【產(chǎn)品營銷】基于資產(chǎn)配置的長(zhǎng)險(xiǎn)銷售與異議處理
【產(chǎn)品營銷】基于資產(chǎn)配置的長(zhǎng)險(xiǎn)銷售與異議處理詳細(xì)內(nèi)容
【產(chǎn)品營銷】基于資產(chǎn)配置的長(zhǎng)險(xiǎn)銷售與異議處理
基于資產(chǎn)配置的長(zhǎng)險(xiǎn)銷售與異議處理
一、不同生命周期資產(chǎn)配置下保險(xiǎn)的應(yīng)用
1、人生責(zé)任與營銷切點(diǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)管理與剛需喚起
3、保本模型的實(shí)戰(zhàn)魅力
二、基于目標(biāo)客群的保險(xiǎn)營銷策略
1、保險(xiǎn)原則與客戶利益
2、不同保險(xiǎn)“人”的法律利益
3、人生7張保單的切點(diǎn)技巧
4、保險(xiǎn)規(guī)劃及營銷流程
（1）探尋需求與掌控需求
（2）目標(biāo)啟發(fā)式快速切人
（3）步步為贏-規(guī)劃引導(dǎo)
（4）保險(xiǎn)合規(guī)成交
（5）保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)提示技巧實(shí)訓(xùn)
5、電話邀請(qǐng)保險(xiǎn)健診客戶10人
三、保險(xiǎn)七步健診的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
1、保險(xiǎn)KYC-信息即機(jī)會(huì)
2、理念導(dǎo)入-如何讓客戶自然接受你
3、現(xiàn)有保單分析-技術(shù)帶入
4、差額計(jì)算-剛需呈現(xiàn)
5、產(chǎn)品配置-水到渠成
6、風(fēng)險(xiǎn)提示就是客戶關(guān)系的最佳表達(dá)
7、完美溝通與成交
8、保險(xiǎn)健診工具使用訓(xùn)練
四、客戶實(shí)踐訓(xùn)練（含經(jīng)典異議處理）
1、常見幾類人的保險(xiǎn)實(shí)踐
2、案例實(shí)戰(zhàn)與話術(shù)場(chǎng)景
3、讓反對(duì)意見成為機(jī)會(huì)
【晚上通關(guān)驗(yàn)收】
1、保險(xiǎn)七步健診
2、保險(xiǎn)營銷異議處理
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