課程體系
一、區(qū)域市場的規(guī)劃：1、區(qū)域市場的三大難題：難題一：市場開發(fā)屢不成功；難題二：開發(fā)成功沒有銷售量；難題三：有銷量卻沒有利潤。2、二三線品牌的困惑與迷茫：1）新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場？2）面對(duì)同質(zhì)化的品牌，如何在競爭中快速突圍？3）如何制定適合的渠道戰(zhàn)略？3、區(qū)域市場競爭力分析與規(guī)劃：1）SWOT分析2）制定區(qū)域市場營銷目標(biāo)和計(jì)劃3）六招組合策略快速打...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
聚力——高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：2H
單元：團(tuán)隊(duì)釋義與認(rèn)知（課時(shí)：2H）一、案例剖析（AttentiononInterest）互動(dòng)：團(tuán)隊(duì)的工作與目標(biāo)案例：米蘭大學(xué)的團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)案例：職業(yè)團(tuán)隊(duì)是怎么形成的二、追本溯源（Search）團(tuán)隊(duì)的形成團(tuán)隊(duì)的3P構(gòu)成要素什么是高效能的團(tuán)隊(duì)三、工具與步驟（Action）狼性團(tuán)隊(duì)法則團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)教練七步法四、分享演練（Share）團(tuán)隊(duì)任務(wù)PK——收獲季節(jié)第二單元：...
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一、以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的組織優(yōu)化設(shè)計(jì)1、新組織架構(gòu)設(shè)計(jì)要領(lǐng)2、功能型、事業(yè)部型、區(qū)域型和矩陣型組織結(jié)構(gòu)的特性與優(yōu)缺點(diǎn)3、組織架構(gòu)與功能如何才能支撐戰(zhàn)略的需要4、不同企業(yè)發(fā)展階段的組織、部門功能規(guī)劃要點(diǎn)5、組織架構(gòu)三大支柱6、如何提高組織執(zhí)行力二、“經(jīng)緯編織，消除組織的管理盲區(qū)”——工作規(guī)劃1、為什么要進(jìn)行工作規(guī)劃2、如何進(jìn)行任務(wù)指派與分工3、工作規(guī)劃方法與流程4、...
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部分：銷售的原理和關(guān)鍵：1、思考“營銷”的本源：2、我們要銷什么？售什么？顧客要買的是什么？我們賣的是什么？3、趙本山小品《賣拐》深度解析和討論；4、殘酷的前十四句話——引起客戶注意的生死時(shí)刻；5、顧客購買產(chǎn)品的三大原因；6、銷售六大永恒問句；第二部分：顧問式銷售溝通技巧1、溝通的兩大原則；2、溝通的三個(gè)核心要素；3、銷售溝通的關(guān)鍵——提問；4、顧問式銷售的...
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學(xué)習(xí)本課程可以了解人力資源管理對(duì)提高團(tuán)隊(duì)效率的現(xiàn)實(shí)意義；獲得人力資源管理的核心技能；清晰直線經(jīng)理的人力資源管理任務(wù)；懂得運(yùn)用人力資源管理技術(shù)提升管理水平。模塊一：部門經(jīng)理、主管為什么要做本部門的人力資源管理工作人力資源管理能力是優(yōu)秀部門經(jīng)理、主管應(yīng)具備的重要能力之一掌握人力資源管理知識(shí)的五大關(guān)系：1.和本部門工作的關(guān)系2.和人力資源部門的關(guān)系3.和公司整體目...
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部分銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷售管理人員能力矩陣 現(xiàn)場互動(dòng)：自我能力提升模板填...
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單元目標(biāo)與計(jì)劃管理的主要理念1、先有目標(biāo)，再有工作；2、一切與目標(biāo)無關(guān)的活動(dòng)都是浪費(fèi)資源；3、先要統(tǒng)一目標(biāo)，才會(huì)良好協(xié)作。4、目標(biāo)計(jì)劃的制定自上而下5、目標(biāo)管理就是管理資源，力求小投入大產(chǎn)出第二單元目標(biāo)管理步：戰(zhàn)略厘清1、戰(zhàn)略的定義與概念2、如何厘清企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀3、如何分析企業(yè)所處的內(nèi)外部競爭環(huán)境4、如何明確企業(yè)的戰(zhàn)略方向和工作重點(diǎn)5、如何制定年度...
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一、優(yōu)秀渠道開發(fā)人員的成功內(nèi)因：1、優(yōu)秀銷售人員的三大特質(zhì)：特質(zhì)一：優(yōu)良的心態(tài)特質(zhì)二：高效的習(xí)慣特質(zhì)三：專業(yè)的銷售技巧2、優(yōu)秀渠道銷售人員的十大心態(tài)3、優(yōu)秀渠道銷售人員的五大高效習(xí)慣二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇：1、優(yōu)質(zhì)渠道的戰(zhàn)略意義：一流的渠道二流的產(chǎn)品＝一流的市場2、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步曲：1）明確公司渠道政策2）區(qū)域市場摸底3）走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商4）渠道經(jīng)銷商評(píng)估...
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一、以客戶需求為中心的銷售方式——顧問式銷售1、客戶為什么會(huì)買我們東西？1）小品欣賞——趙本山《賣拐》3）客戶采購三步曲：發(fā)現(xiàn)需求→產(chǎn)品比較→支付購買2、影響客戶采購的心理因素分析——痛苦與快樂1）客戶心理學(xué)關(guān)鍵詞：貪婪與恐懼、痛苦與快樂因貪婪而產(chǎn)生的消費(fèi)市場因恐懼而產(chǎn)生的消費(fèi)市場在貪婪與恐懼中掙扎的海豚、耕牛和驢2）痛苦與快樂，哪一個(gè)對(duì)人的影響會(huì)比較大？案...
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單元：職場正能量一、職業(yè)化的解讀1、完成不同社會(huì)角色的轉(zhuǎn)型2、培養(yǎng)職業(yè)化習(xí)慣二、優(yōu)秀是一種習(xí)慣1、互動(dòng)：習(xí)慣的力量三、人與人之間大的差別1、互動(dòng)測試：一兩銀子四、現(xiàn)金收入與非現(xiàn)金收入1、你的工資從哪里來2、成功的先付原則3、案例分析：為什么工作效率存在如此大的差異？五、誰是你的內(nèi)部客戶六、職業(yè)化成長的三個(gè)階段七、受制與人與操之在我八、同樣的機(jī)會(huì)你為什么沒抓住...
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模塊一：人力資源管理的角色演變—認(rèn)識(shí)HRBP1、人力資源管理現(xiàn)狀與管理模式的轉(zhuǎn)變2、轉(zhuǎn)型中的人力資源—BP的角色定位模塊二：雇主品牌與人力資源管理1、什么是品牌2、雇主品牌的構(gòu)成3、雇主品牌與人力資源管理4、確定EVP（雇主價(jià)值主張）5、識(shí)別戰(zhàn)略對(duì)核心人才的要求與驅(qū)動(dòng)模塊三：如何提升零售業(yè)雇主品牌1、外部品牌：以提高企業(yè)在人才市場的知名度和美譽(yù)度，吸引人才市...
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模塊一：人力資源綜述1.人力資源的演變和定位2.人力資源管理體系建構(gòu)方法3.人力資源的戰(zhàn)略管理新角色模塊二：企業(yè)戰(zhàn)略詮釋1.戰(zhàn)略的定義與戰(zhàn)略構(gòu)建體系2.如何制定公司愿景/使命/價(jià)值觀/戰(zhàn)略目標(biāo)（含案例分享）3.戰(zhàn)略概念2）使命陳述3）愿景陳述4）價(jià)值觀陳述5）戰(zhàn)略詮釋4.如何分析公司所處的內(nèi)外部環(huán)境，發(fā)揮自身優(yōu)勢5.如何確定公司戰(zhàn)略主題，為企業(yè)發(fā)展明確方向模...
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招聘是科學(xué)，面試是藝術(shù)。如何在很短的時(shí)間內(nèi)，抓住核心問題去偽存真，不被對(duì)方的種種虛假圈套所迷惑，打贏心理博弈戰(zhàn)，以快的速度、好的質(zhì)量、合適的職位和薪酬獲取人才，方法盡在《招聘管理與面試技巧》。模塊一：招聘為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢1.凡事預(yù)則立——人力資源規(guī)劃案例：立足于公司戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃2.招聘失敗所帶來的成本3.根據(jù)公司需求制定招聘計(jì)劃4.建立全面招聘體系模...
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模塊一：戰(zhàn)略性薪資管理體系建立1、薪酬的本質(zhì)是什么，如何看待它的激勵(lì)性2、什么是戰(zhàn)略性薪酬管理，如何有效、長期地激勵(lì)員工3、薪酬體系設(shè)計(jì)的大著力點(diǎn)是什么，公平還是激勵(lì)4、如何設(shè)計(jì)全年度薪資體系與政策5、如何改革薪資結(jié)構(gòu)以獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢模塊二：建立內(nèi)部公平性——“職位評(píng)價(jià)的力量”1、認(rèn)識(shí)職位評(píng)價(jià)2、企業(yè)內(nèi)推行職位評(píng)價(jià)的方法與流程3、職位評(píng)價(jià)因素設(shè)計(jì)的內(nèi)在邏輯...
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招聘是科學(xué)，面試是藝術(shù)。如何在很短的時(shí)間內(nèi)，抓住核心問題去偽存真，不被對(duì)方的種種虛假圈套所迷惑，打贏心理博弈戰(zhàn)，以快的速度、好的質(zhì)量、合適的職位和薪酬獲取人才，方法盡在《招聘與面試實(shí)戰(zhàn)技巧》。模塊一：“磨刀不誤砍柴工”——招聘認(rèn)知誤區(qū)與原則1、招聘概述2、招錯(cuò)人的代價(jià)3、面試官的素質(zhì)要求4、如何避免面試誤區(qū)5、招聘八大原則6、直線經(jīng)理與HR在招聘中的職責(zé)分工...
