課程體系
《終端促銷策劃與有效執(zhí)行》 課時(shí)：12H
終端促銷策劃與有效執(zhí)行課程背景：為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)促銷越來(lái)越無(wú)動(dòng)于衷？為什么企業(yè)的促銷手段如此雷同？為什么會(huì)出現(xiàn)大促小銷，小促不銷？為什么促銷一停銷量馬上就下滑？主要是促銷活動(dòng)從策劃、執(zhí)行到評(píng)估缺乏科學(xué)有效的的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，本課程從促銷的道法術(shù)器幾個(gè)方面入手，系統(tǒng)闡述促銷創(chuàng)意策劃、實(shí)施執(zhí)行到效果評(píng)估，進(jìn)而提升促銷的整體效益課程收益：1、獲取促銷設(shè)計(jì)與策劃方法...
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《直面終端——傳統(tǒng)終端運(yùn)作技能提升》 課時(shí)：12H
直面終端——傳統(tǒng)小終端運(yùn)作技能提升課程背景：在消費(fèi)品行業(yè)，尤其是在快速消費(fèi)品、零售、通訊等行業(yè)里，零售終端的形象是公司的最終呈現(xiàn)，零售終端的業(yè)績(jī)決定了公司的利潤(rùn)。因此，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，消費(fèi)品行業(yè)的零售終端建設(shè)就具有了戰(zhàn)略性的意義。零售終端是消費(fèi)者與消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)直接接觸的場(chǎng)所，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)完成的最終平臺(tái)。零售終端肩負(fù)著品牌培育的重要使命，既要面...
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運(yùn)籌帷幄決勝千里——數(shù)字化營(yíng)銷計(jì)劃籌謀與實(shí)施課程背景：營(yíng)銷計(jì)劃的落地，到底依靠什么？是執(zhí)行力嗎？如果方向就是錯(cuò)的，執(zhí)行力越強(qiáng)，南轅北轍得越遠(yuǎn)。是企業(yè)資源嗎？如果真是如此，資源豐富的企業(yè)就應(yīng)該基業(yè)長(zhǎng)青、千秋萬(wàn)世。是市場(chǎng)環(huán)境嗎？如果真是這樣的話，有計(jì)劃和沒(méi)計(jì)劃已然沒(méi)有區(qū)別。銷售超額、銷量翻番，自然是皆大歡喜，求之不得。但超計(jì)劃銷售的背后，企業(yè)是按超計(jì)劃配備產(chǎn)能，...
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《新形勢(shì)下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)》2天版 課時(shí)：12H
鳳凰磐涅新形勢(shì)下經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)課程背景：毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及物流、電商的崛起，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了極大的機(jī)遇。在這種大背景下，“實(shí)體店坍塌”、“傳統(tǒng)經(jīng)銷商批發(fā)商消亡”等言論充斥在耳邊，讓經(jīng)銷商、批發(fā)商惶惶不可終日。是的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓PC成了傳統(tǒng)行業(yè)。連續(xù)幾年來(lái)，“雙11”一直刷新京東、天貓等電商企業(yè)的記錄，電商似乎...
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷——微時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新八卦神掌課程背景：我們發(fā)現(xiàn)，單純的微信營(yíng)銷在系統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷面前僅僅是一顆“子彈”，而且只是“鳴槍示警的子彈”，并非“殺敵的子彈”。不要單一地依賴微信營(yíng)銷了，你需要的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。雖然微信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大入口，但是不代表企業(yè)可以在這里獲得最多的客戶，微信是用戶的入口，并非企業(yè)客戶的入口。一顆“子彈”改變不了一家企...
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《新品上市營(yíng)銷技能特訓(xùn)營(yíng)》 課時(shí)：12H
新品上市營(yíng)銷技能特訓(xùn)營(yíng)課程背景：總經(jīng)理很痛苦：新產(chǎn)品上市大出血，投入產(chǎn)出比失調(diào);銷售總監(jiān)很痛苦：經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品不買帳，銷售回款十分緩慢;營(yíng)銷總監(jiān)很痛苦：新產(chǎn)品叫好不叫座，目標(biāo)顧客不感興趣……95的新產(chǎn)品上市之日就是退市之時(shí)，成功率極低如何讓你的新產(chǎn)品與眾不同如何快速提升新產(chǎn)品的知名度如何讓經(jīng)銷商爭(zhēng)奪你的新產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)如何低成本打動(dòng)消費(fèi)者的心隨著新品上市營(yíng)銷技能...
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《新常態(tài)下快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略》2天版 課時(shí)：12H
新常態(tài)下快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這在如今的快消品市場(chǎng)領(lǐng)域正得到充分的展現(xiàn)。變動(dòng)的市場(chǎng)與變化的需求正在給營(yíng)銷工作帶來(lái)挑戰(zhàn)，依賴營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)也許還能取得一時(shí)、一市（場(chǎng)）的成功，但要做到持續(xù)的成功已是難上加難。成功不再像過(guò)去一樣能夠孕育成功，甚至還有可能掉入“成功陷阱”——過(guò)去的成功成為今天的包袱，今天的成功成為明天的束縛?？煜肥袌?chǎng)的這種變化讓眾多的...
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《新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)》 課時(shí)：30H
新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)課程背景：自國(guó)務(wù)院發(fā)布《鹽業(yè)體制改革方案》以來(lái)，這個(gè)中國(guó)歷史上古老的專營(yíng)行業(yè)再次面臨著改革。廢除食鹽計(jì)劃管理和政府定價(jià)機(jī)制，從2017年1月1日開(kāi)始，放開(kāi)所有鹽產(chǎn)品價(jià)格，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，允許現(xiàn)有食鹽批發(fā)企業(yè)向食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)鹽并開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，允許食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)以自主品牌開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體。銷售渠道是企業(yè)重要的資產(chǎn)...
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《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程》 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程（通用版）課程背景：銷售工作因改變?nèi)松?chuàng)造財(cái)富而令人心馳神往，同時(shí)也讓大多數(shù)人望而生畏，似乎看很多書，聽(tīng)不少課都不容易在實(shí)戰(zhàn)中成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。那么，實(shí)戰(zhàn)銷售的真諦在哪里？本課程以銷售的流程為主線，用輕松、高互動(dòng)性的實(shí)戰(zhàn)方法，深入淺出呈現(xiàn)銷售成功的精要，讓您輕松解決銷售實(shí)戰(zhàn)中的難題。學(xué)員收益...
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《新常態(tài)下白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路》 課時(shí)：12H
新常態(tài)下的白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路課程背景：走過(guò)黃金十年的白酒產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的客觀規(guī)律看，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入變局已成定局。但變局是怎么變的，我們的企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)。近幾年來(lái)，“寒冬論”，“拐點(diǎn)論”，“調(diào)整論”等關(guān)于變局的聲音一浪高過(guò)一浪。一年多以來(lái)，白酒企業(yè)在變局方面爭(zhēng)論不休，一直沒(méi)有定性和定論，各個(gè)企業(yè)都處在一種迷茫和困惑的情緒之中。大家明白，人生最大的痛苦不是...
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《商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣場(chǎng)的盈利之道》 課時(shí)：12H
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)—KA賣場(chǎng)的盈利之道課程背景：面對(duì)家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)却筚u場(chǎng)極具誘惑力的銷售前景，你是否覺(jué)得自己產(chǎn)品的進(jìn)駐已經(jīng)是迫在眉睫？面對(duì)琳瑯滿目、欣欣向榮的賣場(chǎng)，你是否覺(jué)得自己的產(chǎn)品也應(yīng)該有一席之地？面對(duì)金融危機(jī)的重創(chuàng)，面對(duì)嚴(yán)峻的零供關(guān)系，順利進(jìn)入大賣場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟已經(jīng)成為每個(gè)供應(yīng)商的重中之重。大賣場(chǎng)內(nèi)部是怎么運(yùn)作的呢？如何做好與大賣場(chǎng)的成功對(duì)接？面對(duì)賣場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)...
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《如何有效運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)》 課時(shí)：12H
如何有效運(yùn)作三四級(jí)市場(chǎng)課程背景：由于一二級(jí)市場(chǎng)渠道幾乎被連鎖賣場(chǎng)壟斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道費(fèi)用高企，大量品牌企業(yè)生存困難。面對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)受外資品牌阻擊的格局，成長(zhǎng)型企業(yè)及其品牌應(yīng)高度集中于三四級(jí)市場(chǎng)。隨著國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推行，這也就意味著中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)將面臨更為巨大的消費(fèi)潛力。潛力巨大的三四級(jí)市場(chǎng)將呈現(xiàn)出兩種品牌陣營(yíng)：一是知名品牌為代表的渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型品牌陣營(yíng)...
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《渠道銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
渠道銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程背景：做銷售工作難，成為一個(gè)營(yíng)銷高手就更難。成功的銷售需要掌握什么樣的技能？銷售人員應(yīng)該具備怎樣的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)？如何才能由一個(gè)普通的銷售代表成長(zhǎng)為營(yíng)銷高手？這些是企業(yè)和銷售人員所關(guān)注的問(wèn)題。圍繞這些問(wèn)題，老師在本課程中以幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言及活潑開(kāi)放的授課風(fēng)格介紹了極具實(shí)戰(zhàn)性的營(yíng)銷技能，解析了成為營(yíng)銷高手的奧妙。課程內(nèi)容依據(jù)常規(guī)行銷程序及...
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《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，資源投放逐年上升，經(jīng)銷商哭窮、區(qū)域經(jīng)理叫苦，個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)紅燈頻閃，結(jié)果一流產(chǎn)品、找到二流經(jīng)銷商、做成三流市場(chǎng)。公司的各項(xiàng)政策到了一線市場(chǎng)，完全變樣了。區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與日常管理維護(hù)成為營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。對(duì)于依靠通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的企業(yè)，在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候會(huì)碰到一個(gè)很大的問(wèn)題：如何高效地管理經(jīng)銷商，...
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《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的四把利劍》 課時(shí)：12H
區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的四把利劍課程背景：中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都有做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，但全國(guó)市場(chǎng)必須從區(qū)域市場(chǎng)做起，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，沒(méi)有根據(jù)地的有力保障，企業(yè)擴(kuò)張就變得無(wú)勢(shì)可依，無(wú)險(xiǎn)可守。面對(duì)市場(chǎng)的千差萬(wàn)別，企業(yè)沒(méi)有固定的運(yùn)營(yíng)模式，有了模式卻難于有效復(fù)制突破。老師累積十幾個(gè)行業(yè)，幾百家企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)咨詢經(jīng)驗(yàn)，向你提供一個(gè)把握區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作要點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)高效解讀與科學(xué)規(guī)劃...
