管理的境界：“看人下菜”

 作者：董栗序    248

有這么一個開飯店的故事。

有一位小飯店老板做生意，剛才進來一位拉板車的力夫，要了一大碗燴面，老板給他做了滿滿一大碗，中間面條多的鼓了起來，吃完飯力夫付錢走人。過一會又來一位精瘦的生意人，精明干練，老板給他端上來不到一碗燴面，量不大但料多味美，生意人滿意地吃完走人了。老板笑瞇瞇的總結成四字“看人下菜”，拉板車的力夫飯量大，量足吃飽最重要，生意精細則最關心的味道鮮美，量多也吃不完。

“看人下菜”，在管理上也有很多應用。

首先，激勵下屬方面。不同下屬有不同的需求，根據(jù)馬斯洛先生的研究，有的需要錢，有的需要歸屬感，有的希望得到認可贊賞，有的是自我價值的實現(xiàn)。不同人有不同的需求，同一個人也許有多種需求，因此，激勵的針對性很重要，對癥下藥，有的放矢，真正實現(xiàn)“看人下菜”。

其次，溝通方面。根據(jù)以人為中心還是以事為中心，以目標為導向還是以人際關系為導向，溝通風格分為支配型（李云龍）、分析型（諸葛亮）、表現(xiàn)型（小燕子趙薇）、和藹型（沙僧和尚）等，經(jīng)過測試，每個人或多或少都有些，每種風格都有其強項和局限性，知道后一方面自己可以做些調適，二方面不同人分別對待，調整自己很快進入對方的頻道，使溝通效果最好，三方面用人方面，把合適的人放在合適的位置上，做到知人善任，人盡其才，物盡其用。

最后，領導風格方面。根據(jù)領導兩種行為指導性行為、支持性行為，可以劃分為四種領導風格：命令式、教練式、支持式、授權式，根據(jù)不同人運用不同領導風格，同一種人在不同階段用不同領導風格。最糟糕的領導者對所有下屬在所有情況下運用同一種領導風格，最高明領導者是彈性領導風格。

能夠“看人下菜”是一種境界，根據(jù)不同下屬運用不同激勵方式、溝通方式、領導方式，因人、因事、因時、因地、因勢而宜，使管理效果最好。董栗序
 看人 境界 管理

擴展閱讀

2024年9月19日—9月21日，姜上泉導師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中集集團、中鹽集團、中國建材、花園集團、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

  作者：姜上泉詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

寓言故事：一個農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價漲得最高時，便可以拿這

  作者：李文武詳情

隨著“知本時代”的發(fā)展，員工越來越關注個人成就感，越來越注重個人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

2024年3月6日，浙江杰諾電器精益管理項目啟動，杰諾電器董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學院（深圳市財智菁英咨詢）3位咨詢導師出席了項目啟動會。杰諾電器2024年精益管理項目

  作者：姜上泉詳情

2024年1月23日，浙江立久佳運動器材精益管理第5期項目啟動，立久佳董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學院（深圳市財智菁英咨詢）3位咨詢導師出席了項目啟動會。立久佳運動器材20

  作者：姜上泉詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有