- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
商務(wù)談判課程體系
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升 課時(shí)：6H
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程名稱：國(guó)際商務(wù)談判實(shí)務(wù)與能力提升課程目標(biāo)：幫助學(xué)員全面掌握國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和常見(jiàn)技巧，能夠在實(shí)務(wù)工作中熟練應(yīng)用。課程時(shí)間：面授1天（6小時(shí)）學(xué)習(xí)對(duì)象：走出去企業(yè)的管理層、海外市場(chǎng)人員、商務(wù)人員、常駐海外人員等教學(xué)形式：講師講授、案例分析、討論分享、模擬演練等課程內(nèi)容：一、對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本認(rèn)知商務(wù)談判的定義與特點(diǎn)談判成功...
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一.什么是談判 1.談判的基本問(wèn)題 2.談判過(guò)程 (1)重要概念談判是一種信息處理過(guò)程 (2)重要概念不斷變化的談判過(guò)程 (3)重要概念人際間相互作用的談判過(guò)程 (4)重要概念委托人和談判者的作用 (5)重要概念沖突 3.佳談判方法二.談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)案例討論： A廠在外商談判中為什么失??？ 1.個(gè)人信譽(yù)的建立 (1)可信的談判者...
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講 前言 1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì) 2．成功高手的三個(gè)要素 3．成功的法則 4．成功的心態(tài) 5．溝通的技巧（聽(tīng)說(shuō)） 6．雙贏談判金三角 第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一) 1．商務(wù)談判的基本原則 2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容 3．如何確定談判的目標(biāo) 4．怎樣評(píng)估談判對(duì)手 5．如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) 第三講 談判的準(zhǔn)備階段（二） 1．談判對(duì)象...
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一：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn) 1、什么是高效率的商務(wù)談判？ 2、談判的基本原則 3、商務(wù)談判中常見(jiàn)的幾大誤區(qū) 4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角 5、案例分析：客戶經(jīng)理商務(wù)談判中的常見(jiàn)錯(cuò)誤 二：商務(wù)談判的準(zhǔn)備 1、分析客戶利益需求 2、獲取客戶談判需要的信息 3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識(shí)BATNAs、談判底線 4、談判資料準(zhǔn)備 5、...
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講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測(cè)驗(yàn) 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3.加...
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一講談判人才的培訓(xùn)方法 1.前言 2.建立積極的觀念 3.談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4.中西方談判風(fēng)格差異 5.如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講談判能力測(cè)驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1.談判能力測(cè)驗(yàn) 2.雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講談判的定義與基本理論 1.談判四階段的發(fā)展歷史 2.談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3....
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一、什么是談判？什么是商務(wù)談判？ 二、商務(wù)談判的五大原則； 三、雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價(jià)值； 四、縱橫捭闔――談判的基本原理； 五、價(jià)格談判――幅度價(jià)格報(bào)價(jià)法剖析； 六、談判的前中后期策略； 七、談判的基本步驟； 八、談判的九大技巧； 九、談判的十大綱領(lǐng)； 十、談判常見(jiàn)的幾大問(wèn)題及對(duì)策： 一方要求必須降價(jià)，否則就拒絕采購(gòu)怎么辦？ ...
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1唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵1.1談判的4大關(guān)鍵要素1.2談判的兩種類型1.3談判的3維結(jié)構(gòu)1.4談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容分析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法培訓(xùn)案例！解析：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法內(nèi)訓(xùn)案例案例：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法課程案例分析！2不打不相識(shí)——討價(jià)還價(jià)與談判2.1討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”2.2設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系2.3議價(jià)模型2.44種影響對(duì)方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略討論：商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法...
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部分、生活即談判，談判有你我 引言 1、什么是談判 2、衡量談判的標(biāo)準(zhǔn) 3、談判的三大類型 4、陣地式談判和理性談判 5、談判的三大雙贏原則 第二部分、準(zhǔn)備談判的七個(gè)條件 1、咨詢的把握 2、摸清對(duì)方的談判風(fēng)格 3、信息的綜合分析 4、制定談判的計(jì)劃 5、選擇談判的地點(diǎn) 6、安排談判的時(shí)間 7、談判團(tuán)隊(duì)的組建 第三部分、優(yōu)勢(shì)...
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講：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）請(qǐng)描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場(chǎng)次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競(jìng)爭(zhēng)式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個(gè)關(guān)鍵要素認(rèn)識(shí)你在...
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部分：經(jīng)銷商商務(wù)談判的課程導(dǎo)入一、經(jīng)銷商商務(wù)談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產(chǎn)生談判的基本條件和目的3、經(jīng)銷商商務(wù)談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對(duì)經(jīng)銷商商務(wù)談判有哪些影響二、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基礎(chǔ)與動(dòng)力1、經(jīng)銷商商務(wù)談判的基本內(nèi)涵2、經(jīng)銷商商務(wù)談判的核心3、經(jīng)銷商商務(wù)談判的種類4、經(jīng)銷商商務(wù)談判的動(dòng)力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商...
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單元：優(yōu)勢(shì)談判的6大要素 1.測(cè)試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界 2.演練：漲價(jià)？不漲價(jià)？ 3.獲致成功的談判所應(yīng)具備的6大要素 4.談判成敗之評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 5.目標(biāo)與期望，目標(biāo)與“底線” 6.關(guān)系－信任－風(fēng)險(xiǎn)：心理效應(yīng)與策略 7.利益與需求 8.實(shí)力與優(yōu)勢(shì)：三種優(yōu)勢(shì) 9.策略與風(fēng)格：合作風(fēng)格與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格 10.策略與風(fēng)格：你的談判風(fēng)格...
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部分商務(wù)談判概論講對(duì)商務(wù)談判的基本認(rèn)識(shí)第二講商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第三講商務(wù)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與成功模式第四講商務(wù)談判的階段與談判方式第二部分商務(wù)談判準(zhǔn)備講商務(wù)談判背景調(diào)查第二講商務(wù)談判組織準(zhǔn)備第三講商務(wù)談判計(jì)劃制訂第四講商務(wù)談判管理第三部分商務(wù)談判策略講開局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結(jié)束階段的談判策略第四部分商務(wù)談判技巧講不同地位的談判技巧...
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【智能化商務(wù)談判訓(xùn)練經(jīng)典課程】《商務(wù)談判》課程大綱“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理等商談相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”就能探察出對(duì)方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對(duì)方“實(shí)力”和“誠(chéng)意”【訓(xùn)練目的】2幾分鐘的“簡(jiǎn)單介紹”就會(huì)讓商家感覺(jué)“相見(jiàn)恨晚”如何...
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[pic]《保險(xiǎn)行業(yè)集采類商務(wù)談判》課程大綱——銷售老江湖20個(gè)談判秘籍的揭秘、解析及技能復(fù)制“UFC式”營(yíng)銷教練：孫郂亭【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)行業(yè)采購(gòu)經(jīng)理、招商經(jīng)理等采購(gòu)相關(guān)崗【訓(xùn)練目的】1學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)性談判的技巧學(xué)會(huì)單一來(lái)源采購(gòu)談判的技巧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)金融行業(yè)采購(gòu)的談判理論和實(shí)踐知識(shí)【訓(xùn)練目的】2如何幾句不經(jīng)意的“閑篇”就能摸清對(duì)方的“路數(shù)”如何幾句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“問(wèn)候”...
