顧問式銷售課程體系
一、溝通的概論1、決定工作業(yè)績的三方面2、溝通能力是職業(yè)人必備的三大基本技能之一3、溝通定義4、了解中國式溝通的特點5、影響溝通的三個因素二、溝通的技巧訓練1、溝通流程技巧訓練（游戲）2、有效溝通的五個技巧a、有效溝通的尊重技巧（尊重是有效溝通的前提）b、有效溝通的表達技巧（表達方式不同所收效果完全不同）c、有效溝通的傾聽技巧（會傾聽的人才會溝通）d、有效溝...
講師：曹慶兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶管理與顧問式銷售技巧 課時：12H
章大客戶購買與推介提案 1、影響大客戶購買決策的因素 2、組織利益與個人利益 3、目標客戶需求分析 4、根據(jù)客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫個性化的地鐵媒介產品推介提案 –受眾行為與心理 –廣告主偏好 –產品傳播范圍 –成本與價格 –適用性與使用條件 –媒介影響力與傳播效果 –地鐵媒介覆蓋與目標市場 –產品推廣定位 第二...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、開啟你的銷售潛能一、成功銷售顧問的煉成二、樹立正確的“客戶觀”三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、顧問式銷售人員的角色定位☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大的內心世界，也就是你的態(tài)度第二部分要做顧問式銷售一、顧問式銷售人員與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別二、大客戶的采購情景分析三、大客戶開發(fā)的銷售流程四、銷售顧問的素質表現(xiàn)☆收獲...
講師：張魯寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準備階段A、態(tài)度B、知識C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務拜訪B、有效的開場白演練3、調查階段A、詢問探究客戶的需求B、聆聽完整真實的了解客戶C、顧問式銷售與一般銷售的不同時間分配4、說明階段A、產品說明（FAB法...
講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學習的心態(tài) 影響狀態(tài)的三大因素： 1、“自我辯解” 2、“目標模糊” 3、“動力不足” 學會自我激勵的方法： 1、增加自己的能量場 2、牢記銷售圣經 第三部分：頂尖...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
程導入 ★你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎 ★顧問式銷售中客戶為什么購買 ★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 ★顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問 ★討論:技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★正面需求與反面問題 ★客戶購買決策的六大步驟 ★各階段客戶的關注點 ★客戶采購團隊中的...
講師：嚴家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標準3、自信心態(tài)的5項準則4、學習心態(tài)的5種導向5、感恩...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一單元：銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅持不懈6.快速學習7.熱情8.野心9.主動三單元：銷售策略和流程1、對象2、探詢3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準你的目標客戶1.值得2.立即訂購、3.資金4.決定權5.需要五單元：面談需要的準備1.你自己、2.筆記...
講師：褚洪波咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售：現(xiàn)場測試：你的銷售有效嗎？ 1、熟悉產品 2、銷售洽談 3、客戶決策與反饋 4、自我評價：你是否有效地影響了客戶？ 超級顧問的三大技能 1、問題驅動技能 2、夢想牽引技能 3、情感促進技能 顧問式銷售：維影響力：問題驅動技能 問題與需求 1、什么是問題 2、問題和需求的關系 3、如何將問題轉化成需求 如何制定問題策...
講師：孫海峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：導言案例：從一個情景案例看“顧問式銷售與普通銷售的差別”講：成功向顧問式銷售轉型1、顧問式銷售中的角色轉變A、從銷售員到顧問式銷售專家的三個核心素質B、顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握2、以問題需求為中心的顧問銷售循環(huán)A、顧客式銷售對話的路徑B、顧客銷售代表的決策VS客戶的決策C、發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題第二講：接近客戶1、接近客戶...
講師：蕭弘咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．為什么要采用顧問式銷售模式 ?。檰柺戒N售關鍵要素之一：明確方向） 1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求 2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務 3.顧問式比推銷式更容易引導說服客戶 4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任 5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重 6.顧問式比推銷式更容易實現(xiàn)銷售人員自我價值 7.討論提升：結合上次培訓與...
講師：張堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷售新認知 腦力風暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關鍵點：銷售稀缺因素的內在動因與建立方法 價值等式：客戶決策的主標尺 情緒動能：推動銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢下的營銷人員價值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、提高銷售效率的要素 大額和小額采購與銷售模式的差異 什么性格的銷售員適合做大客戶 銷售周期和銷售漏斗的三高指標 主動銷售與被動銷售對結果的影響 銷售技能三級模型和收益的關系 二、如何深入地理解客戶 如何理解客戶內部變革的步驟 客戶高層潛在的痛有哪些 協(xié)助客戶開源節(jié)流的杠桿模型 增值模式對客戶的現(xiàn)實意義 方案陳述模板 ...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
“產品應該這樣賣！”——服務式銷售（顧問式銷售升級版）課程大綱 ?。?）銷售概念重構（什么是銷售、客戶想什么、如何取得信任）（2）顧問式銷售定義 ?。?）顧問式銷售特點 （4）顧問式銷售優(yōu)點 ?。?）顧問式銷售適用范圍小組討論：案例分析：二、客戶心理分析 （1）客戶五大黃金需求法則 ?。?）客戶購買決策 ?。?）打動客戶的七種武器小組討論：...
講師：吳文巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、顧問式銷售的專業(yè)銷售促進行為七步法 2、用戶購買行為的購買循環(huán)六步法 3、顧問式銷售促進必須掌握的五個基本概念 4、用戶購買產品的決策購買行為關鍵因素 5、如何判斷客戶是否對銷售顧問的拜訪感興趣 6、練習：不同的銷售方法與客戶的反應 7、角色扮演：以顧問的形象做銷售促進 8、正確認識和使用公司產品的FAB 9、銷售顧問的銷售...
