售前工程師培訓技巧

  培訓講師：彭江根

講師背景：
彭江根—中小企業(yè)營銷系統(tǒng)打造專家培訓管理與師訓練專家中華講師網(wǎng)500強講師中國講師網(wǎng)簽約講師營銷實戰(zhàn)派講師實戰(zhàn)派管理及培訓教練專家演講與口才訓練導師企業(yè)診斷咨詢式培訓的倡議者與實踐者國家注冊高級培訓師AACTP國際注冊培訓師國際演講協(xié)會會員 詳細>>

彭江根
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售前工程師培訓技巧詳細內容

售前工程師培訓技巧

售前工程師培訓技巧
主講：彭江根

【適合對象】
面向客戶的銷售經理、渠道經理、售前工程師、產品培訓師、方案講解人員等。

【課程特點】
1.從實際工作的場景和渠道商需要出發(fā)。
2.內容來源于培訓老師4年培訓實戰(zhàn)與8年市場營銷實戰(zhàn)總結。
3.將演講技巧，TTT技巧、渠道管理技巧等融為一體。
4.課程中穿插適度的現(xiàn)場演練和企業(yè)實戰(zhàn)案例討論，以便快速消化。

【課程目標】
1.掌握如何做一個成功的“培訓者”。
2.掌握內訓師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧。
3.掌握內訓師表達的基本功，熟練運用手法、步法、演法和說法。
4.提高個人演講感染力，使表達更具生動性和趣味性。
5.提高方案呈現(xiàn)的銷售能力，提升客戶對銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進行
。

【課程大綱】
一．如何做一個成功的培訓者：
1.優(yōu)秀的培訓者有什么特質？
2.如何控制恐懼緊張、有效駕馭情緒？
3.如何快速提升現(xiàn)場親和力和權威感？
4.如何應對聽眾/客戶比我們資歷深職位高？
5.如何在培訓/演示過程中與聽眾進行充分的互動？
6.如何清楚掌握現(xiàn)場聽眾當前的狀況和采取應對策略？
7.如何選擇表達方式 ？。
8.如何進行演說內容組織程序？
9. .基本姿勢：站位/移動/面部表情/手勢/互動訓練。
10.答問時間與答問原則的把控。
11.現(xiàn)場體驗：現(xiàn)場培訓/商務演示。
（此模塊將塑造參加對象的職業(yè)化培訓師風范和專家形象?。?br />
2. 內訓師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧
1.企業(yè)培訓師的任務；
2.三位一體的角色：編、導、演；
3.教學表達技巧；
4.場面控制技巧；
5.時間控制技巧；
6.自我控制技巧；
7.教學方法運用；
8. 選題三原則；
9.培訓課題分析：學員分析、工作分析、資源分析、問題聚焦；
10.課程目標設定；
11.課程的命題；
12.課程結構搭建；
13.課程內容組織。

三．提高方案呈現(xiàn)的銷售能力和演繹能力：
1.演講的基本流程 ；
2.設定產品演講目標 ；
3.有效組織產品內容 ；
4.正式演講過程與要求 ；
5.常見的客戶問題與處理方式 ；
6.提高演講技巧，提高演講感染力 ；
7.如何將產品賣點嵌入演講內容,讓人無法拒絕；
8.做好客戶關鍵對象/關鍵問題/常見問題的預案；
9.設計有說服力的技術呈現(xiàn)方案；
10.三分鐘即興演講的黃金模式，快速抓住聽眾的心。
（此模塊將從產品賣點和客戶實際情況出發(fā)，充分展現(xiàn)技術說服力和體現(xiàn)方案價值以及
演繹的魅力。）

四、商業(yè)級別演示PPT的制作（由于授課時間僅為1天，此模塊不講授，僅提供課件給學
員參考）
1.PPT的應用范圍；
2.PPT成功的關鍵原則；
3.PPT常用功能與應用技巧
4.設計賞心悅目的PPT
5.從熟練到高手：善用工具
（此模塊將教授快速制作商業(yè)級別演示PPT的方法。）
五、實戰(zhàn)案例演練，鞏固白天所學（晚上另安排兩個小時）

 

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