九型與深度銷售
九型與深度銷售詳細內(nèi)容
九型與深度銷售
**天
9:00---12:00
**部分:開場暖爐 30分鐘
目的:
營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍,學員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎。
內(nèi)容:
導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;
學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼;
第二部分:學前定向 40分鐘
目的:
幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.
內(nèi)容:
* 近二十年來營銷理念的變革:產(chǎn)品—價格—服務—品牌—文化(個性化心理)
* 文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn);
* 銷售工作的重心從物向人傾斜:1.銷售者快速把自己賣出去;2 客戶獲得附加價值
* 銷售與九型人格的密切關系;
* 九型的性格分類科學及基本成因:冰山理論;
* 練習:價值觀的排序與注意力焦點;
* 人的基本身份:本我/自我/社會我的關系;
* 有效的學習方法;(金鑰匙)
* 課程守則的承諾與維護: 守護天使,謝謝十元
第三部分: 性格測試 40分鐘
目的:
學員初步找到自己的性格傾向.
----------------------------------------------------------------------------------------------------
課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景------<我找到自己>
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
第四部分: 九型人格的簡要介紹
起源, 基本理論, 九種型號, 應用現(xiàn)狀 10分鐘
第五部分: 各型訪談
內(nèi)在觀察練習 (呼吸帶到三個中心) 10分鐘
三號:成就型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區(qū)分 30分鐘
六號:疑惑型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區(qū)分 30分鐘
-------------------------------------------------------------
午休一個半小時.用午餐
--------------------------------------------------------------
13:30---21:00
內(nèi)在觀察聯(lián)系 (催眠的花園) 20分鐘
九號:和平型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分 30分鐘
一號:完美型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分 30分鐘
四號:獨特型
導師性格描述;學員訪談,導師區(qū)分 30分鐘
----------------------------------------------
課間休息,音樂背景
----------------------------------------------
二號:助人型
導師性格描述;學員訪談.導師區(qū)分 30分鐘
八號:領袖型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分 30分鐘
----------------------------------------------
課間休息.音樂背景
----------------------------------------------
內(nèi)在觀察練習 (帶回童年) 10分鐘
五號:理智型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分 30分鐘
七號:活躍型
導師性格描述;學員訪談;導師區(qū)分 30分鐘
----------------------------------------------------
第六部分:分組討論 1小時
目的:
同型號學員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.
內(nèi)容:
* 導師總結(jié)各型特征,分組前定向;
* 區(qū)分相似型號的技巧:人際關系群/能量中心群
* 按型號分組討論:1. 核心價值觀
2. 注意力焦點
3. 情緒習慣
4. 行為習慣
5, 如何把產(chǎn)品賣給你
第七部分:各型代表發(fā)言 40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學習各型的特征,相互為鏡.
第八部分:應用技巧
* 各型自我完善的關鍵方向:突破銷售目標與自我慣性性格的關系;
* 各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應規(guī)避方法;
* 如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售;
* 激勵各型達成銷售目標的技巧;
* 銷售團隊如何相互配合達成大額銷售;
劉春雷老師的其它課程
加班費及用工成本控制培訓 01.01
培訓大綱: 第1.企業(yè)拖欠、克扣加班費的巨大法律風險;2.工資、工時、休假及加班費的基本法律規(guī)定;3.如何合法安排員工加班、法律對加班有什么限制;4.如何核算加班及加班費成本;5.計件制有無加班和加班費;6.綜合計算工時制、不定時工時制有無加班和加班費;7.加班加點的工資計算口徑與工資支付;8.克扣、無故拖欠加班費的法律責任; 9.綜合計算工時制、不
講師:劉春雷詳情
卓越領導力提升培訓 01.01
培訓大綱: 一、卓越領導力的360°修煉 導論:360°領導力模型 因時而變的第四代領導 職業(yè)領導的能力公式 領導力之輪 領導團隊勝任能力組合 1.持續(xù)成長的學習力 領導者成長的三度空間 從借鑒到創(chuàng)新的成長模式 從智商到情商的核心能力 2.多謀善斷的決策力 長青領導人的心智模式 將損耗解決在執(zhí)行之前 山田切分計劃法 行動計劃
講師:劉春雷詳情
中層管理者的培訓 01.01
培訓大綱: 優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認知(管理的意義、目的)--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位 1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型 2.管理的實質(zhì)意義 3.優(yōu)秀員工、業(yè)務骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別 4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變 5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色 6.五級領導人的特征 7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求
講師:劉春雷詳情
高效領導力與卓越溝通藝術 01.01
一、高速度帶來高難度,高難度需要高領導 案例分析:中國企業(yè)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)代管理的兩大核心:流程管事、領導管人 二、新環(huán)境下的優(yōu)秀領導的特質(zhì) 影片欣賞:從孫權和曹操團隊領導中啟發(fā)了什么? 三、卓越管理者的自我管理 ?。ㄒ唬┱_理解現(xiàn)代企業(yè)領導的本質(zhì)含義 1.權力是領導的基本特征 2.責任是領導的真正象征 3.服務是領導的實質(zhì)內(nèi)涵 ?。ǘ┈F(xiàn)代
講師:劉春雷詳情
MTP主管管理才能研習班 01.01
部 管理的基礎與角色認知 О管理的四個層面及其整合 1、問題的解決與創(chuàng)造 2、管理的功能與目標 3、培育與啟發(fā) 4、領導與團體的理解 О管理的基本心態(tài) 1、達成的意愿 2、打破現(xiàn)狀 3、理念——使命感 4、效率意識 5、原理與原則 6、科學的方法 7、健全的判斷 8、有意識的管理 О組織的原則 1、命令系統(tǒng)的統(tǒng)一(職務的確
講師:劉春雷詳情
中階主管系列管理實務 01.01
☆中階主管應具備的管理功能: 中階主管的任務; 中階主管的職責; 中階主管的使命?! 钪须A主管的角色功能: 中階主管的角色地位; 中階主管的基本功能; 中階主管的成功之道?! 钪须A主管的領導力強化之道: 領導統(tǒng)御的加強; 如何成為一位好的領導者; 領導者自我反省的重點?! 钪须A主管應有的規(guī)劃與計劃力: 規(guī)劃的重要性; 有效規(guī)劃
講師:劉春雷詳情
打造**給力的中層干部 01.01
講:中層管理者的心態(tài)和行為標準 一.心態(tài): 1.關于心態(tài)的解讀; 2.主動性和責任感; 3.執(zhí)行上級指示的態(tài)度. (1)強化思想認識,積極執(zhí)行的態(tài)度; (2)分析理解到位,不做錯事的態(tài)度; (3)科學籌劃布局,控制成本的態(tài)度; (4)提升理論知識和專業(yè)技能,為執(zhí)行上級指示打好基礎的態(tài)度. 二.行為標準: 1.執(zhí)行規(guī)章制度; (1)起
講師:劉春雷詳情
商務禮儀職業(yè)形象 01.01
模塊一:商務禮儀的含義、特征與基本原則 商務禮儀的含義及特征 三A原則:接受交往對象、重視交往對象、贊美交往對象 公司禮儀的基本要求:文明、禮貌、主動、熱情、周到、規(guī)范 小組討論:結(jié)合你目前的狀況,你認為自身存在哪些問題? 特別提示:你的事業(yè)可能會在禮儀方面發(fā)展起來,也有可能在禮儀方面而跌落下去 模塊二、商務人員儀容禮儀 首輪效應 展示積
講師:劉春雷詳情
心型團隊積極生產(chǎn)力 01.01
部分:員工職業(yè)化心態(tài)塑造——心理拓展體驗培訓 項目一:團隊組建與分工 1、組建團隊、營造團隊氣氛 2、引入競爭、團隊風采展示 3、促進團隊成員間的相互了解 4、消除陌生感,快速進入培訓活動情景 項目二:人造機車 1、有效的領導力 2、信息的有效傳達及高效執(zhí)行 3、團隊成員間的高效協(xié)作 4、不斷積極尋找解決困難的方法 項目三:達芬奇密
講師:劉春雷詳情
如何打造高績效團隊銷售 01.01
單元什么是夢幻組合的團隊---團隊魅力 第二單元挑選“夢之隊”成員---團隊角色 第三單元團隊的發(fā)展階段及領導方式 第四單元團隊決策 第五單元團隊沖突及處理 第六單元培育團隊精神——合作為本 第七單元邁向高績效團隊! 詳細課程大綱: 單元:什么是夢幻組合的團隊——團隊魅力 80的中國企業(yè)沒有引進團隊模式? 企業(yè)和部門是團隊嗎? 團隊
講師:劉春雷詳情
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富]廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富]經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21177
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20260
- 3行政專員崗位職責 19065
- 4品管部崗位職責與任職要求 16242
- 5員工守則 15475
- 6軟件驗收報告 15415
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15127
- 8工資發(fā)放明細表 14568
- 9文件簽收單 14218