項目研發(fā)課程體系
銀行業(yè)-基于行動學習業(yè)績提升項目 課時：12H
一、項目背景互聯(lián)網(wǎng)金融時代來臨，國內銀行經歷了深刻的經營方式變革，業(yè)務迅速發(fā)展和市場競爭加劇對組織能力提出了更高要求，為實現(xiàn)新時期的戰(zhàn)略目標，迫切需要培養(yǎng)一支支撐企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展的人才梯隊。作為管理人員，其能力素質的高低，直接影響著銀行隊伍的未來整體素質。因此，加強銀行管理人員的培養(yǎng)，是打造高質量客戶的“保險杠”，也是實現(xiàn)客戶長期戰(zhàn)略的“基礎工程”。二、設計...
講師：劉文迪咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目型銷售策略與實戰(zhàn)技巧 課時：12H
項目型銷售策略與實戰(zhàn)技巧【課程背景】項目型銷售具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內部關系錯綜復雜等特征，大量項目型銷售人員在項目推進過程中存在以下重重障礙：|常見困惑||1、項目周期長，變數(shù)大，如何控制局面？||2、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼，經常束手無策；||3、如何才能真正的發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，屏蔽其劣勢；||4、難以獲得真正的高層...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
《5S項目推進與目視化管理》2天 課時：12H
《5S項目推進與目視管理》課程主講：陳鵬課時：2天課程背景：“強化企業(yè)體質”、“苦練企業(yè)內功”已成為現(xiàn)代企業(yè)管理者們的共識，直至今天，JIT生產方式已被制造性工廠普遍采用，而促使JIT取得巨大成功的核心支柱便是目視管理。目視管理利用視覺化的工具，以顏色、文字、圖表、相片等方式，提醒相關人員應該遵守或注意的地方及傳達必要的信息，創(chuàng)造一個一目了然的工作場所，提升...
講師：陳鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷項目管理與經營分析》 課時：12H
營銷項目管理與經營分析（標準版：12課時）【課程目標】1.樹立基于合同的營銷項目管理及經營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項目管理、營銷項目經營管理的認識，強化集成視角；2.掌握營銷項目管理及經營的基本方法；3.圍繞業(yè)務流程，通過演練掌握營銷項目管理及經營的關鍵活動；4.了解相應的支撐平臺，有針對性的掌握相關工具?！菊n程對象】項目經理、工業(yè)品CEO【課程大綱】1.營銷...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷項目管理與經營演練》 課時：12H
《營銷項目管理與經營演練》（標準版：12課時）【課程目標】1.樹立基于合同的營銷項目管理及經營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項目管理、營銷項目經營管理的認識，強化集成視角；2.掌握營銷項目管理及經營的基本方法；3.圍繞LTC、PMP主業(yè)務流程，通過演練掌握營銷項目管理及經營的關鍵活動；4.了解相應的支撐平臺，有針對性的掌握相關工具?！菊n程對象】項目經理、工業(yè)品CEO...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目型精益營銷——快速提升項目控單力、贏單率 課時：12H
項目型精益營銷——快速提升項目控單力、贏單率【課程背景】項目型大客戶具有采購周期長、采購金額大、決策角色多、內部關系錯綜復雜等特征，大量銷售人員在項目推進過程中存在以下重重障礙：1、接觸前期，障礙重重，難以突破對方的嚴防死守2、絞盡腦汁試圖接近核心決策人，卻常常無緣相見3、搞不清楚競爭對手的動向，面對對手的步步緊逼束手無策4、不懂深度解讀關鍵人物需求，關系運...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品項目型銷售與標準化管控 課時：18H
《工業(yè)品項目型銷售與標準化管控》（標準版：12課時）【課程背景】工業(yè)品項目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項目運作過程中的每一個階段，導致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現(xiàn)為：1、經常項目前期轟轟烈烈，項目中期杳無音信，項目后期偃旗息鼓；2、“人在項目在、人走項目丟”，客戶資源變成了銷售人員個人資產；3、關系險象環(huán)生，費用使用...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
四大寶典之工業(yè)品項目型實戰(zhàn)銷售 課時：18H
《四大寶典之工業(yè)品項目型實戰(zhàn)銷售》（標準版：18課時）【課程背景】工業(yè)品項目型銷售與消費品營銷相差甚遠，工業(yè)品項目型銷售具有：客戶組織內部決策角色眾多、客戶整個采購周期較長、單筆銷售金額較大、關系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開發(fā)是一項歷時長、花費高、動用人員多的系統(tǒng)工程，只有清晰客戶內部采購流程，明辨客戶內部決策角色，掌握各個角色深層次之需求；前期...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、公司全流程及業(yè)務介紹1、完整的理解客戶業(yè)務2、市場型項目端到端全景圖3、LTC業(yè)務流程4、關鍵演練點在業(yè)務流程中的分布5、PMP與LTC集成關系6、IFS-PFM集成方案二、銷售項目立項項目分析1、銷售項目立項在演練中的位置及學習設計2、項目分析——四個維度全面分析定位3、項目目標、策略的制定4、ATI立項流程和要求5、銷售項目運作中關鍵角色的職責定位演...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、TOC理論的基本原理方法的介紹一、什么是TOC化繁為簡_以杠桿點拉出價值限制理論(聚焦五步驟)限制的類型瓶頸的4種基本架構為何產出績效會低于我們所預期二、TOC在軟件開發(fā)領域的應用戰(zhàn)略層次：決定性競爭優(yōu)勢(DCE)、(項目管理的)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術樹(ST)行銷：市場區(qū)隔、價值認知、黑手黨提議問題解決：思考過程(TP)過程簡介說服流程：六層抗拒第二單元、什么是...
講師：趙智平咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、公司全流程及業(yè)務介紹1.完整的理解客戶業(yè)務2.市場型項目端到端全景圖3.LTC業(yè)務流程4.關鍵演練點在業(yè)務流程中的分布5.PMP與LTC集成關系6.IFS-PFM集成方案二、銷售項目立項項目分析1.銷售項目立項在演練中的位置及學習設計2.項目分析——四個維度全面分析定位3.項目目標、策略的制定4.ATI立項流程和要求5.銷售項目運作中關鍵角色的職責定位演...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關鍵環(huán)節(jié)？2）每個關鍵環(huán)節(jié)關鍵成功要素2、B大客戶結構化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務3、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關鍵環(huán)節(jié)？2）每個關鍵環(huán)節(jié)關鍵成功要素2、B大客戶結構化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務3、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷項目管理概述一、營銷項目管理基本概念1.什么是項目2.項目VS日常運作3.項目與項目管理4.項目管理的三重制約5.項目、項目群以及項目組合6.項目的層次分解示例7.圖形化的企業(yè)“管理地圖”8.組織級項目管理成熟度模型二、營銷項目管理知識體系框架1.營銷項目管理十大知識領域的層次關系2.五個過程與十大知識領域的對應關系3.項目階段與生命周期三、營銷項目組...
