【產(chǎn)品營銷】基于資產(chǎn)配置的長險銷售與異議處理   02.13

基于資產(chǎn)配置的長險銷售與異議處理一、不同生命周期資產(chǎn)配置下保險的應(yīng)用1、人生責(zé)任與營銷切點2、風(fēng)險管理與剛需喚起3、保本模型的實戰(zhàn)魅力二、基于目標(biāo)客群的保險營銷策略1、保險原則與客戶利益2、不同保險“人”的法律利益3、人生7張保單的切點技巧4、保險規(guī)劃及營銷流程（1）探尋需求與掌控需求（2）目標(biāo)啟發(fā)式快速切人（3）步步為贏-規(guī)劃引導(dǎo)（4）保險合規(guī)成交（5）保

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【產(chǎn)品營銷】投資的智慧——基金營銷全攻略   02.13

基金營銷全攻略公募基金基礎(chǔ)知識解析基金到底是什么（基金的常見分類及疑問解析）公募基金特點基金營銷全流程打造（一）售前篇1、銀行基金銷售觀念及策略梳理2、基金銷售目標(biāo)客戶的梳理及切入點分析（二）售中篇1、基金面談話題解析2、基金產(chǎn)品個性化賣點及話術(shù)提煉3、基金銷售異議處理原則及話術(shù)4、案例展示基金定投債券基金銷售綜合案例（三）售后篇1、基金虧損的原因梳理2、基

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【工作方法】價值客戶經(jīng)營六步螺旋工作法2.0   02.13

主題：價值客戶經(jīng)營六步螺旋工作法【課程背景】在財富轉(zhuǎn)型的大時代背景下，高凈值客戶成為各家銀行的“兵家必爭之地”，而理財經(jīng)理作為依托專業(yè)維護客戶的關(guān)鍵角色，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，需要一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、專業(yè)化的工作方法，行之有效地推動工作開展。本課程在此背景下應(yīng)運而生。【課程特點及收獲】本門課程通過對成熟理財經(jīng)理的高效工作方法進行歸納總結(jié)，突破了傳統(tǒng)課程的“學(xué)

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