管理故事：納愛斯能向?qū)殱崒W(xué)習(xí)什么?

 作者：姜汝祥    808


　　正是在這一點上，納愛斯的勝利仍然沒有跳出制造優(yōu)勢與成本優(yōu)勢的基本點。納愛斯為用戶創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)低價這樣一個比較價值，但并沒有提供產(chǎn)品之外的“附加價值”，它的廣告所表達(dá)的品牌內(nèi)含，也主要是服務(wù)于短期的產(chǎn)品促銷，而不是表達(dá)一種與消費者的長期關(guān)系。
　　在這里我們首先要注意一個基本的事實，無論是肥皂還是洗衣粉，在洗滌產(chǎn)業(yè)鏈條中相比起“沐浴露”“洗發(fā)水”“餐具洗潔精”等，產(chǎn)品的附加值要小得多，前者更多的是生活必需品，而后者更多還有生活品質(zhì)的含義，所以我們可以看到“沐浴露”、“洗發(fā)水”、“餐具洗潔精”的產(chǎn)量或消費量，要比肥皂或是洗衣粉少許多，這就意味著肥皂與洗衣粉的最大消費群是低收入群，而“沐浴露”、“洗發(fā)水”、“餐具洗潔精”的最大消費群則是中高收入群。
　　這種市場結(jié)構(gòu)是納愛斯“優(yōu)質(zhì)低價”和促銷廣告轟炸成功的基礎(chǔ)，也是納愛斯一系列價值主張能夠得到市場響應(yīng)的主要原因。
　　為了能更大限度地體現(xiàn)價格實惠，納愛斯開始了大規(guī)模擴(kuò)張與“委托加工”，初步形成了四大生產(chǎn)基地，30多個委托加工的龐大體系。美國寶潔、德國漢高在中國的制造廠都為納愛斯做過OEM。
　　得意于“外國公司放下尊容在為我加工”，莊啟傳一度也有些把持不住。其實寶潔與漢高的工廠為納愛斯打工，并不是什么值得特別夸耀的事。因為在現(xiàn)代制造體系中，加工或制造愈來愈淪落到不反映“核心競爭力”的基本層次，比如在索尼的生產(chǎn)線上，你一樣可以看到索尼在為飛利浦，為松下或者NEC在“OEM”，這種“讓精于制造的人制造，以實現(xiàn)價廉物美”的趨勢，已經(jīng)成為世界制造體系的主流，這絲毫不能說明飛利浦、松下或者NEC比索尼水平高。同樣的東西，打上索尼品牌一樣可以比飛利浦、比松下或者NEC高價。
　　也就是說，消費品業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢基本不是建立在產(chǎn)品上(盡管產(chǎn)品也很重要)，而是建立在產(chǎn)品外的消費者價值基礎(chǔ)上，由此你才能理解為什么可口可樂、麥當(dāng)勞能夠成為500強，能夠持續(xù)地獲得消費者忠誠。如果你不相信，你可以去買一瓶可口可樂，打開然后放上半天，再喝就幾乎與糖水無異。或許由此你能好好品味出可口可樂是全球第一品牌的道理。寶潔、可口可樂、沃爾瑪這樣一批跨國公司的能力，體現(xiàn)在消費者價值上，而不是在產(chǎn)品上。
姜汝祥
 納愛斯 寶潔 故事 學(xué)習(xí) 什么 管理

擴(kuò)展閱讀

2024年9月19日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者：姜上泉詳情

老王到公司工作兩年多了,比他后進(jìn)公司的同事陸續(xù)都得到了升職的機(jī)會,他卻原地踏步,心里很不是味。在想別人運氣都這么好,也許關(guān)系比較硬吧又或許是老板看自己不順眼,有一天,老王冒著被解聘的風(fēng)險,找到老板理論

  作者：詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

寓言故事：一個農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價漲得最高時，便可以拿這

  作者：李文武詳情

西安編制備案制教師和普通事業(yè)編教師有什么區(qū)別？ 西安備案制教師靠譜嗎？ 事業(yè)編制人員和編制備案制人員都是事業(yè)單位的正式工作人員，都通過“事業(yè)單位公開招聘考試”進(jìn)行選拔，都簽訂“事業(yè)單位聘用合同

  作者：王曉楠詳情

隨著“知本時代”的發(fā)展，員工越來越關(guān)注個人成就感，越來越注重個人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有