【產(chǎn)品營(yíng)銷】基于資產(chǎn)配置的長(zhǎng)險(xiǎn)銷售與異議處理   02.13

基于資產(chǎn)配置的長(zhǎng)險(xiǎn)銷售與異議處理一、不同生命周期資產(chǎn)配置下保險(xiǎn)的應(yīng)用1、人生責(zé)任與營(yíng)銷切點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)管理與剛需喚起3、保本模型的實(shí)戰(zhàn)魅力二、基于目標(biāo)客群的保險(xiǎn)營(yíng)銷策略1、保險(xiǎn)原則與客戶利益2、不同保險(xiǎn)“人”的法律利益3、人生7張保單的切點(diǎn)技巧4、保險(xiǎn)規(guī)劃及營(yíng)銷流程（1）探尋需求與掌控需求（2）目標(biāo)啟發(fā)式快速切人（3）步步為贏-規(guī)劃引導(dǎo)（4）保險(xiǎn)合規(guī)成交（5）保

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【產(chǎn)品營(yíng)銷】?jī)糁敌彤a(chǎn)品專業(yè)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)突破   02.13

凈值型產(chǎn)品專業(yè)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)突破凈值型理財(cái)產(chǎn)品銷售流程打造1、凈值型理財(cái)產(chǎn)品的前世今生2、凈值型理財(cái)產(chǎn)品銷售銷售的目標(biāo)客群及策略分析3、凈值型理財(cái)產(chǎn)品銷售全流程打造二、基金業(yè)績(jī)倍增的投資智慧——螺旋閉環(huán)策略1、基金投資的困境和誤區(qū)2、基金參與各方的需求3、基金的歷史創(chuàng)傷與機(jī)會(huì)4、基金螺旋銷售理論三、基金營(yíng)銷全流程打造——營(yíng)銷策略、基金診斷應(yīng)用及后期管理1、下

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【工作方法】?jī)r(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)六步螺旋工作法2.0   02.13

主題：價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)六步螺旋工作法【課程背景】在財(cái)富轉(zhuǎn)型的大時(shí)代背景下，高凈值客戶成為各家銀行的“兵家必爭(zhēng)之地”，而理財(cái)經(jīng)理作為依托專業(yè)維護(hù)客戶的關(guān)鍵角色，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，需要一套標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、專業(yè)化的工作方法，行之有效地推動(dòng)工作開展。本課程在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。【課程特點(diǎn)及收獲】本門課程通過(guò)對(duì)成熟理財(cái)經(jīng)理的高效工作方法進(jìn)行歸納總結(jié)，突破了傳統(tǒng)課程的“學(xué)

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