內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個(gè)人業(yè)務(wù)銷售冠軍
內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個(gè)人業(yè)務(wù)銷售冠軍詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)塑心態(tài)，外塑能力--成就個(gè)人業(yè)務(wù)銷售冠軍
**單元：銷售冠軍的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練
1. 心態(tài)：為成功而夢(mèng)想
2. 準(zhǔn)備怎樣迎接成功，成功是什么？財(cái)富，地位？
3. 設(shè)想你心目中的成功銷售是怎樣的？
4. 金融危機(jī)下，如何應(yīng)對(duì)銷售中的壓力
5. 思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感
6. 你有潛意識(shí)，有潛能。
7. 成功只須選擇正確的習(xí)慣。
8. 案例1：選擇營銷個(gè)人業(yè)務(wù)，選擇成功的捷徑
第二單元：銷售冠軍的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練
1. 目標(biāo)培訓(xùn)法
2. 目標(biāo)的特質(zhì)
3. 人生目標(biāo)，工作目標(biāo)與職業(yè)目標(biāo)
4. 設(shè)立每月，每周、每日的預(yù)期銷售目標(biāo)。
5. 如何達(dá)成目標(biāo)：
6. 達(dá)成目標(biāo)、享受過程?！ ?
7. 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。
8. 聽聽成功者的聲音
9. 案例：理財(cái)業(yè)務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品的目標(biāo)分析與達(dá)成
第三單元：銷售冠軍的銷售方法訓(xùn)練
1. 營銷的三招，樸素但實(shí)用
2. 對(duì)公業(yè)務(wù)營銷的八個(gè)武器
3. 理財(cái)業(yè)務(wù)銷售的成交技巧
4. 自我總結(jié)
5. 達(dá)成銷售的五個(gè)步驟
6. 拿來主義
7. 六脈神劍、小李飛刀、化骨綿掌、情境催眠
8. 向高手學(xué)習(xí)
9. 案例：從定投到“一對(duì)多”營銷
第四單元：銷售冠軍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練
1. 認(rèn)識(shí)客戶與我們自己
2. 團(tuán)隊(duì)性格分析
3. 與大堂經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人合作
4. 學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境
5. 內(nèi)部客戶意識(shí)建立
6. 前臺(tái)與后臺(tái)的聯(lián)動(dòng)
8. 案例：招商銀行的1 1PK花旗的1 1 1模式
第五單元：銷售冠軍的職業(yè)生涯規(guī)劃
1. 做銷售的目的，業(yè)務(wù)不斷達(dá)成以后
2. 當(dāng)我有錢以后
3. 我的未來規(guī)劃
4. 個(gè)人客戶營銷管理
5. 做自己的營銷教練
6. 發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)
7. 案例：花旗與廣發(fā)行零售業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)模式
第六單元：銷售冠軍的學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練
1. 高效率的時(shí)間規(guī)劃與管理
2. 策劃未來
3. 什么是你有生產(chǎn)力的事？
4. 結(jié)交伙伴與摯友
5. 如何平衡讀書與實(shí)踐
6. IQ EQ BQ SQ XQ
7. 案例：金融的更新速度PK掉秀發(fā)的速度PK我的成長速度
王毅老師的其它課程
公司治理與現(xiàn)代企業(yè)制度 01.01
模塊：破解中國企業(yè)短命基因，優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)一、中國企業(yè)的組織發(fā)育狀況1.1管理視野三臺(tái)階：企業(yè)經(jīng)營的三個(gè)層次1.2家族企業(yè)1.3中國的民營企業(yè)狀況全國工商聯(lián)對(duì)民營企業(yè)的調(diào)研結(jié)果1.4增長的痛苦調(diào)查表1.5組織發(fā)展落后于業(yè)務(wù)發(fā)展：問題嚴(yán)重！1.6企業(yè)的組織發(fā)展：家族制傳統(tǒng)1.7企業(yè)的制度建設(shè)：從激情到理性，從自由到制衡1.8第二個(gè)知名人物的引入理念共失敗，規(guī)
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市場(chǎng)營銷與管理 01.01
1、近年來中國營銷回顧及特點(diǎn)2、營銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題4、近年來中國營銷回顧5、“贏”的釋義講實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌?chǎng)定位的三步曲 ——STP1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類）常用的三大因素2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點(diǎn)（三）市場(chǎng)競爭位置與營銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻
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單元.銷售準(zhǔn)備1.高端個(gè)人零售業(yè)務(wù)銷售：世上棒的職業(yè)2.個(gè)人客戶經(jīng)理的心態(tài)及行動(dòng)3.個(gè)人客戶經(jīng)理的知識(shí)儲(chǔ)備及形象4.個(gè)人客戶經(jīng)理的禮儀5.本章重點(diǎn)：如何做正確的事--思考力6.四段營銷公理；7.銷售的七大原則；8.營銷人員具備的態(tài)度；9.正確心態(tài)的建立。10.專業(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng)正確心態(tài)的建立正確心態(tài)的建立的十大步驟11.案例1：XX私人銀行客戶經(jīng)理的公文包
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1、課前開始及介紹1)開場(chǎng)白及課程介紹2)全球的金融形勢(shì)及中國宏觀經(jīng)濟(jì)分析分析3)對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)變化及白熱化競爭已經(jīng)來臨：4)市場(chǎng)：銀行對(duì)行業(yè)解決方案的營銷投入加大5)客戶：更加關(guān)注銀行方案的針對(duì)性6)價(jià)值銷售：如何為客戶創(chuàng)造更多有形利益7)關(guān)系：提升與客戶多個(gè)層次的親密關(guān)系8)案例1：從XX銀行的企業(yè)年金營銷方案說起9)管理：以客戶為中心的管理10)討論1
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1模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始 2模塊二：M6－2卓越銷售溝通 3模塊三：M6－3營銷執(zhí)行力4模塊四：M6－4營銷業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)管理5模塊五：M6－5營銷教練 6模塊六：M6－6孫子營銷兵法 模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始1.營銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練：成功欲望、操之在我，2.營銷顧問的目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練：困難是淘汰弱者的3.營銷
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一、戰(zhàn)略與理念：1.績效管理的概念2.績效管理的目的3.績效管理的流程/績效管理和績效考核的區(qū)別4.績效管理在設(shè)計(jì)和實(shí)施過程中常見的困擾和處理方法5.明確績效考核工作相關(guān)人員的職責(zé)高層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)中層領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)員工的職責(zé)二、考核內(nèi)容和考核方法的確定：1.如何確定考核的內(nèi)容？固定部分變動(dòng)部分2.根據(jù)考核內(nèi)容設(shè)計(jì)考核的辦法非對(duì)比類對(duì)比類重在過去類重在未來類3.平衡
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從依賴到獨(dú)立－個(gè)人之成功習(xí)慣一、操之在我，自己為自己負(fù)責(zé)。根據(jù)個(gè)人的價(jià)值觀，做出抉擇，擴(kuò)大影響圈，帶來積極正面的轉(zhuǎn)變。習(xí)慣二、以終為始，為自己設(shè)定目標(biāo)。發(fā)揮想像力，確定個(gè)人使命，做好次創(chuàng)造，積極自我領(lǐng)導(dǎo)。習(xí)慣三、掌握重點(diǎn)。自我管理，而非對(duì)時(shí)間的管理，用緊急度和重要性來判斷事情的輕重緩急，鍛煉自我意愿來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值追求。從獨(dú)立到相互依賴－人際關(guān)系之成功習(xí)慣四
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直線經(jīng)理的六項(xiàng)修煉 01.01
講、直線經(jīng)理面臨的市場(chǎng)環(huán)境、競爭壓力1、企業(yè)不同階段對(duì)于經(jīng)理的要求1.1原始積累階段1.2初級(jí)市場(chǎng)競爭階段1.3激烈市場(chǎng)競爭階段1.4知識(shí)管理階段2、把握趨勢(shì)2.1個(gè)趨勢(shì)：組織化2.2第二個(gè)趨勢(shì)：綜合化2.3第三個(gè)趨勢(shì)：職業(yè)化2.4第四個(gè)趨勢(shì)：變革化第二講現(xiàn)代直線經(jīng)理人的六項(xiàng)修煉1、角色與定位----決定思維1.1信息傳遞的角色——由信息傳遞轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略支持1.
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門店銷售與管理 01.01
步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運(yùn)故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會(huì)制約我們成功五.定律一.主人翁精神的定義二.如何做個(gè)好員工三.老板會(huì)提拔什么人四.用老板的心態(tài)來工作五.責(zé)任感第三步:迎賓第四步:尋機(jī)一.迎接客人進(jìn)店之前應(yīng)該做什么？二.正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么？三.品牌的定位和迎賓語言及
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M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理《知人知心，戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練》一、課程目標(biāo)。您是否常常會(huì)陷入以下困境：業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場(chǎng)打法沒有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領(lǐng)的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績卻沒有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務(wù)和辦事處直接銷售如何協(xié)調(diào)？一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)地市業(yè)務(wù)策略如何布點(diǎn)？是您的
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