《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法》   課時(shí)：12H

天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三定：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶金牌銷售的...

 講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表

《先守后攻 雙管齊下—大客戶維系與顧問(wèn)式銷售技能提升》   課時(shí)：12H

先守后攻雙管齊下——大客戶維系與顧問(wèn)式銷售技能提升課程背景：當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營(yíng)銷溝通的過(guò)程，貫穿在整個(gè)營(yíng)銷談判過(guò)程中。要想做好銷售工作，先要學(xué)會(huì)溝通，特別是要學(xué)會(huì)與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本課程將帶你進(jìn)入“優(yōu)質(zhì)客戶維系”與“攻心...

 講師：吳鵬德咨詢電話：010-82593357下載需求表

電話營(yíng)銷的顧問(wèn)式銷售技巧提升

部分：什么是顧問(wèn)式銷售ü傳統(tǒng)的銷售技巧ü顧問(wèn)式銷售ü調(diào)查研究ü顧問(wèn)式銷售的基本原則第二部分：顧問(wèn)式銷售前的準(zhǔn)備ü銷售前應(yīng)該準(zhǔn)備什么？ü信息的準(zhǔn)備ü議程的準(zhǔn)備ü常見銷售準(zhǔn)備的誤區(qū)第三部分：顧問(wèn)式銷售中的開場(chǎng)白ü開場(chǎng)白的目的ü開場(chǎng)白的內(nèi)容ü常見的開場(chǎng)白方法ü開場(chǎng)白注意事項(xiàng)ü小組演練：開場(chǎng)白練習(xí)第四部分：顧問(wèn)式銷售的客戶需求挖掘ü需求的分類ü需求與成功之間的關(guān)系ü...

 講師：韓惠娜咨詢電話：010-82593357下載需求表