北京卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:周原

講師背景:
周原老師直銷模式管理創(chuàng)新專家曾任:安利(中國)日用品有限公司鉆石高級(jí)營銷經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)管理專家南京師大文學(xué)學(xué)士、法學(xué)碩士上海交大客座教授安利鉆石高級(jí)營銷經(jīng)理部分返聘:安利中國2003年至今培訓(xùn)100余場次!2012-2013年為山西省移動(dòng)培訓(xùn) 詳細(xì)>>

周原
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北京卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

北京卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

序篇:學(xué)習(xí)力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)活力的基礎(chǔ),學(xué)習(xí)型組織

1、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)什么:觀念態(tài)度,知識(shí),技能,習(xí)慣。根源是態(tài)度

2、一定在態(tài)度上多學(xué)習(xí):故事、心路歷程、原動(dòng)力,聽了一定要講,欣賞式探尋,自己講出來的效果才是好的學(xué)習(xí)。

3、更好的學(xué)習(xí)是教。激勵(lì)別人的時(shí)候,先激勵(lì)的是自己。

4、故事的魅力。每個(gè)人、每個(gè)組織都有許多故事,只要經(jīng)過練習(xí),每個(gè)人都可以成為說故事高手,把平面的人變成立體人。

5、會(huì)開會(huì)。員工的心路歷程,內(nèi)刊、網(wǎng)站、文字不如視頻,視頻不如分享,有氛圍有儀式就有感動(dòng),合影簽名,相互的鼓勵(lì)。

6、多分享多講,練口才激勵(lì)人聚精神養(yǎng)氛圍。

7、學(xué)習(xí)的誤區(qū):多學(xué)即多益;要學(xué)學(xué)內(nèi)行;學(xué)習(xí)就是輸入(教是好的學(xué))

8、主動(dòng)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)熱情就是團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)

9、培訓(xùn)三原則:有趣有料有激勵(lì)。狀態(tài)是第一位的,激情重要

10、分組PK

11、分享(主動(dòng)分享,固定分享,獎(jiǎng)勵(lì)分享,分享是榮譽(yù))做——學(xué)——教。

第一講:以身作則

1、領(lǐng)導(dǎo)者的四大品質(zhì):真誠、有前瞻性、有激情、有能力

2、你的理想中的領(lǐng)導(dǎo)形象

3、先弄清“則”,哪些是不當(dāng)?shù)摹皠t”,站位,積極,選邊

4、影響自身可信度的行為

5、影響自身前瞻性的行為

6、保持激情的關(guān)鍵,帶團(tuán)隊(duì)就是帶欲望,就是帶狀態(tài)

7、相互挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)

第二講:共啟愿景

1、愿景比管控重要

2、愿景是管心,管控是管手管腳

3、愿景是留心,管控是留人

4、愿景是讓人成為企業(yè)人,心靈契約

5、愿景是務(wù)虛,管控是務(wù)實(shí)

6、愿景是放大格局拉遠(yuǎn)眼光,管控是縮小

7、凝神傾聽

8、找到他人認(rèn)為有意義的事

9、找到人們?yōu)橹I(xiàn)身的理由

第三講:挑戰(zhàn)現(xiàn)狀

1、挑戰(zhàn)目標(biāo),以下月目標(biāo)為例

2、實(shí)現(xiàn)的必要性

3、實(shí)現(xiàn)的利益和好處

4、實(shí)現(xiàn)的可能性

5、下決心、承諾

6、目標(biāo)先分解:銷售漏斗(必須把目標(biāo)變成每天的工作量)

7、誓師會(huì),PK,檢視

第四講:使眾人行

1、營造一種信任的環(huán)境

2、人際交往模式改善

3、共同的目標(biāo)

4、雇傭虧的是只雇傭了手腳,為何做比怎么做重要一百倍

5、如何留心(關(guān)鍵人才離職處理)

6、充分運(yùn)用好公眾承諾

7、自我挑戰(zhàn)和相互挑戰(zhàn)(承諾和pk)

8、造勢——自己承諾——檢視——自己懲罰——公司獎(jiǎng)勵(lì)

9、培養(yǎng)良好習(xí)慣:積極和執(zhí)著和感恩

10、做燈塔不做拐杖:ABC法則,配合的重要

11、氛圍比制度更有約束力

12、結(jié)果比對錯(cuò)重要,紅黑游戲

第五講:激勵(lì)人心

1、人生金字塔

2、找到你的核按鈕——原動(dòng)力

3、提煉你的傳奇故事

4、獎(jiǎng)勵(lì)員工在乎的,要的,

5、薪酬并舉,如何賦予錢更多的感情。獎(jiǎng)到點(diǎn),留住心。用心才能留心!

6、孝心獎(jiǎng)金,好太太獎(jiǎng),設(shè)立VIP室(人為制造不公平,獎(jiǎng)勵(lì)尊重比獎(jiǎng)勵(lì)錢更有激勵(lì))

7、慶祝勝利

8、創(chuàng)造一種集體主義精神

9、反饋與行動(dòng):慶祝勝利是先有意愿才有能力,一定要從人的定位角度去激勵(lì)。

 

周原老師的其它課程

一、會(huì)議的功能1、學(xué)習(xí)充電主講者有料、有趣、有激勵(lì)避免“找方法”“老三樣”(態(tài)度、狀態(tài)、目標(biāo))2、隨時(shí)激勵(lì)調(diào)狀態(tài)專注目標(biāo)公眾承諾蓄電池充電器帶團(tuán)隊(duì)就是帶欲望管控團(tuán)隊(duì)消極信息3、傳達(dá)政策信息好!很好!4、開拓業(yè)務(wù)你就是品牌形象注意你的言行客戶不聽你怎么說,只看你怎么做二、配合的習(xí)慣1、點(diǎn)頭、微笑2、見面握手3、帶頭鼓掌的是領(lǐng)導(dǎo)人4、相互推崇5、有回應(yīng)6、氛圍比

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第一單元:市場開拓篇一、名單就是彈藥1、百戰(zhàn)百勝圖2、名單分析3、目標(biāo)分析4、每天做123工作二、確保電話邀約的成功率1、先照鏡子2、練好聲音3、傳遞陽光般微笑4、隨時(shí)保持佳狀態(tài)5、聲音具有欺騙性6、見面之前先銷售好自己三、ABC法則1、推崇好你的領(lǐng)導(dǎo)人2、你的橋梁作用決定借力的效果3、常見的配合方式放風(fēng)式群架式推崇式4、發(fā)現(xiàn)你的重點(diǎn)培養(yǎng)對象5、做燈塔不做拐

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第一單元:培訓(xùn)篇(學(xué)習(xí)力)1、學(xué)習(xí)力自己要學(xué)(AA制,現(xiàn)場制造)配合的重要性(點(diǎn)頭微笑、帶頭鼓掌)紀(jì)律靠氛圍培訓(xùn)三搶(搶票、搶位置、搶話筒)培訓(xùn)三原則氛圍和儀式感,推崇灌輸精英文化外人看安利人是瘋子,安利人看外人是傻子助人是何等有福氣全球佳事業(yè)機(jī)會(huì)宣揚(yáng)責(zé)任和追夢點(diǎn)睛會(huì)后會(huì)第二單元:心態(tài)篇(思考力)1、為了幸福:意義加快樂工作的意義:個(gè)人、公司、社會(huì)銷售改變?nèi)?/p>

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第一單元:為何做直銷一、酒行業(yè)背景形勢分析1、政策面的影響2、大客戶市場的衰退3、市場變化帶來營銷變化二、直銷行業(yè)形勢分析1、直銷的起源2、單層次直銷和多層次直銷3、國家直銷法規(guī)和直銷牌照4、直銷在中國的發(fā)展歷程5、中國直銷的現(xiàn)狀6、直銷在中國的未來7、傳統(tǒng)行業(yè)借鑒直銷模式典型案例中國移動(dòng)片區(qū)直銷模式寧波銀行個(gè)人銀行直銷部三、直銷和非法傳銷的鑒別1、利潤和獎(jiǎng)

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第一單元:心態(tài)篇一、電話營銷人員經(jīng)歷的幾個(gè)心理階段1、心理恐懼期2、應(yīng)變能力提高期3、面談能力提升期4、成交技巧期5、客戶維護(hù)期二、必備心理狀態(tài)1、責(zé)任心2、平常心3、感恩心4、積極預(yù)想第二單元:狀態(tài)篇一、注意你的聲音1、面帶微笑,傳遞微笑2、傳遞你的熱情3、聲音略高4、語速略快,清晰有力5、傳遞你的自信6、傳遞你的真誠自我介紹完整詳細(xì)全名以服務(wù)為導(dǎo)向7、照

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第一講:銷售故事之妙用1、人天生喜歡聽故事2、易于記憶3、易于傳播4、顯得更真實(shí)5、潛移默化6、從理性的介紹、說服到感性的影響7、學(xué)習(xí)運(yùn)用低難度8、面對顧客講故事較少心理障礙第二講:銷售故事之類別一、傳奇故事1、原動(dòng)力故事為何做遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于如何做人生金字塔理論自我激勵(lì)的佳工具團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的核心武器佳的自我銷售方式攻克關(guān)鍵客戶的“吸心大法”客戶忠誠度的有力保障2、找到

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第一單元:片區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略篇1、片區(qū)直銷經(jīng)營的戰(zhàn)略意義VCR:戰(zhàn)略意義宣導(dǎo)行業(yè)趨勢:通訊市場和競爭環(huán)境的變化顧客需求的變化:坐銷到行銷的轉(zhuǎn)變2、片區(qū)客戶經(jīng)理的角色認(rèn)同感公司對片區(qū)直銷投入的資源片區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃愛上直銷:片區(qū)直銷的七大原動(dòng)力3、移動(dòng)片區(qū)客戶經(jīng)理“四項(xiàng)修煉”知識(shí)修煉心態(tài)修煉技能修煉習(xí)慣修煉解決問題:幫助片區(qū)客戶經(jīng)理正確理解省公司對于片區(qū)經(jīng)營的戰(zhàn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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