項目研發(fā)課程體系
《產(chǎn)品規(guī)劃與項目管理》 課時：1H
課程模塊主題課程內(nèi)容時間模塊一產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品概述1、什么是產(chǎn)品？2、產(chǎn)品開發(fā)的過程3、產(chǎn)品開發(fā)的五個要素60分鐘產(chǎn)品的目標及范圍1、產(chǎn)品的SMART目標2、確定需求優(yōu)先級的方法產(chǎn)品需求的獲取方法1、獲取用戶核心需求的常用方法2、騰訊實踐案例需求建模（畫圖）1、原型圖2、業(yè)務(wù)流程圖3、用例圖形成產(chǎn)品需求文檔1、需求描述的FAB方法2、需求描述的質(zhì)量標準模塊二項目...
講師：戴釗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、項目型銷售之“自我認知”篇節(jié)工業(yè)品項目型銷售之特征分析A）一次性銷售金額大；B）整個銷售周期漫長；C）客戶內(nèi)部決策角色眾多；D）人與產(chǎn)品同等重要；案例分析：一個銷售老鳥的經(jīng)典告白第二節(jié)項目型銷售5大分析工具A）客戶采購決策組織分析；B）客戶采購流程分析；C）客戶組織需求分析；D）競爭格局與戰(zhàn)爭局勢分析；E）自我SWOT分析與競爭戰(zhàn)略制定；案例分析：一個經(jīng)...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章項目型銷售之“開宗明義”篇節(jié)企業(yè)80的利潤到底藏在哪里？第二節(jié)如何樹立清晰的大客戶價值認知觀？第三節(jié)大客戶與小客戶之核心差異點在哪里？第四節(jié)傳統(tǒng)意義上的大客戶劃分的誤區(qū)在哪里？第五節(jié)如何使用“客戶價值計分卡”進行大客戶劃分？案例分析：外資銀行的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略。第二章項目型銷售之“流程管控”篇節(jié)大客戶標準化管理的“五個體系”；第二節(jié)大客戶銷售流程的“里程碑”...
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【開篇】一、項目型銷售特征二、項目型銷售的常見困惑三、項目型銷售的規(guī)律性講、項目型銷售贏單的五個層次一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的IT項目型銷售深度剖析二、項目型銷售成功的系統(tǒng)方法解讀1、項目型銷售采購流程分析2、基于采購流程的銷售推進步驟3、項目型銷售過程與結(jié)果的關(guān)系4、建立項目型銷售里程碑5、項目型精益化營銷的成果小節(jié)目標：認識項目型銷售...
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【開篇】一、項目型大客戶銷售特征二、項目大客戶銷售常見困惑三、項目大客戶贏單的五個層次講、項目型大客戶失敗原因解讀與成功方法論一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的項目型大客戶深度剖析二、項目型大客戶成功的系統(tǒng)方法論解讀1、項目型大客戶采購流程分析在不了解客戶如何購買而擅自行動，是銷售大的失敗2、項目型大客戶銷售流程規(guī)劃清晰項目型大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的七個...
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一、IT項目型銷售特征二、IT項目銷售常見困惑三、IT項目銷售贏單的五個層次講、IT項目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的IT項目型銷售深度剖析二、IT項目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項目型銷售采購流程分析2、IT項目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標：系統(tǒng)認識IT項目...
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一、IT項目型銷售特征二、IT項目銷售常見困惑三、IT項目銷售贏單的五個層次講、IT項目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的IT項目型銷售深度剖析二、IT項目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項目型銷售采購流程分析2、IT項目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標：系統(tǒng)認識IT項目...
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【開篇】一、項目型大客戶銷售特征二、項目大客戶銷售常見困惑三、項目大客戶贏單的五個層次講、項目型大客戶失敗原因解讀與成功方法論一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的項目型大客戶深度剖析二、項目型大客戶成功的系統(tǒng)方法論解讀1、項目型大客戶采購流程分析在不了解客戶如何購買而擅自行動，是銷售大的失敗2、項目型大客戶銷售流程規(guī)劃清晰項目型大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的七個...
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課程內(nèi)容：一、5S意識篇1、正確認識5S管理推行1）夯實5S現(xiàn)場管理基石2）5S與其他活動的關(guān)系3）5S是什么4）建立良好的企業(yè)文化2、理解5S要點1）5S內(nèi)容認識2）5S內(nèi)容要點解析二、5S實戰(zhàn)篇1、5S實施心態(tài)調(diào)整1）5S推進原理2）5S成功的塊法寶3）管理者5S活動2、現(xiàn)代5S實施原則1）5S推行舊方式2）現(xiàn)代5S實施原則三、5S基礎(chǔ)篇1、5S內(nèi)容解析...
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講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠管理第二講目視管理實施、評鑒1、目視管理實施作用2、目視管理實施要點3、目視管理推行步驟4、目視管理活動辦法5、目視管理用具6、目視管理實施水準7、目視管理評鑒辦法第三講目視管理標準1、目視管理實用標準2、目視管理重點標準3、目視管理重點訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場改善2、目...
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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務(wù)3、...
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課程內(nèi)容：講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠管理第二講目視管理實施、評鑒1、目視管理實施作用2、目視管理實施要點3、目視管理推行步驟4、目視管理活動辦法5、目視管理用具6、目視管理實施水準7、目視管理評鑒辦法第三講目視管理標準1、目視管理實用標準2、目視管理重點標準3、目視管理重點訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場...
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課程內(nèi)容：講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠管理第二講目視管理實施、評鑒1、目視管理實施作用2、目視管理實施要點3、目視管理推行步驟4、目視管理活動辦法5、目視管理用具6、目視管理實施水準7、目視管理評鑒辦法第三講目視管理標準1、目視管理實用標準2、目視管理重點標準3、目視管理重點訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場...
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課程內(nèi)容：講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠管理第二講目視管理實施、評鑒1、目視管理實施作用2、目視管理實施要點3、目視管理推行步驟4、目視管理活動辦法5、目視管理用具6、目視管理實施水準7、目視管理評鑒辦法第三講目視管理標準1、目視管理實用標準2、目視管理重點標準3、目視管理重點訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場...
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講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠管理第二講目視管理實施、評鑒1、目視管理實施作用2、目視管理實施要點3、目視管理推行步驟4、目視管理活動辦法5、目視管理用具6、目視管理實施水準7、目視管理評鑒辦法第三講目視管理標準1、目視管理實用標準2、目視管理重點標準3、目視管理重點訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場改善2、目...
