新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷創(chuàng)新 與三四線城市快速“去庫存”策略

【項(xiàng)目簡介】

去庫存！去庫存！去庫存已成為國策。

新常態(tài)需要新思維！去庫存需要新思路！

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，樓市成進(jìn)一步分化之勢。一年多來，中央和地方幾輪“救市”，對三四線效果不佳。樓市依舊低迷。

2016年以來，樓市總體遇冷。行業(yè)深度調(diào)整。生存還是倒下？轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新已成生死“命門”……。

房企如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及樓市走向，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本項(xiàng)目中，清華、北大總裁班講師涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國市場實(shí)際，全面剖析樓市現(xiàn)狀與營銷特征，探討新常態(tài)下地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，轉(zhuǎn)型的方法與策略，助您打開視野，認(rèn)清方向，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學(xué)員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【項(xiàng)目特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、萬達(dá)、恒大、碧桂園、星河灣、中海、綠地、融創(chuàng)等20多個）營銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【項(xiàng)目四大目標(biāo)】

目標(biāo)1：拓寬視野！

目標(biāo)2：改變心智！

目標(biāo)3：掌握方法策略！

目標(biāo)4：快速提升技能！

【項(xiàng)目時長】2天（12小時）

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

【認(rèn)識篇】如何認(rèn)識房地產(chǎn)新常態(tài)

一、當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的困難與挑戰(zhàn)（十大挑戰(zhàn)）

二、樓市新常態(tài)分析

【小專題】關(guān)于目前房地產(chǎn)市場

三、房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

四、2016年宏觀政策對房地產(chǎn)市場的影響

【有利因素】

【值得關(guān)注的十個因素】

五、2016年房地產(chǎn)市場分析與判斷（六大判斷）

【案例1】標(biāo)桿房企項(xiàng)目操作中的市場分析

【營銷篇】新常態(tài)下房地產(chǎn)如何轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

【思考】他山之石：關(guān)于轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新

一、新常態(tài)下的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型

1．市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【案例2】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬科、龍湖、世茂等……

2．業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新

3．產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？

【案例3】轉(zhuǎn)型中的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略

二、新常態(tài)下房企轉(zhuǎn)型模式分析

【模式1】全產(chǎn)業(yè)鏈之“碧桂園－恒大模式”分析

【模式2】……

【案例4】恒大成功密碼解析

三、新常態(tài)下房企營銷策略創(chuàng)新的著力點(diǎn)

【案例5】碧桂園奇跡是怎樣產(chǎn)生的？

四、新常態(tài)下房企營銷策略創(chuàng)新指引

1．回首──傳統(tǒng)模式下房企策略創(chuàng)新的六大方向

【案例6】圈層營銷之星河灣

2．現(xiàn)實(shí)──“互聯(lián)網(wǎng)＋”下的房企策略創(chuàng)新

【提醒】互聯(lián)網(wǎng)時代需要新思維

【案例7】房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維

【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)

【小專題】房地產(chǎn)“全民營銷2.0”

【案例8】萬科微博營銷

【案例9】恒大微信營銷

五、新常態(tài)下房企項(xiàng)目有效操作六大關(guān)鍵

【提示】中小房企逆境求生六大策略

六、房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略創(chuàng)新的根本

【提醒】新媒體營銷創(chuàng)新的方向

【案例10】微博傳播的“超能量”──你不得不服

【案例11】萬科、恒大、萬達(dá)、碧桂園、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析

【決戰(zhàn)篇】新常態(tài)下房企快速“去庫存”策略

一、新常態(tài)下三四線城市客群特征分析

二、快速“去庫存”之狼性團(tuán)隊(duì)

1．狼性團(tuán)隊(duì)之素質(zhì)與觀念

【提醒】新常態(tài)需要建立新觀念

2．狼性團(tuán)隊(duì)之信念與信心

（1）狼性團(tuán)隊(duì)的信念

（2）狼性團(tuán)隊(duì)的信心

【小專題】如何建立自信──五步驟

【方法】自我激勵的十大方法

【秘笈】提升信心的八大途徑

【提醒】樹立正確的心態(tài)──成功需要“八心”（信心∕進(jìn)取心∕責(zé)任心∕感恩心……）

【案例12】恒大的團(tuán)隊(duì)管理與士氣

3．狼性團(tuán)隊(duì)之技能與技巧

（1）房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)需要哪些技能

【案例13】狼性團(tuán)隊(duì)的市場技能

（2）房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)需要哪些技巧

【案例14】狼性團(tuán)隊(duì)的市場技能

4．狼性團(tuán)隊(duì)之鐵的執(zhí)行力──高執(zhí)行力的八大保障

【案例15】萬達(dá)商業(yè)帝國的基石：高效執(zhí)行力

三、新常態(tài)下快速“去庫存”之策略創(chuàng)新

1．有效去庫存之項(xiàng)目“包裝”與精準(zhǔn)定位

（1）有效去庫存之項(xiàng)目“包裝”

【案例16】××項(xiàng)目之贏在“包裝”

（2）有效去庫存之項(xiàng)目精準(zhǔn)定位八大方法

【案例17】項(xiàng)目定位致勝

2．有效去庫存之狼性拓客策略

【案例18】淡市下標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目拓客解密

（1）狼性拓客之“圈客”策略──圈定客戶的五大方法

（2）狼性拓客之“引客”策略──吸引客戶的九大秘笈

3．有效去庫存之“殺客”策略──有效逼定之八招成交

4．有效去庫存之“轉(zhuǎn)客”策略──客戶轉(zhuǎn)成交六大手段

5．有效去庫存之價格策略

（1）有效去庫存之定價策略

（2）有效去庫存之鎖價策略

（3）有效去庫存之調(diào)價策略

6．有效去庫存之服務(wù)策略

（1）有效去庫存之電話服務(wù)

（2）有效去庫存之拜訪服務(wù)

（3）有效去庫存之案場服務(wù)

（4）有效去庫存之成交后服務(wù)

【經(jīng)典案例】恒大千億級突破的成功密碼解析

【經(jīng)典案例】碧桂園三線城市超大盤項(xiàng)目日銷50億的秘訣全解

交流互動：（10－20分鐘）

【講師簡介】資深房地產(chǎn)專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。

長期擔(dān)任營銷策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)總監(jiān)∕顧問。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福基業(yè)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東可林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、華盛地產(chǎn)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

涂山青老師的其它課程