銷售技巧課程體系
顧問式巔峰銷售技巧 課時：12H
顧問式巔峰銷售技巧主講：周賢【課程目的】本課程將幫助您和您的企業(yè)：◆訓練我們的銷售經(jīng)理進行銷售潛能深化，深刻領悟顧問式銷售之精髓◆從更廣泛和更高的層面、角度、立場來看待我們與客戶的生意◆全面準確了解客戶之真實需要，從價值出發(fā)使顧客認同我們的產(chǎn)品與價格◆使學員具備正確的心態(tài)與素質，掌握更多的尋找、開發(fā)客戶的渠道與方法◆掌握客戶抱怨及投訴處理技巧，全面提升客戶經(jīng)...
講師：周賢 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧（2天版） 課時：12H
大客戶銷售技巧主講：林安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質資源聚焦20的優(yōu)質大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。學...
講師：林安 咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒水銷售技巧與商務談判 課時：12H
《酒水銷售技巧與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《酒水銷售技巧與商務談判》課程性質：公開課教學時數(shù)：兩天講師介紹：喻國慶老師從事營銷20多年，咨詢、培訓的酒水行業(yè)：中國勁酒、北京龍鳳酒業(yè)、五糧夜金谷春、天音控股章貢酒業(yè)、古井貢酒、茅臺酒廣州公司、郎酒集團、貴州酒中酒。熟悉酒水行業(yè)：大客戶開發(fā)的酒水消費者盤中盤、直分銷、等系列操作手法；②從事零售管理多年：分管...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
集團客戶銷售技巧 課時：6H
《集團客戶銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《集團客戶銷售技巧》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時：一天課程收益。理論知識方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護客情關系、由客戶的交易轉變成交...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶的銷售技巧及客戶關系管理 課時：12H
《大客戶的銷售技巧及客戶關系管理》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的銷售技巧及客戶關系管理》課程性質：公開課/內訓培訓學員：營銷人員教學時數(shù)：學時:12小時（兩天）課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶資源稀缺的狀況，...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《快消品的銷售技巧與工具運用》 課時：6H
《快消品的銷售技巧與工具運用》課程教學大綱課程名稱：《快消品的銷售技巧與工具運用》課程性質：:營銷團隊、營銷管理教學時長：一天培訓學員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年營銷操盤的經(jīng)驗2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、現(xiàn)場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關注可口可樂數(shù)字化營銷部分快消品培訓受好評案例1)勁酒渠道變革咨詢項目負...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》 課時：6H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學大綱（內容四）課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時6小時（一天）課程收益德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導的方案式銷售模式。這種銷售方法以其精準的需求探尋、強大的銷售推進能力、精準的商機挖掘...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《政企客戶銷售技巧. 課時：12H
《政企客戶銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶銷售技巧》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：學時12小時（2天）課程收益。理論知識方面1、客戶開發(fā)的10大誤區(qū)、客戶開發(fā)的10大思維等首創(chuàng)的專業(yè)性理論令學員耳目一新。2、政企式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機。3、建立產(chǎn)品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開發(fā)的前提。4、客戶滿意度理論，是維護客情關系、由客戶的交...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》 課時：12H
《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《醫(yī)藥行業(yè)客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質：內訓、公開課教學時數(shù)：學時：2天確保效果的培訓方式①課程時間分配：理論講解40實戰(zhàn)練習20課堂互動與工具使用30重點案例10②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售技巧與品牌價值銷售》 課時：12H
《銷售技巧與品牌價值銷售》課程教學大綱課程名稱：《銷售技巧與品牌價值銷售》課程性質：內訓/公開課教學時數(shù)：1-2天確保效果的培訓方式課程時間分配：實戰(zhàn)練習20課堂互動與工具使用30理論講解40重點案例10課程收益通過課程的學習，增強學員的銷售技巧，掌握銷售整個過程中的方法與工具的使用，提升學員的品牌意識，將品牌意識融入具體的工作當中，增強品牌自豪感，講好品牌...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《培訓課程銷售技巧-2021》 課時：12H
《培訓課程銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《培訓課程銷售技巧》課程性質：公開課/內訓課程學員：區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理教學時數(shù)：學時：1-2天（6-12小時）課程簡介：培訓類培訓產(chǎn)品客戶注重的是服務的能力及培訓產(chǎn)品的價值、實施后所帶來的管理效能的提高。這類培訓產(chǎn)品在開發(fā)的過程中主要是根據(jù)客戶的痛點提供靠譜的培訓課程。應以客戶需求為中心，切不可“王婆賣瓜自賣自夸”。...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《客戶的拜訪與銷售技巧》 課時：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質：公開課教學時數(shù)：學時：2天確保效果的培訓方式①課程時間分配：理論講解40實戰(zhàn)練習20課堂互動與工具使用30重點案例10②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員的實操工具...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶與團購銷售技巧》 課時：12H
《大客戶與團購銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《大客戶與團購銷售技巧》課程性質：內訓/公開課學員范圍：大客戶、團購營銷人員教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收益：本課程具有：實戰(zhàn)性、實操性強的特點，目的在學以致用，教學過程中采用：經(jīng)驗傳授、課堂練習的方法，手把手的教會學員實戰(zhàn)本領，并提供科學的工具和方法。內容主要有：1、提高業(yè)績的大客戶銷售的22種方...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《2客戶的拜訪與銷售技巧》 課時：12H
《客戶的拜訪與銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷售技巧》課程性質：公開課教學時數(shù)：學時：2天確保效果的培訓方式①課程時間分配：理論講解40實戰(zhàn)練習20課堂互動與工具使用30重點案例10②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員的實操工具...
講師：喻國慶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企客戶經(jīng)營與銷售技巧 課時：12H
《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶經(jīng)營與銷售技巧》課程性質：內訓/公開課課程對象：大客戶經(jīng)理教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程簡介德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要源。在政企客戶銷售中，跨國企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深層需求為導的顧問式銷售模式。這種銷售方法以其精準的需求探尋、強大的銷售推進...
