不少營(yíng)銷(xiāo)大佬都對(duì)招商情有獨(dú)鐘，毫不掩飾的說(shuō)，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和市場(chǎng)支持，至少還有一個(gè)重要因素不能被忽略！
　　企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說(shuō)，是促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作和渠道的拓寬延伸，小子從事過(guò)幾種類(lèi)型的招商工作，也參與策劃了不少產(chǎn)品的立項(xiàng)推廣。如今，不少作者都長(zhǎng)篇大牘的闡述招商的重要性和方法、技巧。這沒(méi)有壞處，都是經(jīng)驗(yàn)之談，相信對(duì)廣大市場(chǎng)同仁是大愛(ài)裨益的。小子在這里只是補(bǔ)充一點(diǎn)，一個(gè)最為關(guān)健的一點(diǎn)——協(xié)銷(xiāo)。

　　協(xié)銷(xiāo)，顧名思義就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)和加強(qiáng)市場(chǎng)管理，最早一點(diǎn)如紅桃K，以在當(dāng)?shù)卦O(shè)辦理處的方式，參與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不俗！近年來(lái)，不少大企業(yè)和公司開(kāi)始逐漸采用，一般是公司派一至多名市場(chǎng)人員或?qū)＜乙耘R時(shí)性的促銷(xiāo)名義，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)進(jìn)行巡回、促量幫助。因?yàn)椋瑓f(xié)銷(xiāo)是需要成本和成熟方案的，一些小一點(diǎn)的招商企業(yè)更是輕易不敢對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商允諾的。

　　協(xié)銷(xiāo)人員隊(duì)伍的建立，是否能達(dá)到公司和經(jīng)銷(xiāo)商的期望值？協(xié)銷(xiāo)人員在經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域內(nèi)如何大顯神通，敢叫日月?lián)Q新天呢？可以說(shuō)，協(xié)銷(xiāo)是確保招商成功，雙方合作，從中贏利的壓軸戲。但協(xié)銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商之間又是一個(gè)非常微妙的關(guān)系，小子認(rèn)為：協(xié)銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商之間應(yīng)當(dāng)是一個(gè)“父子關(guān)系”，只有這樣，雙方的后續(xù)工作才能做好，雙方才能真正做到雙贏！

　　協(xié)銷(xiāo)就是把合作雙方的愿景落實(shí)到實(shí)處，具有很強(qiáng)的可執(zhí)行性，它能監(jiān)督和維護(hù)整體方案的統(tǒng)一和預(yù)期效果?，F(xiàn)在眾多招商型企業(yè)有沒(méi)有把協(xié)銷(xiāo)的作用發(fā)揮出來(lái)呢？在宣傳時(shí)，把協(xié)銷(xiāo)定位是“花瓶”還是“噱頭”？廠家的協(xié)銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商之間只有形成“血緣關(guān)系”，合作的目的才能達(dá)到。

　　父子關(guān)系之一：認(rèn)真負(fù)責(zé)，身先垂范

　　一個(gè)新產(chǎn)品的策劃和產(chǎn)品宣傳訴求，廠家自然是最清楚，不管是產(chǎn)品的差異化，還是市場(chǎng)的細(xì)分化，整個(gè)推廣主線都是圍繞這個(gè)中心進(jìn)行。協(xié)銷(xiāo)正是在廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的一個(gè)橋梁，起到一個(gè)溝通和協(xié)調(diào)的作用。協(xié)銷(xiāo)人員怎么做？經(jīng)銷(xiāo)商都看在眼里，尤其是在市場(chǎng)起步階段，協(xié)銷(xiāo)人員應(yīng)當(dāng)像父親一樣起到言教身教的作用，父親對(duì)子女的期望期絕對(duì)是高于自己的，俗話說(shuō)：一代勝過(guò)一代。子女的未來(lái)離不開(kāi)父親的培養(yǎng)，父親也是善于能發(fā)現(xiàn)子女身上的閃光點(diǎn)，去鼓勵(lì)子女的成才之舉。

　　而目前不少協(xié)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的一種敷衍，協(xié)銷(xiāo)就是游山玩水，在經(jīng)銷(xiāo)商處照本宣科的把公司政策宣揚(yáng)一番，甚至還要求經(jīng)銷(xiāo)商“全程作陪”。

　　父子關(guān)系之二：只求付出，不圖回報(bào)

　　協(xié)銷(xiāo)的目的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域內(nèi)盡心盡力，這就需要一種作為父親的奉獻(xiàn)精神，只求子女們成才、自己不求回報(bào)。協(xié)銷(xiāo)的目的就是要解決問(wèn)題，在不同區(qū)域內(nèi)，通過(guò)科學(xué)、系統(tǒng)、正確的營(yíng)銷(xiāo)方法或模式幫助經(jīng)銷(xiāo)商能上手，迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面。協(xié)銷(xiāo)作為父親的角色，不能總是怨天尤人，說(shuō)子女這樣那樣的不爭(zhēng)氣，這么好的產(chǎn)品都做不起來(lái)。而催著經(jīng)銷(xiāo)商不斷進(jìn)貨，壓貨，自己的名譽(yù)、業(yè)績(jī)兌現(xiàn)了后，再抱怨經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)如何如何的艱難。

　　父子關(guān)系之三：全盤(pán)說(shuō)教，手把手的指導(dǎo)

　　任何營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和執(zhí)行都不是一件容易的事，在企業(yè)制定完方案之后，作為一件“殺手锏”交給經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)方案并不是“鏡中月”，應(yīng)是具有很強(qiáng)的操作性的，在經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力達(dá)不到方案中規(guī)定的理想值，協(xié)銷(xiāo)就應(yīng)該要負(fù)責(zé)說(shuō)解和實(shí)踐指導(dǎo)作用。

　　這一份耐心就應(yīng)該像父親一樣，賦有指導(dǎo)和說(shuō)教作用。公司總部派來(lái)的人視為專(zhuān)家，當(dāng)初，一份方案促成了合作，現(xiàn)在方案執(zhí)行的專(zhuān)家來(lái)了，方案就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。專(zhuān)家要做什么呢？專(zhuān)家是使用“殺手锏”格式的高手。由于名個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)和實(shí)力的現(xiàn)狀，協(xié)銷(xiāo)的全盤(pán)說(shuō)教，手把手的態(tài)度就更為重要了。

　　父子關(guān)系之四：無(wú)情管理、根本關(guān)心

　　全國(guó)一盤(pán)棋，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該是其中重要的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，布局之勢(shì)與進(jìn)攻之勢(shì)都是在公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略之中，協(xié)銷(xiāo)工作的重要性還在于協(xié)調(diào)和監(jiān)控。協(xié)銷(xiāo)人員是代表公司的整體利益，在現(xiàn)實(shí)的工作中，與各地經(jīng)銷(xiāo)商緊密接觸，在長(zhǎng)時(shí)間的往來(lái)中難免有一些不規(guī)范的地方，可能就會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)信息傳達(dá)的不對(duì)稱(chēng)，而導(dǎo)致公司蒙受巨大損失。

　　在這問(wèn)題上，協(xié)銷(xiāo)的定位就更應(yīng)像一個(gè)父親，父親的嚴(yán)歷對(duì)子女來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)壞事。為了子女能成人、成才，從生活各各方面嚴(yán)格要求。如亂價(jià)、竄貨的雷池是不能逾越的，要讓經(jīng)銷(xiāo)商明白，實(shí)行管理上的規(guī)范，就是保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，同時(shí)，在合理的范圍內(nèi)，協(xié)銷(xiāo)還要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行人性的關(guān)心，畢竟公司與經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)共榮體，在不違背原則的前提下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)提供或多提供支持，因?yàn)椋?jīng)銷(xiāo)商不僅僅是公司銷(xiāo)售收入的來(lái)源，更是公司壯大的基礎(chǔ)。

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