造產(chǎn)品價(jià)值的技巧

5）挖掘需求

了解需求的兩個(gè)公式：NEADS ，F(xiàn)ORM。

6）處理疑議與抗拒點(diǎn)

A解除抗拒的八大步驟

B、處理價(jià)格異議的九個(gè)原則

C、SPIN法則

狀況性詢問

問題性詢問

暗示性詢問

需求確認(rèn)詢問

D、設(shè)計(jì)黃金問句

7）促成締結(jié)

A、締結(jié)的24種技巧

B、捕捉成交信號-體態(tài)語言識別

C、催眠式指令輸入

8）售后服務(wù)

 A、售后服務(wù)重要性

 B、轉(zhuǎn)介紹—獵犬原理

 C、如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

 D、處理售后投訴

 E、給購買19個(gè)理由。

第五講: 銷售冠軍各隊(duì)PK   鞏固成果

   分隊(duì)研習(xí)，就標(biāo)準(zhǔn)流程和要點(diǎn)，演練插如，自如自然使用。并每組選派一名代表，以自己公司或者個(gè)人產(chǎn)品，按照流程上臺示范，可以再有后選代表補(bǔ)充，設(shè)定時(shí)間，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)要求。杜老師點(diǎn)評，酌情加分，累計(jì)總分第一組為冠軍，只爭冠軍為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，最后頒獎合影留念。

第六講: 總結(jié)分享、限時(shí)，限量，贈品，合影等 、、、

【杜濤老師經(jīng)歷】：

【杜濤導(dǎo)師經(jīng)歷】：

杜濤老師，工商企業(yè)管理碩士，曾服務(wù)于中國500強(qiáng)上市集團(tuán)企業(yè)美的集團(tuán)、上市企業(yè)浙江棒杰針織集團(tuán)股份公司、臺資DdidDS集團(tuán)公司、新怡集團(tuán)等大中型企業(yè)，杜濤老師從一線業(yè)務(wù)員、銷售員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理、營銷總裁，再到全面培訓(xùn)高級總監(jiān)、再到企業(yè)營銷商學(xué)院院長、并任職多家企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)高級首席金牌銷售成交講師！一步一個(gè)腳印，累計(jì)了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。杜濤老師曾經(jīng)在海外香港、臺灣各工作一年，多年來杜老師曾走過全國27個(gè)省市，平均年5圈以上，主講大中小型培訓(xùn)會達(dá)680多場，經(jīng)杜老師培訓(xùn)的代理商、經(jīng)銷商、店長、業(yè)務(wù)銷售員、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)/企業(yè)家達(dá)近100萬多人，研發(fā)多個(gè)實(shí)戰(zhàn)成交課程在行業(yè)內(nèi)刮起狂風(fēng)暴雨。因其快、準(zhǔn)、狠一刀見血的培訓(xùn)風(fēng)格，曾經(jīng)終端新店開業(yè)三天拓客成交58萬的好業(yè)績，其中200人會場現(xiàn)場成交480多萬，一場500人的會議現(xiàn)場成交880多萬的銷售成交額，被業(yè)界譽(yù)為杜一刀男神級巔峰銷售冠軍成交王子及總裁公眾演說智慧男神級稱號?。?！

【精品課程特色】：

案例分享、分組銷售PK、教練沙盤、角色扮演、模擬游戲、工具操練、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、講師教練、立竿見影、全案例互動教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、接地氣、氣場大?。?！幽默！激情！??！

●部分培訓(xùn)客戶：

美的集團(tuán)、愛慕集團(tuán)公司、聯(lián)邦家具集團(tuán)、天津權(quán)健集團(tuán)、慕思集團(tuán)、央企中煙工業(yè)公司集團(tuán)、安莉芳集團(tuán)公司、國企中石化集團(tuán)、上海芊墨化妝品有限公司、嘉康利（美國）有限公司、曼妮芬集團(tuán)公司、永康地產(chǎn)集團(tuán)、萊特妮絲集團(tuán)公司、寧夏匯達(dá)集團(tuán)、浙江棒杰股份集團(tuán)控股、湖南伍子醉食品集團(tuán)、百利集團(tuán)（中國）有限公司、新怡集團(tuán)有限公司、佛山依曼麗有限公司、佛山莎蓮妮有限公司、佛山雅歌莉有限公司、佛山新怡有限公司、依黛麗集團(tuán)有限公司、佛山纖妍品牌公司、浙江金帝集團(tuán)有限公司、湖南伍子醉食品集團(tuán)公司、廣州貝絲菲格有限公司、廣東俏丹娜有限公司、香港博鑫有限公司、四川繁和有限公司、江西鈺紫有限公司、佛山尊美有限公司、福州印象佳人有限公司、江西鴻億集團(tuán)有限公司、福建博鑫有限公司、正富達(dá)有限公司、河北纖妍有限公司、武漢華美時(shí)代有限公司、廣西鴻洋有限公司、河南戴貝兒有限公司、浙江曼姿有限公司、江蘇美之炫有限公司、陜西琪鑫有限公司、深圳今生傳奇有限公司、浙江東方緣有限公司、廣州千千氏企業(yè)集團(tuán)公司、湖北福力得有限公司、廣東佰度實(shí)業(yè)有限公司、浙江金帝集團(tuán)有限公司、浙江曼姿襪業(yè)集團(tuán)公司、佛山市柯詩怡品牌有限公司等500多家公司進(jìn)行培訓(xùn)、咨詢、招商、服務(wù)過、、、、、、、

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