商務談判課程體系
課程內(nèi)容單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術準備4.尋找共同點外部因素影響6.談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價格策略2.大驚小怪3.做一個不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：談判的中...
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“談”定天下—商務談判與謀略運用 課時：12H
談定天下商務談判與謀略運用主講：楊端祥在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力...
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聽說有度，索給自如：基于雙贏思維的商務談判技巧（2天） 課時：12H
聽說有度索給自如——基于雙贏思維的商務談判技巧【課程背景】商務談判中你是否：一味的讓步，對方卻仍沒有滿足的跡象？明明感覺準備妥妥，卻一次次再度失策？總是感覺在互相傷害？即使勝利，卻對未來執(zhí)行情況感覺擔憂？……結(jié)果總是難以把控！??！付出的努力為什么一次次失??？如何才可以解決上述問題？如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏談判—卓越的商務談判技巧（2天） 課時：12H
雙贏談判：卓越的商務談判技巧培訓【課程背景】談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務場合才有的事情？其實談判不僅存在于工作與商務場合，我們?nèi)粘Ｉ钪幸矡o處不在，甚至每時每刻都在發(fā)生！幾點起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點外賣，是不是要談判？春節(jié)在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會涉及到談判。既然談判無處...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧培訓 課時：12H
“商務談判技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務談判的定義2.商務談判的四大特征3.商務談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個基本原則5、談判行為分析——四種動物的類型二、商務談判的四個階段1、談判準備—有...
講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、客戶溝通風格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對照3）、性格分析2、九型人格測評3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學習九型人格的意義3）、知識鞏固（九型人格小測試）4）、由活動/場所判斷九型人格5）、技能訓練-分析：《射...
講師：黃錚咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、商務談判中的客情關系管理 重視客情關系管理在現(xiàn)代推銷PRAM原則中的地位 顧客滿意的提高與商務談判 顧客讓渡價值的形成與商務談判 以雙贏為原則進行商務談判 客情關系中的政治與經(jīng)濟問題 二、商務談判中的技巧 設定限度及其四個簡單的步驟 防止突破限度的技巧： 適時地運用暫停： 善用傾聽 善于提問，激發(fā)客戶說出真實的想法 體姿語的運用 ...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
談判小游戲 講：談判的原則及行動綱領 一、談判類型及對應戰(zhàn)略 二、談判風格與行為表現(xiàn) 三、談判的基本原則 四、談判認識上的五個誤區(qū) 五、評估并權衡關鍵利益 六、合作關系分類矩陣 七、戰(zhàn)略分析矩陣 八、談判分析的核心要素 九、談判的五大特征 十、談判十要/十不要 十一、談判的三大任務 十二、利益分歧導致談判 十三、案例分析與討論 ...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
國際商務談判實戰(zhàn) 課時：6H
國際商務談判實戰(zhàn)黃兆華授課目的理解海外并購的主要步驟、深入剖析海外并購過程中的重點、難點、理解并購后整合的難點課程特色課程集多個案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗、示范指導、模擬練習、角色扮演、頭腦風暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時間給予學員提問互動的機會，現(xiàn)場進行分析、討論、演練、點評和互動。授課方式基礎理論+案例分...
講師：黃兆華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏的商務談判》曹建明【課程背景】銷售人員商務談判能力的高低直接決定著合同質(zhì)量，有時甚至決定著項目的成敗得失，所以《雙贏的商務談判》是銷售的一門必修課?？蛻羰俏覀兊膶κ诌€是伙伴呢？我們應該怎么看待商務談判呢？商務談判的主要環(huán)節(jié)是什么？我們應該怎么準備和實施商務談判呢？商務談判有沒有什么策略和戰(zhàn)術呢呢？如何在商務談判中打破僵局？這是很多銷售人員面臨的具體問題...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
（一）、商務談判的定義及要點1.1、互動游戲：7個談判能力測驗；1.1.1、測驗1：挑戰(zhàn)或順從苛刻的要求；1.1.2、測驗2：降價的五種讓步方法；1.1.3、測驗3：兵臨城下的案例；1.1.4、測驗4：大客戶倚老賣老；1.1.5、測驗5：談判對手故意忽視你；1.1.6、測驗6：客戶堅持主帥出面談判；1.1.7、測驗7：面對強勢客戶造成僵局。1.2、自我測試一...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶維護和商務談判 課時：6H
客戶維護和商務談判【課程背景】“開發(fā)是個新客戶，不如維護一個老客戶”?！獱I銷黃金法則國家發(fā)展改革委：你委《關于設立“中國品牌日”的請示》（發(fā)改產(chǎn)業(yè)〔2016〕2484號）收悉。同意自2017年起，將每年5月10日設立為“中國品牌日”。具體工作由你委商有關部門組織實施?！ 鴦赵骸?017年4月24日——《國務院關于同意設立“中國品牌日”的批復》“壞時代到來...
講師：李銘洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判技巧（2天） 課時：12H
商務談判技巧1.到底什么是談判？1.談判成立的兩大前提2.談判發(fā)生的四大要素3.談判的基本定義4.談判的三個誤區(qū)5.談判的三大核心6.談判的“臺上”與“臺下”7.談判的“十要”與“十不要”2.談判前的準備1.談判準備的三個關鍵詞：“局、勢、術”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.談判的勢--你的籌碼在哪里？5.缺乏“勢”怎么辦？有能力就去造勢——朝...
講師：陳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇：談談談判文化1、現(xiàn)代商務談判生態(tài)全景圖2、易經(jīng)與談判文化3、鬼谷子的陰、謀、詭、計一、談判準備1、情報信息的12種搜集途徑及方法2、談判人員的調(diào)度與配合矩陣圖3、環(huán)境的作用與準備4、訓練：作戰(zhàn)地圖動手繪二、談判前的情勢分析1、視頻案例：他是如何分析情報的？2、蝴蝶效應與關聯(lián)情形分析3、運用SWAT進行談判優(yōu)勢分析4、根據(jù)談判情勢設計談判方向三、談判心理...
