實(shí)戰(zhàn)會(huì)銷招商精華課程-杜濤老師

會(huì)銷招商實(shí)戰(zhàn)-杜濤導(dǎo)師

中國招商路演營銷導(dǎo)師、引爆終端銷售業(yè)績(jī)提升專家

二本暢銷書作者《銷售冠軍成交智慧》，《企業(yè)商學(xué)院》二部書已經(jīng)出版。

亞洲實(shí)戰(zhàn)派銷售冠軍成交智慧老師，金牌銷售實(shí)戰(zhàn)成交專家導(dǎo)師--杜濤傾情奉獻(xiàn)?。?！

    杜濤近10年來的全國招商、銷售培訓(xùn)、品牌、產(chǎn)品路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十多年跑遍了整個(gè)中國市場(chǎng)，招商路演的行業(yè)有：健康產(chǎn)業(yè)、服飾產(chǎn)業(yè)、家具、廚柜、玉器珠寶、化妝品行業(yè)、美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)、內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、家具產(chǎn)業(yè)等幾十個(gè)行業(yè)的商業(yè)品牌產(chǎn)品招商、路演會(huì)議實(shí)戰(zhàn)營銷！

每每提起招商，很多企業(yè)就滿腹抱怨：我的品牌是好品牌、好產(chǎn)品、好模式、好團(tuán)隊(duì)、好商業(yè)、好盈利。但,為什么總是招不到商？燒錢般的招商廣告天天打，人海戰(zhàn)術(shù)大量投入人財(cái)物，可有時(shí)連客戶咨詢電話確都很少？招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧，會(huì)后成單的卻很少？更慘的是，費(fèi)了九牛二虎之力招到的加盟商質(zhì)素實(shí)在不佳，管控困難，規(guī)范被做得面目全非等等。最后只剩一個(gè)問題，招商為什么那么難呢？那是因?yàn)槟鷽]有找到高質(zhì)量的經(jīng)銷商的吸引點(diǎn)，沒有一套完整的招商模式與商業(yè)套路……

招商產(chǎn)品路演成交秘訣 

第一勢(shì)：商業(yè)入勢(shì)

第二勢(shì)：政策借勢(shì)

第三勢(shì)：產(chǎn)品得勢(shì)

第四勢(shì)：模式取勢(shì)

第五勢(shì)：團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)

第六勢(shì)：營銷造勢(shì)

第七勢(shì)：成交順勢(shì)

第八勢(shì) : 免費(fèi)成勢(shì)

第九勢(shì) : 財(cái)富收勢(shì)

……

——《會(huì)銷招商成交實(shí)戰(zhàn)》_杜濤導(dǎo)師

[精品課程介紹]：

商業(yè)招商、產(chǎn)品路演、品牌會(huì)銷，都是招商會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的產(chǎn)品營銷商業(yè)模式之一

    “招商會(huì)議就是業(yè)績(jī)、路演會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)?！狈b、金融、健康產(chǎn)品、建材、美容、保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用，通過會(huì)議招商，快速引爆品牌，占領(lǐng)銷售市場(chǎng)，提升企業(yè)品牌產(chǎn)品的知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)。

    本課程則通過大量的豐富的會(huì)議招商營銷技術(shù)、方法、系統(tǒng)，讓學(xué)員快速撐握各種招商技術(shù)、方法、系統(tǒng)、套路，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵招商技術(shù)和成功招商的運(yùn)作秘籍。幫助企業(yè)和商家銷售團(tuán)隊(duì)成功高效會(huì)議營銷招商，提升銷售業(yè)績(jī)，引爆品牌產(chǎn)品。

授課方式：講授式、互動(dòng)討論、案例研究、實(shí)際模擬、小組PK、兵旗推演、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)、學(xué)會(huì)為止！

課時(shí):（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】

零售、培訓(xùn)、服裝、內(nèi)衣、健康產(chǎn)品、資本金融、股權(quán)、化妝品、建材、家具、廚柜、玉器珠寶、電器、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)，市場(chǎng)策劃人員，銷售員，想導(dǎo)入會(huì)議營銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等需要招商的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)。

落地實(shí)戰(zhàn)招商精品大綱

[一]、會(huì)議主題

[二]、會(huì)議形式

[三]、流程制定

[四]、人員分工

[五]、造勢(shì)宣傳

[六]、客戶邀約

[七]、會(huì)前確認(rèn)

[八]、會(huì)中跟進(jìn)

[九]、會(huì)后跟進(jìn)

[十]、會(huì)議總結(jié)

[一]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議前期主題設(shè)計(jì)準(zhǔn)備

 1、招商營銷會(huì)議主題的設(shè)計(jì)

 A、吸引眼球

 B、有新意

C、留懸念

D、有影響力

2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

A、避開會(huì)議高峰期

B、高峰期前、高峰期后的調(diào)整

C、提前一個(gè)月做準(zhǔn)備

 [二]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演前期規(guī)劃會(huì)議形式

1、招商

A、會(huì)前意向（重點(diǎn)）

B、核心展示（氣氛、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、政策）

C、集中資源

2、培訓(xùn)

A、招商意向（老板帶員工）

B、會(huì)中互動(dòng)（助教、業(yè)務(wù)跟進(jìn)）

C、時(shí)間長(zhǎng)度控制（理論+演練）

3、對(duì)象

A、老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購

B、對(duì)象要單一

[三]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議前期流程制定

A、招商會(huì)議流程模板要點(diǎn)：

1、氛圍布置

2、團(tuán)隊(duì)展示

3、品牌規(guī)劃

4、客戶互動(dòng)

5、政策制定

6、產(chǎn)品體驗(yàn)

B、培訓(xùn)會(huì)議流程模板要點(diǎn)

1、課程設(shè)計(jì)（對(duì)象單一）

2、助教帶動(dòng)

3、學(xué)員參與（感恩環(huán)節(jié)）

4、意向敲定（意向客戶）

5、效果跟進(jìn)（PK機(jī)制、跟進(jìn)執(zhí)行）

6、細(xì)節(jié)考慮（水果、點(diǎn)心、溫馨提示牌）

[四]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議前期人員團(tuán)隊(duì)分工

1、啟動(dòng)會(huì)（至少開三次啟動(dòng)會(huì)）

2、客戶分析

3、任務(wù)鎖定

4、總指揮、安保

5、流程寫上具體負(fù)責(zé)人姓名

[五]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議前期造勢(shì)宣傳

1、邀請(qǐng)函制作（可放在微信里）

2、微信宣傳（實(shí)時(shí)信息推送）

3、短息編輯

4、客戶群里炒作

5、公司內(nèi)部全部動(dòng)員

[六]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)議中期客戶邀約

1、每隔三至五天匯總更新一次數(shù)據(jù)

2、電話模板（結(jié)合客戶的問題）

3、短信（微信）模板（結(jié)合客戶的問題）

4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現(xiàn)場(chǎng)搞定）

5、你的狀態(tài)決定你的結(jié)果

[七]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演中期會(huì)前確認(rèn)

1、短信通知（天氣、時(shí)間、地址、買好票）

2、電話（用餐時(shí)間、會(huì)議的重點(diǎn)、接送等）

[八]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演中期會(huì)中跟進(jìn)

1、座位安排

2、房間安排（水果、點(diǎn)心、老帶新）

3、用餐（意向客戶的陪同、培訓(xùn)帶好氛圍）

4、催場(chǎng)及時(shí)

[九]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演成交及會(huì)后跟進(jìn)

1、主題策劃明確
    2、客戶名單

3、邀約話術(shù)
    4、邀約
    5、主持
    6、主講嘉賓
    7、中場(chǎng)溝通
    8、談判
    9、收單、跟進(jìn)
    10、當(dāng)晚總結(jié)會(huì)（未成交客戶、借力）

11、酒店大堂接待

12、展廳洽談

13、下店或市場(chǎng)拜訪

[十]、實(shí)戰(zhàn)招商、路演會(huì)后會(huì)議總結(jié)

1、整體業(yè)績(jī)匯報(bào)（招商、培訓(xùn)）

2、未成交客戶分析（攻克步驟）

3、達(dá)成客戶的下階段工作計(jì)劃

 [十一]、實(shí)戰(zhàn)招商系統(tǒng)智慧

1、新招商定位

2、新招商運(yùn)營

3、新媒體與事件招商

4、新網(wǎng)絡(luò)招商

5、新招商管理與服務(wù)

6、新招商方案

7、招商策略

8、新招商演說

9、新招商成交

杜濤老師：

★26歲時(shí)用了1年半時(shí)間從銷售業(yè)務(wù)員做到單品牌營銷總經(jīng)理，打破行業(yè)銷售紀(jì)錄，

★26歲時(shí)用了1年半的時(shí)間從帶領(lǐng)三個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)到帶領(lǐng)1200人的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)，打破行業(yè)銷售紀(jì)錄，到現(xiàn)在還在繼續(xù)創(chuàng)造新的紀(jì)錄。

26歲時(shí)用了1年半的時(shí)間從銷售30萬業(yè)績(jī)，做到銷售業(yè)績(jī)6.8個(gè)億，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)銷售冠軍。

★他同時(shí)還著有暢銷書籍《企業(yè)商學(xué)院-讓你的企業(yè)價(jià)值萬億》，《銷售冠軍成交智

慧》成為各行業(yè)培訓(xùn)營銷與銷售冠軍的教材與寶典.

★他也是一場(chǎng)招商會(huì)成交千萬元現(xiàn)金的銷售招商王子

★他也是《如何成為銷售冠軍》主講的巔峰銷售冠軍成交智慧導(dǎo)師

★他也是《總裁巔峰演說智慧》主講導(dǎo)師，為無數(shù)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人全國演說

★他已幫助無數(shù)的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)人員、企業(yè)等等成為行業(yè)的銷售冠軍第一名，

★他的故事、他的執(zhí)著、他的信念、他的事跡已經(jīng)影響和激勵(lì)著數(shù)百萬人，被業(yè)界稱之為亞洲銷售男神級(jí)導(dǎo)師

★他還是總裁公眾銷售演說智慧導(dǎo)師，已幫助無數(shù)的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司、創(chuàng)業(yè)人員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)等突破銷售業(yè)績(jī)。

◆你想快速突破個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)、行業(yè)、門店、品牌的銷售業(yè)績(jī)嗎？一年比甚至幾年的績(jī)效都要高嗎？

◆你想與頂尖銷售名師面對(duì)面進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)引爆溝通交流嗎？找到改善企業(yè)面臨的銷售困惑的策略方法嗎？    

◆你想快速建立銷售冠軍，狼性、精英、王者、冠軍的培訓(xùn)機(jī)制與系統(tǒng)秘籍嗎？

◆你渴望掌握國際上最具說服力的行銷法則，讓你的一線銷售團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購擁有更豐富的銷售技術(shù)、戰(zhàn)法、模式嗎？

◆你想從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)型為新營銷、新銷售、新零售嗎？

◆你想不投入成本的利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的線上與線下銷售嗎？你想打造讓你尖叫的爆品嗎？

在這里，《招商成交智慧》將讓您所有渴望，所有夢(mèng)想，一并實(shí)現(xiàn)?。?！

【杜濤導(dǎo)師經(jīng)歷】：

杜濤老師，工商企業(yè)管理碩士，EMA、曾服務(wù)于中國500強(qiáng)上市集團(tuán)企業(yè)美的集團(tuán)、上市企業(yè)浙江棒杰針織集團(tuán)股份公司、臺(tái)資DdidDS集團(tuán)公司、新怡集團(tuán)等大中型企業(yè)，杜濤老師從一線業(yè)務(wù)員、銷售員、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷高級(jí)總經(jīng)理，再到全面培訓(xùn)高級(jí)總監(jiān)、再到企業(yè)營銷商學(xué)院院長(zhǎng)、并任職多家企業(yè)商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)高級(jí)首席金牌銷售成交講師！一步一個(gè)腳印，累計(jì)了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。杜濤老師曾經(jīng)在海外香港、臺(tái)灣各工作一年，多年來杜老師曾走過全國27個(gè)省市，平均年5圈以上，主講大中小型培訓(xùn)會(huì)達(dá)680多場(chǎng)，經(jīng)杜老師培訓(xùn)的代理商、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)銷售員、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)/企業(yè)家達(dá)近100萬多人，研發(fā)多個(gè)實(shí)戰(zhàn)成交課程在行業(yè)內(nèi)刮起狂風(fēng)暴雨。因其快、準(zhǔn)、狠一刀見血的培訓(xùn)風(fēng)格，曾經(jīng)終端新店開業(yè)三天拓客成交58萬的好業(yè)績(jī)，其中200人會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)成交480多萬，一場(chǎng)500人的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)成交880多萬的銷售成交額，被業(yè)界譽(yù)為杜一刀男神級(jí)巔峰銷售冠軍成交王子及總裁公眾演說智慧男神級(jí)稱號(hào)?。?！

【招商課程特色】：

案例分享、分組銷售PK、教練沙盤、角色扮演、模擬游戲、工具操練、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、講師教練、立竿見影、全案例互動(dòng)教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、接地氣、氣場(chǎng)大?。?！幽默！激情?。?！

●部分培訓(xùn)客戶：

美的集團(tuán)、愛慕集團(tuán)公司、聯(lián)邦家具集團(tuán)、天津權(quán)健集團(tuán)、慕思集團(tuán)、央企中煙工業(yè)公司集團(tuán)、安莉芳集團(tuán)公司、國企中石化集團(tuán)、上海芊墨化妝品有限公司、安利集團(tuán)、完美集團(tuán)、嘉康利（美國）有限公司、永康地產(chǎn)集團(tuán)、曼妮芬集團(tuán)公司、萊特妮絲集團(tuán)公司、浙江棒杰股份集團(tuán)控股、匯達(dá)集團(tuán)、百利集團(tuán)（中國）有限公司、國好集團(tuán)、新怡集團(tuán)有限公司、湖南炎帝集團(tuán)、佛山依曼麗有限公司、佛山莎蓮妮有限公司、匯達(dá)集團(tuán)、炎帝集團(tuán)、江蘇朗斐紅酒集團(tuán)、佛山雅歌莉有限公司、佛山新怡有限公司、依黛麗集團(tuán)有限公司、佛山纖妍品牌公司、浙江金帝集團(tuán)有限公司、湖南伍子醉食品集團(tuán)公司、廣州貝絲菲格有限公司、廣東俏丹娜有限公司、香港博鑫有限公司、四川繁和有限公司、江西鈺紫有限公司、佛山尊美有限公司、福州印象佳人有限公司、江西鴻億集團(tuán)有限公司、福建博鑫有限公司、正富達(dá)有限公司、河北纖妍有限公司、武漢華美時(shí)代有限公司、廣西鴻洋有限公司、河南戴貝兒有限公司、浙江曼姿有限公司、江蘇美之炫有限公司、陜西琪鑫有限公司、深圳今生傳奇有限公司、浙江東方緣有限公司、廣州千千氏企業(yè)集團(tuán)公司、湖北福力得有限公司、廣東佰度實(shí)業(yè)有限公司、浙江金帝集團(tuán)有限公司、浙江曼姿襪業(yè)集團(tuán)公司、佛山市柯詩怡品牌有限公司等500多家公司進(jìn)行培訓(xùn)、咨詢、招商、服務(wù)過、、、、、、、

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