四格領(lǐng)導(dǎo)力（銷(xiāo)售管理類(lèi)）- 2天   課時(shí)：12H

四格領(lǐng)導(dǎo)力?概述銷(xiāo)售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源（人力、預(yù)算、時(shí)間等），創(chuàng)造每年遞增的營(yíng)業(yè)額。然而，銷(xiāo)售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時(shí)間。本課程是為時(shí)間資源有限的帶人銷(xiāo)售經(jīng)理設(shè)計(jì)的。通過(guò)一套完整的科學(xué)工具，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理理性地將不同銷(xiāo)售人員進(jìn)行分類(lèi)，再針對(duì)不同類(lèi)別的銷(xiāo)售人員進(jìn)行不同的輔導(dǎo)方式，把自己的時(shí)間用在刀口上，來(lái)創(chuàng)造更多的營(yíng)收。本課程的一...

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建構(gòu)銷(xiāo)售管理及流程   課時(shí)：6H

建構(gòu)銷(xiāo)售管理及流程模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)（客戶(hù)方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：銷(xiāo)售管理的挑戰(zhàn)15分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第一單元銷(xiāo)售的基本原理單元目的：讓學(xué)員了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程就是一個(gè)決策流程，而銷(xiāo)售要跟著客戶(hù)的韻律而動(dòng)，才能掌握客戶(hù)的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷(xiāo)售的定義：幫助客戶(hù)做出決策與采取行動(dòng)的過(guò)程三種購(gòu)買(mǎi)的原因：改善、追求、避險(xiǎn)傳...

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弓箭式銷(xiāo)售管理 - 1天   課時(shí)：6H

弓箭式銷(xiāo)售管理概述現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來(lái)越復(fù)雜，有一個(gè)小的消費(fèi)者事件發(fā)生，一個(gè)小的謠言出現(xiàn)，對(duì)于銷(xiāo)售量就產(chǎn)生非常大的影響；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也趨于嚴(yán)厲，競(jìng)爭(zhēng)者不斷地想要擴(kuò)張市場(chǎng)，做出強(qiáng)大的市場(chǎng)活動(dòng)。電商也涉足到新零售的行列，造成競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此，我們需要用不同的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理。銷(xiāo)售管理是復(fù)雜及難懂的科學(xué)管理方式，透過(guò)形象化的方式來(lái)讓學(xué)員容易理解、吸收及應(yīng)用。射箭...

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高效銷(xiāo)售管理者成功之道-2天   課時(shí)：12H

高效銷(xiāo)售管理者的成功之道概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員在過(guò)去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證...

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當(dāng)責(zé)銷(xiāo)售管理 - 1天   課時(shí)：6H

當(dāng)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理概述面對(duì)市場(chǎng)的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而使自己獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員到銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷(xiāo)售人員在過(guò)去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個(gè)...

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銷(xiāo)售管理.   課時(shí)：18H

銷(xiāo)售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)管理者如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)...

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國(guó)際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理-操作篇   課時(shí)：12H

國(guó)際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理-操作篇課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：學(xué)習(xí)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售方法的基本客戶(hù)思路了解未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)售的基本技巧分析市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)操過(guò)程中的種種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)判斷和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的核心內(nèi)涵應(yīng)用市場(chǎng)銷(xiāo)售管理過(guò)程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持掌握銷(xiāo)售管理的基本步驟和方法論實(shí)踐銷(xiāo)售實(shí)踐操作的流程分解與實(shí)例學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的時(shí)代特點(diǎn)應(yīng)用...

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《銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)完成》   課時(shí)：6H

——專(zhuān)為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干打造【課程名稱(chēng)】《銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)完成》【課程時(shí)間】1天【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干等?！菊n程特點(diǎn)】1.完全根據(jù)客戶(hù)需要解決的問(wèn)題開(kāi)發(fā)課程，一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。2.用數(shù)據(jù)反映問(wèn)題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。3.場(chǎng)景真實(shí)豐富，每個(gè)...

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營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建及銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

《營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤(pán)規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建之銷(xiāo)售方案制定技能提升階段性銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷(xiāo)4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參...

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銷(xiāo)售管理與績(jī)效考核    課時(shí)：12H

《銷(xiāo)售管理與績(jī)效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線(xiàn)是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績(jī)效管理。為公司帶來(lái)直接效益的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績(jī)效考核，直接決定了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：業(yè)績(jī)集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無(wú)法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷(xiāo)售人員流失大，...

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銷(xiāo)售管理大綱

《銷(xiāo)售管理》教學(xué)大綱第一章銷(xiāo)售管理概述第一節(jié)銷(xiāo)售的性質(zhì)與作用一、銷(xiāo)售的基本含義二、銷(xiāo)售在企業(yè)中的作用三、銷(xiāo)售觀念的發(fā)展（一）傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念（二）現(xiàn)代銷(xiāo)售觀念第二節(jié)銷(xiāo)售管理的基本原理一、銷(xiāo)售管理的含義二、銷(xiāo)售管理的內(nèi)容三、銷(xiāo)售管理的程序第三節(jié)銷(xiāo)售管理與營(yíng)銷(xiāo)管理一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與銷(xiāo)售戰(zhàn)略二、銷(xiāo)售管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的聯(lián)系與區(qū)別第四節(jié)從銷(xiāo)售員向銷(xiāo)售經(jīng)理的轉(zhuǎn)變一、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)...

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經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售管理策略課綱   課時(shí)：12H

【王子璐課程名稱(chēng)】經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售管理策略【王子璐課程特色】1、邏輯縝密：王子璐老師的課程是100原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過(guò)閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，王子璐老師的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)和碎片化的話(huà)題東拼西湊的課綱截然不同。2、案例豐富：根據(jù)王子璐老師授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。王子璐老師的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定...

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《銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》   課時(shí)：6H

《銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課課程學(xué)員：銷(xiāo)售管理者、區(qū)域總監(jiān)、門(mén)店店長(zhǎng)教學(xué)時(shí)數(shù)：6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售管理者，如何從以前單純業(yè)務(wù)型的角色轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)管理型的角色？崗位的不同、角色的差異這中間還是有許多“學(xué)問(wèn)”的。角色轉(zhuǎn)變的過(guò)程其實(shí)也是個(gè)人素質(zhì)升華的過(guò)程，由過(guò)去的管好自己、完成業(yè)...

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《銷(xiāo)售管理密碼2021》   課時(shí)：12H

《銷(xiāo)售管理密碼》課程簡(jiǎn)介課程名稱(chēng)：《銷(xiāo)售管理密碼》課程對(duì)象：總裁班教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)重要課題，既需要系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法、更新迭代的客戶(hù)群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困...

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《快消品的發(fā)展趨勢(shì)與銷(xiāo)售管理2021》   課時(shí)：12H

《快消品的發(fā)展趨勢(shì)與銷(xiāo)售管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《快消品的發(fā)展趨勢(shì)與銷(xiāo)售管理》課程性質(zhì)：:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)管理教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2天，建議兩天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商這次課為什么要請(qǐng)喻老師來(lái)講1.15年?duì)I銷(xiāo)操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)2.咨詢(xún)師的高度與理論修養(yǎng)3.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)隨問(wèn)隨答4.可口可樂(lè)公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂(lè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)5.部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例1)勁酒...

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