課程體系
《管理力》 課時：12H
管理力--管理就是帶團隊課程大綱〖課程主題〗管理力—管理就是帶團隊〖授課時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗從普通員工，經(jīng)過奮斗，到一名基層管理者。再經(jīng)過數(shù)年的歷練，晉升為一名部門經(jīng)理人。再經(jīng)過進一步的努力成為高層管理者，這是大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人的道路。每一位走過這段路程的職業(yè)經(jīng)理人都或多或少遇到以下問題：許多優(yōu)秀的員工可以高效率完成上級布置的任務，但變身...
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銷售員營銷基礎 課時：12H
銷售員營銷基礎課程目標：了解營銷的基本理念，提升營銷工作的興趣；掌握營銷的基本流程，尋求企業(yè)產(chǎn)品賣點；做好營銷的規(guī)劃工作，避免腳踩西瓜皮現(xiàn)象；強化目標、責任意識，逐步打造為營銷精英。授課時間：1—2天（6-12小時）課程綱要：一、營銷基本理念1、營銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營銷、社會營銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對方的需求2、營銷的三要素整體營銷...
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銷售團隊管理 課時：12H
銷售團隊管理課程大綱〖課程主題〗打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊--銷售團隊管理〖課程時間〗2天（12小時）〖課程背景〗銷售團隊是企業(yè)在面臨激烈殘酷的市場競爭時的排頭兵。如何指揮這些奮戰(zhàn)在一線的戰(zhàn)士們打好戰(zhàn)斗，無疑對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。同時，人的管理是最難的，銷售團隊的管理是一項專業(yè)化很強的工作，大部分的銷售管理者是從銷售一線成長起來的，他們的工作重點...
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銷售技能提升 課時：12H
銷售技能提升課程大綱〖課程主題〗銷售技能提升〖授課時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗為何有些銷售業(yè)務人員跑到人都跑瘦了，業(yè)績還是毫無起色？為何有些銷售人員對客戶把話講得天花亂墜，客戶還是沒有下訂單？為何有些銷售人員專業(yè)知識很豐富，還是屢遭客戶拒絕？為何有些業(yè)務人員會讓客戶見了他像“老鼠見了貓”，唯恐避之不及？為何銷售中管理人員不知如何管理下屬、不知如...
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經(jīng)銷商管理與營銷思維 課時：12H
經(jīng)銷商管理與營銷思維課程大綱〖課程主題〗經(jīng)銷商管理與營銷思維〖課程時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗經(jīng)銷商在營銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較強的營銷渠道結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)代物流倉儲成本分析、與制造商供應商博弈理論分析、競爭對手分析及業(yè)績綜合評價...
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服務營銷與客戶管理 課時：12H
服務營銷與客戶管理課程大綱〖課程主題〗服務營銷與客戶管理〖課程時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，客戶服務作為銷售的一部分已經(jīng)成為眾廠家和商家爭奪消費者的重要領(lǐng)地，良好的客戶服務是下一次銷售前最好的促銷，是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業(yè)口碑和傳播品牌形象的重要途徑。得人心者得天下，贏服務者贏市場。那么，如何來...
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大客戶營銷 課時：12H
大客戶營銷課程大綱〖課程主題〗大客戶營銷〖課程時間〗1－2天（6－12小時）〖課程背景〗在營銷競爭日益激烈的時代，您是否碰到過這樣的問題：客戶總是提出各種要求，始終覺得公司資源支持不足面對大客戶不斷降價的要求，要么被動，要么難以應對面對客戶不斷變化的需求,要么疲于響應,要么是讓利潤縮了水在招投標的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，“公關(guān)”也無從下手花了大把精...
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創(chuàng)新品牌營銷 課時：12H
創(chuàng)新品牌營銷課程大綱【課程背景】經(jīng)歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認識到，品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業(yè)家必須長期思考的重要問題。在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當當?shù)摹芭谱印?。除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑...
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創(chuàng)新營銷 課時：12H
創(chuàng)新營銷課程大綱〖課程主題〗創(chuàng)新營銷〖課程時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品或者服務。創(chuàng)新營銷就是把創(chuàng)新理論運用到市場營銷中去，包括營銷思維和觀念的創(chuàng)新、營銷策略的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新、以及銷售方式方法的創(chuàng)新等等。要做到這一點，企業(yè)管理人員和市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓...
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差異化營銷戰(zhàn)略 課時：12H
差異化營銷戰(zhàn)略課程大綱〖課程主題〗差異化營銷戰(zhàn)略〖課程時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗在征戰(zhàn)于中國市場的眾多企業(yè)中，無論是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)，營銷同質(zhì)化的問題都非常嚴重：在同行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，跨行業(yè)來說，由于營銷人員的流動和營銷經(jīng)驗的交流探討，營銷手段也趨向同質(zhì)化。由于同質(zhì)化的普遍存在，大家很容易陷入血腥的紅海中，營銷戰(zhàn)(尤其是價格戰(zhàn))打得...
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《商業(yè)銀行對公客戶談判策略》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、網(wǎng)點行長 【課程時間】：實戰(zhàn)版１天【課程大綱】：（領(lǐng)導指示發(fā)言:強調(diào)學習的意義和紀律）課程內(nèi)容一、談判產(chǎn)生的原因分析二、談判的目的：共贏三、談判三大理念（一）、真誠求實（二）、平等互利（三）、求同存異四、談判的分工與準備(一)、確定談判進度(二)、組織談判隊伍(...
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《商業(yè)銀行理財業(yè)務監(jiān)管政策解讀、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實戰(zhàn)》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行理財經(jīng)理、零售部總經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：（領(lǐng)導指示發(fā)言:強調(diào)學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于理財產(chǎn)品營銷服務的疑惑和難點？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。課程內(nèi)容第一部...
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自貿(mào)區(qū)建設對銀行的影響 課時：6H
《自貿(mào)區(qū)建設對銀行的影響》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行網(wǎng)點行長、部門總經(jīng)理【課程時間】：濃縮版1天【課程大綱】：（領(lǐng)導指示發(fā)言:強調(diào)學習的意義和紀律）課程背景：目前跨境人民幣結(jié)算業(yè)務飛速發(fā)展，人民幣國際化進程隨之加快。在這種背景下，我國商業(yè)銀行憑借境內(nèi)網(wǎng)點分布、客戶基礎等在人民幣跨境業(yè)務拓展方面具有優(yōu)勢，將人民幣國際化視作走出國門，開拓...
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《支行長的營銷目標定位與營銷管理提升》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行行長公司部主管【課程時間】：濃縮版１天【課程大綱】：（領(lǐng)導指示發(fā)言:強調(diào)學習的意義和紀律）頭腦風暴：開門紅背景下，上級行下達的目標如何完成。哪些業(yè)務機會可以提升利潤和中間業(yè)務收入？如何促進員工爭先進位的精神，一起思考一下！第一部分：金融行業(yè)服務營銷的競爭一、金融行業(yè)的競爭...
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中小企業(yè)金融服務營銷管理培訓（大綱2－3天） 課時：12H
《中小企業(yè)金融服務多元營銷管理能力提升》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行對公客戶經(jīng)理、網(wǎng)點行長【課程時間】：實戰(zhàn)版3天、濃縮版2天1、了解中小企業(yè)對公業(yè)務客戶采購特點與采購流程，系統(tǒng)的把握業(yè)務營銷流程；2、了解其他銀行中小企業(yè)金融服務營銷的價值主張與商業(yè)模式；3、深入探討中小企業(yè)金融服務中市場規(guī)劃與批量開發(fā)的模式；4、中小企業(yè)金融服務營銷工...
