《新形勢下經銷商如何做大做強》2天版

  培訓講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學MBA國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT）消費品企業(yè)研究所長最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓專家經銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學院常務副院長曾任：紅牛商學院營銷力 詳細>>

張方金
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《新形勢下經銷商如何做大做強》2天版詳細內容

《新形勢下經銷商如何做大做強》2天版

鳳凰磐涅新形勢下經銷商如何做大做強

課程背景：
毋庸置疑，互聯(lián)網、移動互聯(lián)網及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經銷商、批發(fā)商既帶
來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機遇。
在這種大背景下，“實體店坍塌”、“傳統(tǒng)經銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經銷
商、批發(fā)商惶惶不可終日。
是的，移動互聯(lián)網已經讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來，“雙11”一直刷新京東、天貓等
電商企業(yè)的記錄，電商似乎成為不可逆轉的趨勢。這些也似乎不斷在印證
“實體店坍塌”、“傳統(tǒng)經銷商批發(fā)商消亡”的結論。
面對“實體店坍臺”、“傳統(tǒng)經銷商批發(fā)商消亡”的論調，業(yè)界都在焦慮，不思考如何能夠
讓我們這些靠辛苦付出賺錢養(yǎng)家的經銷商批發(fā)商得到持續(xù)的發(fā)展。


★課程目標
1、在互聯(lián)網、移動互聯(lián)網、物流及電商崛起的大環(huán)境下，定義了當前經銷商面臨的新市
場周期，即重構期。在分析經銷商批發(fā)商市場變化的現(xiàn)象的同時，揭示了市場變化原理
及架構，并立體化的展示了市場變化的客觀規(guī)律。
2、針對當前經銷商批發(fā)商所遇到的“錢難賺，貨難賣，人難找，事難管”及不發(fā)展的原因
，通過這些解釋了制約經銷商批發(fā)商發(fā)展的瓶頸。給出了經銷商如何突破發(fā)展瓶頸，實
現(xiàn)快速成長的成功方法。
3、在當前大背景下，經銷商批發(fā)商競爭的核心是什么，又如何在競爭中做大做久，實現(xiàn)
基業(yè)長青、成為百年老店的戰(zhàn)略目標給出了具體的方法，如新品的選擇、認識與打造，
渠道分類管理與動銷。
4、在當前大背景下：一是經銷商批發(fā)商整合淘汰的速度加快了，經銷商、批發(fā)商大浪淘
沙的時代已經到來。二是打鐵還需自身硬，應對電商、賣場及經銷商批發(fā)商競爭整合淘
汰的唯一出路，就是擴大自身的規(guī)模。經銷商批發(fā)商未來競爭的核心是規(guī)模，也就是規(guī)
模競爭時代到來。對于經銷商批發(fā)商而言，沒有規(guī)模就沒有未來。

程對象： 經銷商企業(yè)負責人、操盤手、營銷負責人

【授課形式】
采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學。
課時：2天（每天6課時）

第一部分：經銷商規(guī)模競爭的時代來臨
第一講 看清趨勢才有未來
一、趨勢大于優(yōu)勢
二、消費者變了
三、服務要跟上
四、渠道多樣化
五、微利經營

第二講 經銷商到底難在哪
一、為什么錢難賺
二、為什么人難用
三、為什么事難管
四、為什么貨難賣
五、規(guī)模競爭是關鍵
六、快速成長靠什么

第三講 經銷商如何做好內部管理
一、管理中存在的普遍問題
二、如何管人
三、如何管事
【案例】起步期的經銷商：從成功運作一個品牌開始

第四講 提升經營能力，實現(xiàn)快速成長
一、 經營中存在的普遍問題
二、改變經營思路
三、從“兔子鷹”走向“孩子狼”
四、經銷商的自我磨礪
【案例】經銷商公司化經營模式制定

第二部分 如何成功地打造新產品
第一講 經銷商如何選產品
一、經銷商自身情況的分析
二、進行有效的區(qū)域市場分析
三、企業(yè)運營實力的分析
四、產品質量好壞的分析
五、產品價格定位的分析
六、產品品牌影響力的分析
七、經銷商選產品的三大觀念轉變
八、經銷商選產品的五項基本原則

第二講 如何正確地認識新產品
一、為什么總是被動地接受新產品
二、如何主動接受新產品
三、新產品失敗的原因

第三講 如何成功打造新產品
一、新產品上市的5個環(huán)節(jié)
二、新產品如何制定價格策略
三、新產品如何制定促銷策略
四、新產品如何做好終端推廣
【案例1】如何和終端建立良好的關系
五、新產品如何制定渠道策略
【案例2】深度分銷結束，推廣時代到來

第三部分：渠道分類管理與終端動銷
第一講 市場競爭的發(fā)展趨勢
一、什么叫市場
二、做市場到底是做什么
三、市場的變化的推動因素

第二講 新環(huán)境推動市場運作轉型
一、信息環(huán)境的變化
二、消費環(huán)境的變化
三、供應環(huán)境的變化
四、商業(yè)環(huán)境的變化

第三講 如何進行市場精耕
一、市場耕而不精的主要原因
二、如何鼓勵員工做市場精耕

第四講 如何實施市場精耕
一、從收廢品的轉型看市場如何精耕
二、不同類型的市場如何實現(xiàn)精耕

第五講 渠道分類運作與管理
一、渠道分類多元化
二、渠道的運作
三、如何實施渠道動態(tài)管理

第六講 終端動銷的前期準備
一、終端不動銷的誤區(qū)
二、如何找到終端不動銷的原因
三、終端動銷前要做好6件事

第七講 如何實現(xiàn)終端動銷
一、終端動銷的六大攻略
二、終端不動銷的常見問題與對策

 

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