課程體系
《絕對成交-顧問式工業(yè)品銷售五步法》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內容備注銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵課程單元重點內容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習金牌銷售的三信：信自己、信產品、信團隊金牌銷售的...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱篇：觀念篇節(jié)什么是戰(zhàn)略執(zhí)行力1.沒有執(zhí)行力，哪有競爭力2.戰(zhàn)略力轉化為執(zhí)行力3.執(zhí)行是中高層領導重要的工作4.執(zhí)行不是戰(zhàn)術，而是戰(zhàn)略的一部分5.執(zhí)行是甩開對手的關鍵第二節(jié)陽光心態(tài)1.態(tài)度決定行為2.工作無借口3.積極心態(tài)4.如何培訓積極心態(tài)第三節(jié)結果思維1.戰(zhàn)略需要的是結果2.企業(yè)與員工是結果關系3.什么是結果，結果三要素4.為什么要做結果？5.如何...
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（一）管理角色與溝通技巧篇培訓模塊培訓內容講：基本溝通技術1.溝通的目的與方式2.溝通的三大基本要求：同頻溝通、雙向溝通、主動溝通3.溝通的基本技巧-說、聽、問4.溝通的三大技術：語言、肢體、道具5.四種基本溝通技能：迎合、鋪墊、主導、制約6.尋找認同-五步同步法體驗：《盲人摸象》溝通沙盤第二講：管理角色與溝通管理角色一:作為下屬1、下屬是上級職務代言人2、...
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培訓模塊培訓內容講：時間盤點與習慣反思一、時間都去哪里了（1）時間管理能力摸底測試-撕紙游戲（2）感知時間，盤點財富-TQ時間商數(shù)（3）時間的八大殺手（4）工作動機、價值觀與時間分配（5）低效的模式來自于低效的習慣二、時間怎么管（1）管理自己，計算產出。（2）記錄是節(jié)約的開始-日程表練習（3）選擇你的明天-價值觀測試與目標練習（4）不做無意義的事-殺手“電話...
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模塊：會銷模式與會銷團隊培訓模塊培訓內容模塊：會銷模式與會銷團隊前言會議營銷，操作起來很簡單章會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡節(jié)會議營銷，西方模式本土化的營銷利器第二節(jié)會議營銷的特征及分類第三節(jié)會議營銷是把雙刃劍第四節(jié)會議營銷，你的企業(yè)準備好了么？第二章抱團打天下，建設完美會銷團隊節(jié)沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié)會銷團隊管...
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課程大綱講互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)特征1.互聯(lián)網(wǎng)的崛起；2.互聯(lián)網(wǎng)時代的特征；3.互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的特征跨界、聯(lián)盟、、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)產品、互聯(lián)網(wǎng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)服務、互聯(lián)網(wǎng)管理。案例：著名企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實踐第二講企業(yè)戰(zhàn)略變革1．股權多元化；2．客戶再細分；3．產品多元化；4．橫向一體化戰(zhàn)略；5．縱向一體化戰(zhàn)略；6．聯(lián)盟戰(zhàn)略；7．混合競爭戰(zhàn)略；8．企業(yè)戰(zhàn)略變革設計思路與方法。...
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課程單元重點內容備注節(jié)門店管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個致命暗礁問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關注事不關注人問題2：只下指標不跟進，只下命令不溝通問題3：只招業(yè)務不培訓，只發(fā)脾氣無方略管理自己-開創(chuàng)業(yè)績階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 單元：“賣手”的特質 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術...
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《銷幫-四維品牌營銷方略》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內容備注營銷團隊組建營銷團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目營銷團隊組建（設計一個擬上市的新產品）團隊風采展示（繳納營銷成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵課程單元重點內容備注品牌總論所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包...
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章銷售團隊組建（體驗式項目）銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵第二章絕對成交-顧問式銷售五步法步u銷售人員的自我準備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)（課程講授形象制定）金牌銷售的三信：信自己、信產品、信團隊（練習）金牌銷售的三情：激情、熱情、煽情（練習）實操環(huán)節(jié)：《銷售人員...
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《卓越的選、育、用、留人技術》 課時：12H
時間主題課程內容天上午開篇一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與智本管理二、智本管理落地——人才梯隊建設三、人才梯隊建設技能：選人、育人、用人、留人天上午找對人一、招聘方法的選擇1．企業(yè)招聘的基本流程2．內部招聘的步驟和技巧3．外部招聘的步驟與方法4．內部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點二、招聘工作管理1．舉辦招聘會如何才能吸引更多的人2．人力資源部和部門經(jīng)理要各盡其職3．如何避免...
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主題課程內容講：正本清源一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略梳理1.企業(yè)使命解讀2.企業(yè)愿景解讀3.企業(yè)總體戰(zhàn)略解讀4.企業(yè)使命、愿景與總體戰(zhàn)略與各部門的關系5.企業(yè)戰(zhàn)略目標解讀課堂練習1：企業(yè)戰(zhàn)略目標分解到各部門案例分享：知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標體系6.戰(zhàn)略目標與各部門有什么關系？二、績效管理可以幫助您解決什么問題？1.戰(zhàn)略目標實現(xiàn)與績效管理2.下屬工作任務與績效管理3.下屬工作評...
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課程大綱：（這是通用性的課程大綱,在課前對企業(yè)進行診斷后,課程內容根據(jù)企業(yè)/學員實際需要做調整）。講戰(zhàn)略是什么？一、戰(zhàn)略是什么？1.愿景2.戰(zhàn)略目標3.業(yè)務戰(zhàn)略4.職能戰(zhàn)略二、企業(yè)為什么要制定戰(zhàn)略？三、怎樣制定企業(yè)的戰(zhàn)略？企業(yè)案例分享第二講企業(yè)戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)1．培養(yǎng)思考習慣2．掌握整體觀點3．確立價值取向4．力求知行合一第三講外部環(huán)境分析與研究一、外部環(huán)境分...
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主題課程內容撥開迷霧講：什么是領導力1.領導力是什么？2.銀行管理者的領導力與管理技能的區(qū)別3.什么是銀行職業(yè)經(jīng)理人精神？案例賞析：銀行管理者領導力案例第二講：銀行管理者領導力模型解讀1.二級分行行長領導力模型2.三級支行行長領導力模型3.中基層管理者領導力模型案例賞析：國際著名銀行的管理者領導力模型分析游戲1:領與管學習力第三講：什么是學習力1.學習力對二...
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課程大綱：講：年終工作總結一、年終工作總結的意義二、年終工作總結的三個維度三、如何分析年度目標與現(xiàn)實的差距？四、如何提出改善計劃？五、年終工作總結的撰寫方法演練：編寫年終工作改善計劃演練：年終工作總結撰寫第二講年度戰(zhàn)略目標的來源與組成一、戰(zhàn)略目標的定義二、戰(zhàn)略目標的明確性三、戰(zhàn)略目標的可衡量性四、戰(zhàn)略目標的挑戰(zhàn)性五、戰(zhàn)略目標的可實現(xiàn)性六、戰(zhàn)略目標的時限性七、...
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上午課程單元重點內容引言渠道與供應鏈一、設計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產品通道一、選對渠道，做好銷售...
