商務談判課程體系
一.道篇-談判的基本認知(120分鐘) 1.談判的基本認知 1.1談判的基本定位 1.1.1何謂談判 當你想要別人的東西談判就會發(fā)生 1.1.2發(fā)生談判的條件 兩人發(fā)生僵局 一己之力無法解決 可行可欲 成本低廉 1.2.審視談判的局 1.2.1澄清談判的議題 1.2.2排定議題的順序 1.2.3洞悉權利的關系 1.3什么是籌碼...
講師：錢慶濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章：如何了解談判的背景與策略1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配3.商務與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？4.商務與供應談判的影響因素有哪些？5.如何選擇談判的戰(zhàn)略？6.什么是商務談判戰(zhàn)略里面重要的因素7.商務談判的風險8.交易交換和關系交換在商務談判中作用案例分析：某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇第二章：如何分析商務談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)1.商務...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《雙贏商務談判技巧》 課時：12H
《雙贏商務談判技巧》（標準版：12課時）【課程概述】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關鍵在于參與談判的人員事先準備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的是商務談判代表在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或專門針對戰(zhàn)略分析的商務培訓課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、演講前的六大準備1．演講材料的準備2．解讀聽眾的準備3．輔助工具的準備4．調(diào)整情緒的準備5．了解會場的準備6．預講的準備二、如何克服緊張情緒——突破緊張就在一瞬間1．剖析恐懼緊張的7大原因A自卑B準備不夠充分C完美主義怕出錯D恐高E太在意聽眾的看法F對聽眾的熟悉程度G聽眾人數(shù)2．克服緊張心理的三大關鍵A．建立自信B．充分準備C．適應變化3．克服緊張心理的...
講師：譚兆麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、商務談判高手談判技巧秘籍1、時機的運用2、方法的運用3、綜合運用七種技巧4、成功的4種因素與關鍵5、有效地處理對方的拒絕6、如何有效地拒絕對方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢下的談判策略11、均勢下的談判策略12、優(yōu)勢下的談判策略13、對付不同談判者的技巧第二章、商務談判的準備階段1、商務談判的基本原則...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】章、商務談判高手談判技巧秘籍1、時機的運用2、方法的運用3、綜合運用七種技巧4、成功的4種因素與關鍵5、有效地處理對方的拒絕6、如何有效地拒絕對方7、僵局的形成及處理技巧8、策略=程序=目標=技巧？9、十種有效的談判技巧10、劣勢下的談判策略11、均勢下的談判策略12、優(yōu)勢下的談判策略13、對付不同談判者的技巧第二章、商務談判的準備階段1、商務談...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、商務談判的目標與價值二、自我談判能力的測試三、成功談判者的條件和要求講、雙贏談判之--焦點與共贏思維一、商務談判八大焦點要素1、談判的八大要素：目標、風險、信任、關系、雙贏、實力、準備、授權2、談判的六種結果3、衡量成敗的終標準小節(jié)目標：明確影響談判的關鍵要素二、商務談判的雙贏思維1、談判者誓言2、原則和方式3、商務談判之雙贏思維小節(jié)目標：學習和...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進程與結果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進程與結果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元正確認識談判一、什么是談判1.談判的核心要義是什么2.如何判斷什么是一次成功的談判二、談判的六個階段三、談判的五項原則四、談判的四個種類第二單元談判就是一場心理大戰(zhàn)一、談判的需要和動機二、談判者的氣質(zhì)和性格是如何影響談判進程與結果的三、談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應用四、為什么會有談判的心理挫折？如何來應對第三單元談判的武器就是語言一、談...
講師：劉大洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務談判技巧-1天 課時：6H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目銷售與大客戶開發(fā)技能提升及商務談判技巧-2天 課時：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
雙贏商務談判技巧-2天 課時：12H
作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個階段，我們要掌握的是解決具體問題的...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與雙贏商務談判技巧-2天 課時：12H
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營銷管理培訓系列之渠道開發(fā)管理及雙贏商務談判技巧作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個問題：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績更需要的是情商，理論的學習與理論在工作中的運用，誰更重要？2.醫(yī)生對病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關重要；銷售對不同客戶的開...
