顧問式銷售課程體系
講提高效率的三個銷售法則 本講目的：了解大客戶銷售的特點，掌握成為客戶顧問需要具備的素質(zhì)和條件，學習客戶分析劃分重點客戶的方法，重點客戶重點對待?！ ?、讓大客戶離不開你 大客戶銷售的核心就是成為客戶的工作顧問，從產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變到以客戶為核心的銷售觀念轉(zhuǎn)變很重要 銷售人員在客戶心中的三個角色：學生、老師、醫(yī)生 2、有效提高銷售效率 抓住關(guān)鍵的2...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是以客戶為中心的銷售？ 一、以客戶為中心的銷售的特點 二、購買行為 三、銷售行為 四、銷售機會點 五、需求與銷售的不同階段 第二講：以客戶為中心的銷售的幾個基本概念 六、需求 七、利益 八、購買循環(huán) 第三講：關(guān)于購買循環(huán) 九、銷售對話的路徑 十、客戶的決策與銷售代表的決策 第四講：SPIN與FAB 十一、FAB方法 ...
講師：陳代友咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是顧問式銷售二、營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財規(guī)劃簡介七、銀行銷售案例分析與實戰(zhàn)演練...
講師：張杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
什么是顧問式銷售 銷售的五個層次 產(chǎn)品為導向的銷售VS客戶需求為導向的銷售 專業(yè)銀行銷售人員自畫像 顧問式銷售流程 1）建立信任 2）了解需求 3）提出建議 4）雙贏結(jié)局 營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧 1、壓力測試：兩分鐘演講（攝像） 2、溝通三要素-語言、語音、肢體 3、公眾演講基礎(chǔ) 4、錄像回顧與點評 如何快速高效開發(fā)新客戶 ...
講師：劉安達咨詢電話：010-82593357下載需求表
章什么是顧問式銷售☆案例：如何把梳子賣給和尚？☆顧問式銷售與傳統(tǒng)式銷售比較☆顧問式銷售原則第二章專業(yè)銷售人員的專業(yè)形象☆良好的儀容儀表☆自信輕松的肢體語言☆不可以不知道的社交禮儀第三章找到準客戶☆什么是準客戶？☆尋找準客戶三原則☆建立良好的人脈關(guān)系第四章邀約的技巧☆預約客戶的必要性☆約見方式☆電話邀約☆書信邀約☆短信邀約☆當面邀約第五章接近客戶，建立信賴感★...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓綱要一、認識顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點“顧問式銷售”學習方法“顧問式銷售”指導方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認識顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造顧問式銷售人員應有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計劃關(guān)心焦點所關(guān)心的業(yè)務問題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標的原則有效的開場白成功...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
前序：銷售人員的準備工作：1、準備A身體準備；B精神準備；C專業(yè)知識準備；D非專業(yè)知識準備；E對了解客戶的準備。F銷售拜訪禮儀2、良好的心態(tài)A把工作當成事業(yè)的態(tài)度；B長遠的態(tài)度；C積極的態(tài)度；D感恩的心態(tài)；E學習的態(tài)度。F不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過好生活部分、客戶開發(fā)-營銷顧問的準備-客戶開發(fā)的渠道-客戶開拓的步驟-客戶開發(fā)的方法-大客戶個性化資料-...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、集團客戶營銷概述1.通信行業(yè)集團客戶的類型、特點及其演變歷程2.中國移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團的現(xiàn)狀及競爭分析3.全業(yè)務條件下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團市場營銷模式選擇4.集團客戶經(jīng)理職責與角色轉(zhuǎn)變二、集團客戶拓展與管理1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團的拓展及應考慮的關(guān)鍵因素2.如何管理集團客戶的期望值3.整合資源，開展以客戶感知為關(guān)注點的服務策略4.客戶關(guān)系管理案例分析三、客戶需求分析與營銷方案策劃1...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、銷售解義 銷售的概念理解 銷售的不同層次 傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售綜合解析 2、站在客戶的角度分析銷售 客戶的購買行為分析 銷售行為與購買行為之間的關(guān)系 顧問式銷售中客戶感覺的營造 目標市場及客戶關(guān)系的定位方法 銷售的六個基本步驟 3、顧問式銷售的核心技巧 SPIN技術(shù)理解與運用 優(yōu)先順序的建立與改造 FAB產(chǎn)品介紹法...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢-新機會問題引入：作為運營商業(yè)務代理合作伙伴員工，請簡述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談談您對未來的發(fā)展看法？1.重組與三網(wǎng)融合下通信市場的新變化-深度整合，31新格局，面對4G，誰主沉浮？-行業(yè)整合，通信市場需求變化新特點-（新增0R存量）→看運營商業(yè)務轉(zhuǎn)型2.全業(yè)務競爭時代，我們業(yè)務代理商如何轉(zhuǎn)型？-全業(yè)務背景下，我們代理...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售課《顧問式銷售技巧》) 課時：6H
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧——【課程背景】具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導買方需求使銷售邁向成交。本...
講師：于唐山咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：6H
以客戶為中心的顧問式銷售技巧（1天）為什么要學習這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是他們選擇卻變得越來越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，還需要一線銷售人員具備足夠強的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)也難以實施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準備的。課程...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《終端業(yè)績密碼--顧問式銷售》(2天) 課時：12H
顧問式銷售講人：王雯楚課程背景：1.客戶需求的變化：隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，客戶對銷售服務的要求越來越高。他們不僅僅滿足于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，更需要銷售人員在產(chǎn)品選擇、使用、售后等環(huán)節(jié)提供專業(yè)、貼心的顧問式服務。2.銷售模式的創(chuàng)新：傳統(tǒng)的銷售模式往往以產(chǎn)品為中心，而現(xiàn)代的銷售模式則更加注重客戶的需求和體驗。顧問式銷售正是這樣一種創(chuàng)新的銷售模式，它...
講師：王雯楚咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于心理學的顧問式銷售 課時：12H
基于心理學的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|...
