市場(chǎng)營(yíng)銷與管理   01.01

1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧5、“贏”的釋義講實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌?chǎng)定位的三步曲　——STP1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類）常用的三大因素2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點(diǎn)（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻

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一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開--高端客戶專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)   01.01

單元.銷售準(zhǔn)備1.高端個(gè)人零售業(yè)務(wù)銷售：世上棒的職業(yè)2.個(gè)人客戶經(jīng)理的心態(tài)及行動(dòng)3.個(gè)人客戶經(jīng)理的知識(shí)儲(chǔ)備及形象4.個(gè)人客戶經(jīng)理的禮儀5.本章重點(diǎn)：如何做正確的事--思考力6.四段營(yíng)銷公理；7.銷售的七大原則；8.營(yíng)銷人員具備的態(tài)度；9.正確心態(tài)的建立。10.專業(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng)正確心態(tài)的建立正確心態(tài)的建立的十大步驟11.案例1：XX私人銀行客戶經(jīng)理的公文包

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步步為營(yíng)，百戰(zhàn)百勝--大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)   01.01

1、課前開始及介紹1)開場(chǎng)白及課程介紹2)全球的金融形勢(shì)及中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析分析3)對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)變化及白熱化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來(lái)臨：4)市場(chǎng)：銀行對(duì)行業(yè)解決方案的營(yíng)銷投入加大5)客戶：更加關(guān)注銀行方案的針對(duì)性6)價(jià)值銷售：如何為客戶創(chuàng)造更多有形利益7)關(guān)系：提升與客戶多個(gè)層次的親密關(guān)系8)案例1：從XX銀行的企業(yè)年金營(yíng)銷方案說(shuō)起9)管理：以客戶為中心的管理10)討論1

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標(biāo)準(zhǔn)化打造高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)—六項(xiàng)能力訓(xùn)練   01.01

1模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始　　2模塊二：M6－2卓越銷售溝通　　　　3模塊三：M6－3營(yíng)銷執(zhí)行力4模塊四：M6－4營(yíng)銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理5模塊五：M6－5營(yíng)銷教練　　　　　　　　6模塊六：M6－6孫子營(yíng)銷兵法　　　　　模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始1.營(yíng)銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，2.營(yíng)銷顧問的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的3.營(yíng)銷

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基于戰(zhàn)略的績(jī)效管理實(shí)務(wù)   01.01

一、戰(zhàn)略與理念：1.績(jī)效管理的概念2.績(jī)效管理的目的3.績(jī)效管理的流程/績(jī)效管理和績(jī)效考核的區(qū)別4.績(jī)效管理在設(shè)計(jì)和實(shí)施過程中常見的困擾和處理方法5.明確績(jī)效考核工作相關(guān)人員的職責(zé)高層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)中層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)員工的職責(zé)二、考核內(nèi)容和考核方法的確定：1.如何確定考核的內(nèi)容？固定部分變動(dòng)部分2.根據(jù)考核內(nèi)容設(shè)計(jì)考核的辦法非對(duì)比類對(duì)比類重在過去類重在未來(lái)類3.平衡

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《與成功有約--高效人的七個(gè)習(xí)慣》課程   01.01

從依賴到獨(dú)立－個(gè)人之成功習(xí)慣一、操之在我，自己為自己負(fù)責(zé)。根據(jù)個(gè)人的價(jià)值觀，做出抉擇，擴(kuò)大影響圈，帶來(lái)積極正面的轉(zhuǎn)變。習(xí)慣二、以終為始，為自己設(shè)定目標(biāo)。發(fā)揮想像力，確定個(gè)人使命，做好次創(chuàng)造，積極自我領(lǐng)導(dǎo)。習(xí)慣三、掌握重點(diǎn)。自我管理，而非對(duì)時(shí)間的管理，用緊急度和重要性來(lái)判斷事情的輕重緩急，鍛煉自我意愿來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值追求。從獨(dú)立到相互依賴－人際關(guān)系之成功習(xí)慣四

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內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個(gè)人業(yè)務(wù)銷售冠軍   01.01

單元：銷售冠軍的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練1.心態(tài)：為成功而夢(mèng)想2.準(zhǔn)備怎樣迎接成功，成功是什么？財(cái)富，地位？3.設(shè)想你心目中的成功銷售是怎樣的？4.金融危機(jī)下，如何應(yīng)對(duì)銷售中的壓力5.思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感　　6.你有潛意識(shí)，有潛能。7.成功只須選擇正確的習(xí)慣。8.案例1：選擇營(yíng)銷個(gè)人業(yè)務(wù)，選擇成功的捷徑第二單元：銷售冠軍的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練1.目標(biāo)培訓(xùn)法　　2.目

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直線經(jīng)理的六項(xiàng)修煉   01.01

講、直線經(jīng)理面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)壓力1、企業(yè)不同階段對(duì)于經(jīng)理的要求1.1原始積累階段1.2初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段1.3激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段1.4知識(shí)管理階段2、把握趨勢(shì)2.1個(gè)趨勢(shì)：組織化2.2第二個(gè)趨勢(shì)：綜合化2.3第三個(gè)趨勢(shì)：職業(yè)化2.4第四個(gè)趨勢(shì)：變革化第二講現(xiàn)代直線經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉1、角色與定位----決定思維1.1信息傳遞的角色——由信息傳遞轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略支持1.

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門店銷售與管理   01.01

步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運(yùn)故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會(huì)制約我們成功五.定律一.主人翁精神的定義二.如何做個(gè)好員工三.老板會(huì)提拔什么人四.用老板的心態(tài)來(lái)工作五.責(zé)任感第三步:迎賓第四步:尋機(jī)一.迎接客人進(jìn)店之前應(yīng)該做什么？二.正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？三.品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及

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M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理   11.12

M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理《知人知心，戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練》一、課程目標(biāo)。您是否常常會(huì)陷入以下困境：業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場(chǎng)打法沒有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領(lǐng)的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績(jī)卻沒有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務(wù)和辦事處直接銷售如何協(xié)調(diào)？一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)地市業(yè)務(wù)策略如何布點(diǎn)？是您的

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