銷售管理課程體系
《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》 課時(shí):12H
課程名稱:《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》主講:崇華老師6-12課時(shí)課程對(duì)象:珠寶銷售門店經(jīng)理、店長、主管課程收益:一、針對(duì)性的根據(jù)門店銷售的重點(diǎn)問題,提出分析、解決的方法和方案。二、幫助門店管理者從門店管理角度,尋找銷售提升和管理改善的關(guān)鍵點(diǎn)。三、通過學(xué)習(xí)和案例分析,啟發(fā)學(xué)員在實(shí)際門店銷售管理中進(jìn)行工作創(chuàng)新。四、學(xué)以致用,通過學(xué)習(xí)結(jié)合公司產(chǎn)品及銷售模...
講師:崇華 咨詢電話:010-82593357下載需求表
SA3團(tuán)隊(duì)營銷與重要客戶銷售管理2天 課時(shí):12H
團(tuán)隊(duì)營銷與重要客戶銷售與管理一、課程簡介:從世界采購的范圍來看,客戶采購的客戶數(shù)量越來越少,這提出一個(gè)嚴(yán)峻的課題:面臨著專業(yè)訓(xùn)練的采購人員,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)他們?誠然,大客戶對(duì)于我們重要性可想而知。試想,有一天,您的大客戶因?yàn)槟脑螂x您而去(假如您公司年度銷售額達(dá)到6億,而此客戶就達(dá)到2億),您該作如何感想?是痛哭流涕還是后悔自己沒有多做工作……個(gè)中滋味只有...
講師:金劍峰 咨詢電話:010-82593357下載需求表
1、重要客戶銷售與管理的基本框架-大客戶與一般客戶的區(qū)別;-大客戶銷售基本框架;-KA定義和KA的選擇;-KA銷售與管理工具的運(yùn)用;2、KA戰(zhàn)略和競爭對(duì)手戰(zhàn)略-KA五個(gè)層面的信息收集;-大客戶PEST分析和SWOT分析;-大客戶內(nèi)部環(huán)境情況分析;-大客戶的組織結(jié)構(gòu)定位圖分析3、我們的目標(biāo)戰(zhàn)略與解決方案-三種層次的目標(biāo);-案例練習(xí):遠(yuǎn)景/關(guān)系/SMART目標(biāo);...
講師:金劍峰 咨詢電話:010-82593357下載需求表
現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實(shí)務(wù) 課時(shí):12H
贏在執(zhí)行:現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實(shí)務(wù)課程收益1、幫助企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、基層人員的執(zhí)行力理念和執(zhí)行心態(tài),擺脫舊有的管理理念和執(zhí)行態(tài)度;2、使企業(yè)的各層級(jí)人員明確自身在執(zhí)行力體系中的定位和角色,了解在日常工作中各自應(yīng)執(zhí)行的內(nèi)容;3、學(xué)習(xí)掌握有效的執(zhí)行力建設(shè)工具與方法,幫助企業(yè)建立完整的執(zhí)行力體系。課程時(shí)間2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象企業(yè)各級(jí)管理者及員工課程大綱...
講師:顧楓 咨詢電話:010-82593357下載需求表
制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例 課時(shí):6H
培訓(xùn)對(duì)象:廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、班組長及有待提升的員工課程大綱:第一講:生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié),混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費(fèi)3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認(rèn)識(shí)4、建立一個(gè)靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見的工廠第二講:確保交貨期要靠組織力量來保證1、銷售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料...