銷售技巧課程體系
終端店面銷售技巧 課時(shí)：12H
終端店面銷售技巧授課對象：店面業(yè)務(wù)精英、店面業(yè)務(wù)員、店面導(dǎo)購員、店面服務(wù)員課程內(nèi)容：第一部分：導(dǎo)購員必備職業(yè)化心態(tài)銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識培養(yǎng)銷售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵(lì)的能力銷售精英應(yīng)具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識銷售精英的團(tuán)隊(duì)成長應(yīng)做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二部分：顧問式導(dǎo)...
講師：孫甜咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面管理與銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
店面管理與銷售技巧培訓(xùn)課程背景：在終端為王的時(shí)代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對客戶需求把握不準(zhǔn)，對行業(yè)市場不熟悉，引導(dǎo)客戶消費(fèi)力度不夠；在與客戶溝通過程被客戶引導(dǎo)，產(chǎn)品展示千篇一律，品牌想象模糊；終端服務(wù)水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。課程目標(biāo)：明確終端管理與終端銷售的重要性，提升終端服務(wù)水平，提高終端營業(yè)員銷售的技巧推動(dòng)銷售量的提...
講師：謝炎咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶巔峰銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶巔峰銷售技巧課程目標(biāo)：2天1、全面認(rèn)識和了解大客戶銷售的理念和思路；2、樹立積極的銷售心態(tài)，建立積極銷售的信念3、掌握大客戶銷售的核心有效技能3、對銷售人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)仿真模擬訓(xùn)練授課方式：行動(dòng)學(xué)習(xí)、快樂體驗(yàn)、互動(dòng)研討、啟發(fā)感悟、總結(jié)提煉、學(xué)以致用課程內(nèi)容：第一講：巔峰大客戶銷售的基本理念 一、全面了解銷售我們銷的是什么？售的又是什么通過提問和解答學(xué)員問題...
講師：汪學(xué)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道管理和銷售技巧務(wù)實(shí) 課時(shí)：12H
渠道管理和銷售技巧務(wù)實(shí)2天第一部分銷售心態(tài)第一節(jié)換位思考，將商品推銷給自己1、養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣2、如果你是經(jīng)銷商3、全面了解你的經(jīng)銷商3、投其所好，贏得經(jīng)銷商第二節(jié)相信自己，永不言敗1、抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷售的辭典中2、拋棄面子思想3、拋棄負(fù)面的想法和語言（拋棄我可能不行的心理暗示）4、確認(rèn)你想要的，并為此努力5、我可以，我愿意試試，我會成功第三節(jié)你...
講師：汪學(xué)明咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧-臧其超 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的產(chǎn)品競爭中處于何等弱勢的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個(gè)體都不能停止追趕...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時(shí)間吃，然后他們在合適的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷售...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
基礎(chǔ)的關(guān)系型電話銷售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶？如何將機(jī)會轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在...
講師：黎悅咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧-銷冠進(jìn)階路課程背景-------------------------------------------------隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶獲取信息的渠道越來越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來愈復(fù)雜、更新速度愈來愈快，客戶需求不再僅限于單一、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們需要銷售能提供更全面的、基于客戶的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢的方案。此時(shí)，一種咨詢式的銷售方法更能滿足客...
講師：黎悅咨詢電話：010-82593357下載需求表
基礎(chǔ)的關(guān)系型銷售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶？如何將機(jī)會轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫...
講師：黎悅咨詢電話：010-82593357下載需求表
增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險(xiǎn)的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營銷技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢新經(jīng)濟(jì)下的財(cái)富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財(cái)市場變化趨勢3、從資產(chǎn)配置看財(cái)富配置的確定...
講師：馬海鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《醫(yī)療器械場景化營銷-基于特定產(chǎn)品的銷售技巧訓(xùn)練營》 課時(shí)：12H
醫(yī)療器械場景化營銷——基于特定產(chǎn)品的銷售專業(yè)技能訓(xùn)練營課程背景：消費(fèi)者的購買行為，都是在特定的場景內(nèi)，基于某種特殊的需求而采取的購買行為，場景化營銷是一種將產(chǎn)品或服務(wù)嵌入特定場景中以引發(fā)用戶情感共鳴并促進(jìn)購買的營銷策略。它通過創(chuàng)造逼真的場景體驗(yàn)，將用戶從被動(dòng)觀察者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，從而增加用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和興趣。場景化營銷的目的在于使用戶能夠更加直觀地...
講師：天馬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《保險(xiǎn)顧問式銷售技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《保險(xiǎn)顧問式銷售技巧》【課程背景】隨著客戶認(rèn)知的提升和市場逐步成熟，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級實(shí)在必然，而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。時(shí)至今日，銀行銷售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷售，保險(xiǎn)銷售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn)：認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜，學(xué)習(xí)壓力大，銷...
講師：郭瑞達(dá)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售禮儀與銷售技巧溝通》（2天） 課時(shí)：12H
課程簡介課程背景個(gè)人形象是構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石，企業(yè)員工是否懂得和運(yùn)用現(xiàn)代交往的基本禮儀，不僅反映出員工自身的素質(zhì)，而且體現(xiàn)出其所在單位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭?。尊重他人是現(xiàn)代交往禮儀的重要原則；真誠、自律和適度是不變的禮儀法則。授課對象管理人員，客戶經(jīng)理，銷售人員授課方式理論講授+實(shí)操工具+案例分析+小組研討+練習(xí)訓(xùn)練+經(jīng)驗(yàn)萃取課程目標(biāo)本課程旨在幫助企業(yè)管理人員，...
講師：盧孟媛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團(tuán)隊(duì)的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的...
