經(jīng)銷商課程體系
中國各地商人性格特征與經(jīng)銷商溝通技巧 課時：12H
《中國各地商人性格性格特征與經(jīng)銷商溝通技巧》課程大綱課程目標(biāo)：全面解析中國各地經(jīng)銷商個性性格特征，做好經(jīng)銷商管理與溝通工作課程對象：各級銷售管理人員和業(yè)務(wù)人員課程時間：6-12學(xué)時第一篇：中國地域文化差異 一、地域文化是歷史積淀二、不同地域文化的四個特點 三、六大因素造就地域文化不同 四、南北文化差異[pic]第二篇:分省份經(jīng)銷商的性格性格特征和溝通技巧一、...
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《經(jīng)銷商管理技巧之十項全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管...
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《經(jīng)銷商投資回報率(ROI)分析與管理技巧》課程前言：當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當(dāng)我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買賣管理的層面上，您是否思考過，經(jīng)銷商對于我們的價值，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到體現(xiàn)？當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識到，雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間？經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價值為...
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一、經(jīng)銷商管理概述1、經(jīng)銷商為什么會和廠商博弈？（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷商像泥鰍（2）深度分析：經(jīng)銷商生存方式（3）未來前瞻：經(jīng)銷商發(fā)展方向2、經(jīng)銷商選擇和評估（1）廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素（2）經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素（3）經(jīng)銷商評估原則二、ROI基礎(chǔ)知識1、什么是ROI2、哪些數(shù)據(jù)難以獲?。?）數(shù)據(jù)難以獲取的原因（2）數(shù)據(jù)獲取的方法（3）驗證數(shù)據(jù)的真實性三、...
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主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...
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《新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)增長策略》講師：徐漢強(qiáng)【課程背景】三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購等新勢力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營銷模式在逐步失效，客戶流失、業(yè)績下滑、團(tuán)隊異動......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷商運營模式的升級迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思...
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課程題目渠道開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)課程大綱第一講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的渠道變革（一）價格競爭到價值競爭對渠道關(guān)系影響1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向：渠道結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4...
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課程大綱講經(jīng)銷商與營銷組織模型（一）不同營銷組織模型下的經(jīng)銷商管理1.1經(jīng)銷商與渠道關(guān)系1.2渠道形態(tài)的戰(zhàn)略化演變過程1.2營銷組織的優(yōu)劣分析1.3經(jīng)銷商體系的變革與為未來趨勢1.4適合中國國情的經(jīng)銷商管理案例：經(jīng)銷商的變遷路線（二）與經(jīng)銷商盟友關(guān)系的建立2.1經(jīng)銷商關(guān)系戰(zhàn)略的制定2.2報價關(guān)系到伙伴關(guān)系2.3做大利潤到做大市場2.4先易后難到先難后易案例：...
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課程大綱講經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商關(guān)系（一）價格競爭到價值競爭對廠商關(guān)系的思考1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場機(jī)會分析1.4新營銷變革的方向：廠商結(jié)盟案例：終端為王（二）信息化技術(shù)與新營銷變革2.1不同類型企業(yè)的營銷變革2.2從價格營銷到價值營銷2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新2.4數(shù)據(jù)庫管理與營銷標(biāo)準(zhǔn)化2.5互聯(lián)...
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提升市場氛...
