市場營銷課程體系
課程大綱單元：房地產(chǎn)市場分析與營銷技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場分析技巧à市場環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場à產(chǎn)品定位à市場細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施à行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？à競爭對手可能采取的行動是什么？à相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？à你的公司處于什么樣的競爭地位？à...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售心態(tài)與技巧 課時：12H
單元一、銷售人員的角色與職責(zé)標(biāo)題課程內(nèi)容時數(shù)（HS）授課手法成為專業(yè)銷售高手知識經(jīng)濟(jì)時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立營銷關(guān)系合格員工第一步銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志專業(yè)銷售人才是訓(xùn)練出來的建構(gòu)以顧客為導(dǎo)向銷售能力結(jié)論0.5講授法銷售的核心流程與類型選擇顧客（SelectCustomers）按照特性與喜好，將市場劃分成區(qū)塊目標(biāo)對準(zhǔn)高價...
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銷售技巧與團(tuán)隊建設(shè) 課時：12H
第一臥盒碌南芻肪秤?xùn)V嫡br/>緎f容.r"授課手法一.新的銷售環(huán)境快速變化的市場銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求二.銷售的實...
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優(yōu)質(zhì)溝通技巧研習(xí) 課時：12H
一.引言解問題？或換問題？新思考水平經(jīng)營的眼光復(fù)雜的問題沒有簡單的答案錯的問題沒有對的答案局部優(yōu)化的總和總體優(yōu)化KCAB的循環(huán)0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s二.溝通的種類自我溝通人際溝通團(tuán)隊溝通家庭溝通0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s三.優(yōu)質(zhì)溝通人際溝通的真諦人際溝通的種類溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應(yīng)注意的要點0.5hrs講授...
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市場營銷 課時：12H
一結(jié)構(gòu)、市場及環(huán)境分析市場環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場產(chǎn)品定位市場細(xì)分化和定位產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？競爭對手可能采取的行動是什么？相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？你的公司處于什么樣的競爭地位？思考與討論二營銷策劃的形成與管理客戶與潛在客戶誰是公司當(dāng)前的客戶客戶為什...
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商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風(fēng)險與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實際狀況解析)給付...
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大客戶銷售技巧訓(xùn)練（適用高端個人客戶） 課時：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
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溝通與談判技巧 課時：12H
一溝通的意義和原則1.認(rèn)識溝通人際溝通的真諦與種類溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應(yīng)注意的要點2.溝通的基本技巧傾聽的藝術(shù)表達(dá)的技巧語言表達(dá)的技巧非語言表達(dá)的技巧超語言表達(dá)的技巧回饋的方式同理心的運用尊重的遣辭用語有效溝通的模式理性溝通的習(xí)慣建立非理性溝通的省思2.0理論講授40小組討論30案例演練30客觀周延且正向思維的溝通習(xí)慣3.橫向溝通...
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抵押貸款的發(fā)展展望及市場營銷 課時：6H
抵押貸款的發(fā)展展望及市場營銷課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對抵押貸款有什么影響？?不知道抵押貸款的前景？?不知道抵押貸款的發(fā)展機(jī)遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。?讓大家知道抵押貸款的發(fā)展前景。?讓大家知道抵押貸款的營銷方法。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)抵押貸款的發(fā)展現(xiàn)狀。?學(xué)習(xí)抵押貸款的成功案例。?學(xué)習(xí)抵押貸款業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險。授課老師：堅...
講師：堅鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《水利水電工程形勢分析與市場營銷》 課時：6H
《水利水電工程形勢分析與市場營銷》課程收益：從涉水行業(yè)前景的角度對行業(yè)市場進(jìn)行分析，包括：水務(wù)和水利水電工程行業(yè)外部環(huán)境分析、中國水電工程行業(yè)需求分析及預(yù)測、抽蓄電站區(qū)域市場需求分析及預(yù)測、抽蓄電站工程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析、抽蓄水電工程行業(yè)經(jīng)營模式及價格機(jī)制分析預(yù)測，展望中國水利水電工程行業(yè)發(fā)展前景及趨勢。拓寬企業(yè)各級市場人員的視野和思路，給各級市場開發(fā)人員啟示：...
講師：童斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越市場營銷全景思維《獨家版權(quán)》《市場營銷系統(tǒng)決策與年度營銷計劃制定》----營銷4.0時代課程---中國市場營銷實戰(zhàn)排課量第1課程---[pic]主講導(dǎo)師：任朝彥老師時長：4天（24小時）----來源于麥肯錫、PG寶潔、華為等500強(qiáng)企業(yè)最佳思維工具-----[pic]市場已經(jīng)沒有時間等待我們成長，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。---華為總裁：任正非我...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《年度營銷規(guī)劃與計劃制定與落地執(zhí)行》主講：任朝彥一：【課程背景】：年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對本年度或下年度營銷計劃的描述，是對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度各個領(lǐng)域的經(jīng)營成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營形式的分析預(yù)測、確定本年度的經(jīng)營目標(biāo)和重點，制定本企業(yè)的營...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越市場營銷全景思維《獨家版權(quán)》--企業(yè)市場營銷系統(tǒng)決策與營銷策劃實戰(zhàn)------營銷3.0時代課程---中國市場營銷實戰(zhàn)排課量第1課程---[pic]主講導(dǎo)師：任朝彥老師----來源于麥肯錫、PG寶潔、華為等500強(qiáng)企業(yè)最佳思維工具-----[pic]市場已經(jīng)沒有時間等待我們成長，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。---華為總裁：任正非我從事營銷二十年，我...
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企業(yè)營銷創(chuàng)新課程---《獨家版權(quán)》---互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新與市場營銷實戰(zhàn)-------互聯(lián)網(wǎng)3.0時代課程[pic]一：互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)市場營銷的“九個誤區(qū)”1.誤區(qū)一：有網(wǎng)站、有微博、有微信等于在做互聯(lián)網(wǎng)營銷？2.誤區(qū)二：把傳統(tǒng)生意模式照搬到網(wǎng)上等于在做互聯(lián)網(wǎng)營銷？3.誤區(qū)三：企業(yè)營銷戰(zhàn)略等于在做互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略？4.誤區(qū)四：公司客戶數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)等等于大數(shù)據(jù)...
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《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計招商運營市場營銷策劃管理》七天課程安排內(nèi)容第一天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計，不然以后改建的費用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計上也要充分注意動線（人流移動的路線）設(shè)計的科學(xué)性，避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說，比較專...
