一年一屆的上海美博會(huì)，2010年中國(guó)博覽會(huì)的開(kāi)展，對(duì)于做專營(yíng)店、連鎖加盟的護(hù)膚品品牌而言，又是一年最忙碌最激動(dòng)的時(shí)刻，也是最具有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

全國(guó)化妝品企業(yè)都把目光聚焦在具有“時(shí)尚之都”的大上海，2010年5月19日到5月21日，將是眾多化妝品生產(chǎn)、銷售、OEM、包裝、包材、期待了整整一年的的日子，許多化妝品廠家不惜重金，在短短的3天時(shí)間內(nèi)，多則百萬(wàn)，少則大十萬(wàn)，為的目的就是利用上海美博會(huì)具有“天時(shí)、地利、人和”的展會(huì)場(chǎng)，擺設(shè)各自的產(chǎn)品，想通過(guò)這次產(chǎn)品的品牌展示，招到更多的合作客戶，打造屬于自己的化妝品王國(guó)?？墒窍胂朐谌缃袷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在廝殺中、六親不認(rèn)的化妝品業(yè)態(tài)，想要建立自己的化妝品城堡，確實(shí)有點(diǎn)；“蜀道之難，難于上青天！”

盡管前些年化妝品行業(yè)中有幾大黑馬，確實(shí)也占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，但是從此以后就是這些化妝品公司的天下嗎？首先我們來(lái)回顧下阿凡達(dá)電影的情節(jié)；“當(dāng)杰克·薩利到了潘多拉星球，他發(fā)現(xiàn)這里的美景簡(jiǎn)直無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容，高達(dá)900英尺的參天巨樹(shù)、星羅棋布飄浮在空中的群山、色彩斑斕充滿奇特植物的茂密雨林、晚上各種動(dòng)植物還會(huì)發(fā)出光……，當(dāng)Navi族人不在相信他的時(shí)候，杰克·薩利通過(guò)的個(gè)人的駕馭能力跨下了最大紅色大鳥(niǎo)，從此Navi族人跟著他一起和侵略者戰(zhàn)斗。”但是化妝品行業(yè)，我們能夠做到一起比肩戰(zhàn)斗嗎？想想而言，有些不可能，但是有一種是可以做到的，那就是相互的模仿、相互的拆臺(tái)，惡性的競(jìng)爭(zhēng)局面，這是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

因此在這次化妝品行業(yè)的大聚會(huì)中，總的歸根結(jié)底就以下幾個(gè)方面：

國(guó)內(nèi)化妝品在面臨洗牌階段，久違謀面的化妝品老品牌想通過(guò)此次美博會(huì)“童年煥發(fā)，青春常在”？

展會(huì)中看到了很多年沒(méi)有參展的品牌，在瀏覽其品牌的時(shí)候，仿佛回到了過(guò)去它們的輝煌與強(qiáng)勢(shì)，可是如今在近些年化妝品的的煉獄中，要想在重出江湖奠定其行業(yè)地位，確實(shí)有點(diǎn)困難，必將會(huì)面臨到以下幾個(gè)核心問(wèn)題。

1、全國(guó)各地的經(jīng)銷商，從過(guò)去的單店運(yùn)作到如今許多已經(jīng)是化妝品行業(yè)中屈指可數(shù)的大客戶，從中艱苦，只有在創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商知道，也清楚在化妝品近二十年中看到化妝品變遷的有力的見(jiàn)證者，他們不但是化妝品行業(yè)的操盤(pán)手，也是化妝品行業(yè)的專家，因?yàn)樗麄儚某跗诘膯蔚昙用?---區(qū)域代理甚至大流動(dòng)做法---現(xiàn)在的省代運(yùn)作。經(jīng)銷商對(duì)于各種運(yùn)作環(huán)境已經(jīng)達(dá)到了專家級(jí)的高度與水平，對(duì)于品牌的運(yùn)作，不但是像以前業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單的回款、銷售、任務(wù)那么的容易。

2、國(guó)內(nèi)的化妝品是“空間無(wú)限，風(fēng)景美好”，其風(fēng)景猶如潘多拉星球，星羅棋布飄浮在空中的群山、色彩斑斕充滿奇特植物的茂密雨林、晚上各種動(dòng)植物還會(huì)發(fā)出光……，可是又有多少化妝品企業(yè)能夠真正能在里面翱翔，并且成為行業(yè)品牌先鋒，此話需要“仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智”。在這次化妝品行業(yè)的大動(dòng)員中，盡管有許多廠家外表看起來(lái)富麗堂皇，其實(shí)力確實(shí)需要值得探討，經(jīng)銷商在此次的品牌選擇過(guò)程中，不是單純的看廠家的華麗外表，而真正意義是需要通過(guò)展會(huì)，了解品牌的往后的戰(zhàn)略與思路，同時(shí)窺探出企業(yè)能夠帶領(lǐng)經(jīng)銷商走的多遠(yuǎn)，賺到更加多的資源是經(jīng)銷商不虛此行的目的，化妝品企業(yè)通過(guò)展會(huì)一味的簽訂市場(chǎng)合作、打款、任務(wù)等是無(wú)法撼動(dòng)其合作的信心。

3、圈錢(qián)、占地的做法，在這次展會(huì)雖然不能站上主流意識(shí)-全球品牌網(wǎng)-，但是在此次化妝品行業(yè)展會(huì)中，還是比比皆是，大多數(shù)國(guó)內(nèi)化妝品承諾的央視、湖南衛(wèi)視的廣告，“人未見(jiàn)，先見(jiàn)其聲”在如今經(jīng)過(guò)70后、80后甚至90后各種各樣化妝品業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的培育下，化妝品經(jīng)銷商都已經(jīng)具備了“火眼金星”，經(jīng)銷商要與合作的企業(yè)，是真正意義是永續(xù)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?、里面不但是有利?rùn)、有空間、有教育、有資源，更要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的資本與文化。（特別強(qiáng)調(diào)：沒(méi)有錢(qián)別玩化妝品、但是沒(méi)有企業(yè)文化的化妝品企業(yè)是永遠(yuǎn)做不大的！）

洗滌護(hù)膚化妝品，將越來(lái)越以專營(yíng)店、連鎖店的渠道選擇為主，更多的以前一直在從事大日化產(chǎn)品以及專業(yè)線美容產(chǎn)品的企業(yè)，也想在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品牌領(lǐng)域分的一杯羹，事實(shí)是這樣如愿嗎？

化妝品精品專賣(mài)店、連鎖店的轉(zhuǎn)型，這不是媒體一天到晚宣傳出來(lái)的，關(guān)鍵是政府出臺(tái)了利于廣大三、四類型市場(chǎng)的大力扶持政策而成的，如：終端下沉、農(nóng)村地區(qū)的惠民政策、城鄉(xiāng)結(jié)合處的現(xiàn)象造就了更多的的商機(jī)。

筆者此次，美博會(huì)之下，非常有幸拜訪了前“家美樂(lè)操盤(pán)手盧先生，盧先生對(duì)家美樂(lè)的運(yùn)作成功，從其言談中也了解到他的高度與經(jīng)營(yíng)之道，他說(shuō)，在北京與日本資生堂一位高管言談中；對(duì)方說(shuō)到在中國(guó)的化妝品十年內(nèi)無(wú)營(yíng)銷而言，此話到出了化妝品職業(yè)經(jīng)理人的滄桑，相比現(xiàn)在化妝品行業(yè)人士的浮躁與胸襟，其盧生在家美樂(lè)創(chuàng)造的連鎖運(yùn)營(yíng)模式的低調(diào)，確實(shí)值得學(xué)習(xí)。

目前化妝品行業(yè)的結(jié)構(gòu)模式，不是單純的國(guó)人看熱鬧；或者扎堆”的意識(shí)形態(tài)，更多的是需要了解自身的實(shí)力做自己領(lǐng)域內(nèi)最擅長(zhǎng)的渠道運(yùn)作，擅改渠道運(yùn)作的前提必須需要有沉淀已久的品牌號(hào)召力，如前期運(yùn)作非常成功的企業(yè)；自然堂，其美素的專業(yè)線服務(wù)文化的背景下，支撐在不同的下自然堂的強(qiáng)大與規(guī)模，類似于這樣的企業(yè)國(guó)內(nèi)確實(shí)有幾家是化妝品領(lǐng)域的企業(yè)需要借鑒的，不是單純的模仿或者拿來(lái)主義！引用“草根收藏家馬未都先生的一句話：有些瓶子是裝酒的有些瓶子是裝油”。話語(yǔ)中折射了日化行業(yè)的奧妙啊！

轉(zhuǎn)型日化企業(yè)想在行業(yè)里，分的一杯羹，不是不可能，而是需要讓更多的經(jīng)銷商、消費(fèi)者從消費(fèi)觀念上有所轉(zhuǎn)變。護(hù)膚產(chǎn)品的介入能夠從其渠道的結(jié)構(gòu)上采用貼近戰(zhàn)略，慢慢滲透直至品牌的提升，如：在價(jià)格策略上可以采用先接受方式，通過(guò)時(shí)間的沉淀有在逐步提升品牌的層次與檔次，從而建立自己企業(yè)的在護(hù)膚品牌市場(chǎng)的獨(dú)特營(yíng)運(yùn)模式。

進(jìn)口化妝品是趨勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)化妝品有力的競(jìng)爭(zhēng)者！

韓國(guó)化妝品連續(xù)十來(lái)年參與上海美博會(huì)，不但在時(shí)間上自始至終的參展，更在數(shù)量上以每年不低與10%的數(shù)量提升。從以上的數(shù)據(jù)就可以佐證，不但是韓國(guó)進(jìn)口化妝品，乃至進(jìn)口化妝品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)五年內(nèi)，將是一把利劍，將有力地殺出屬于進(jìn)口產(chǎn)品的空間與市場(chǎng)份額！雖然“塞翁得馬，焉知非禍”但是前景將是一遍光明，從以下幾點(diǎn)可以分析其市場(chǎng)生命力：

1、進(jìn)口產(chǎn)品在價(jià)格上雖然相對(duì)與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品普遍比較高，但是其在專營(yíng)店的消費(fèi)群體一直是存在已久，曾經(jīng)了解到許多消費(fèi)者，只要認(rèn)定其進(jìn)口產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝，消費(fèi)者愿意化相等價(jià)值去購(gòu)買(mǎi)，如：在浙江寶迪秀色連鎖系統(tǒng)，其系統(tǒng)主要做進(jìn)口品牌為主，目前已經(jīng)有近20多家的直營(yíng)店，投入巨大。在該店銷售的進(jìn)口化妝品比比皆是，如：韓國(guó)的DSB原裝進(jìn)口化妝品其單店銷售占到該店的大部分比例，這緣于進(jìn)口化妝品的魅力所在。

2、進(jìn)口化妝品要想在國(guó)內(nèi)化妝品有所建樹(shù)，必須要求一切手續(xù)要齊全，符合進(jìn)口化妝品原汁原味的銷售模式，是進(jìn)口化妝品企業(yè)需要權(quán)衡的客觀問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)許多化妝品行業(yè)“掛羊頭賣(mài)狗肉”的行為，將被手續(xù)齊全，服務(wù)理念先進(jìn)的原裝進(jìn)口品牌所取代，因?yàn)楦嗟脑b進(jìn)口化妝品在涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，聘請(qǐng)更加通曉國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)模式的操盤(pán)手，使得原裝進(jìn)口化妝品具備了“以國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)模式+國(guó)際先進(jìn)的文化理念+核心競(jìng)爭(zhēng)力”會(huì)贏得更大的市場(chǎng)份額。

3、原裝進(jìn)口化妝品，固然有這些優(yōu)勢(shì)，齊劣勢(shì)也是需要考慮的：

零售價(jià)格的消費(fèi)群體的選擇？

產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造與宣傳？

進(jìn)口產(chǎn)品的折扣問(wèn)題，將困撓進(jìn)口企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

相互的市場(chǎng)模仿、水貨重疊、運(yùn)輸費(fèi)用的解決？

進(jìn)口產(chǎn)品通解國(guó)內(nèi)行情需要以時(shí)間作為過(guò)程去測(cè)試，因此會(huì)導(dǎo)致許多進(jìn)口產(chǎn)品因在猶豫之中失去大量本該屬于該市場(chǎng)的份額。

團(tuán)隊(duì)打造，以及市場(chǎng)的貼近策略等… …

以上這些將是進(jìn)口品牌需要在短時(shí)間內(nèi)去解決的，但是從此次上海美博會(huì)的大局而觀察，原裝進(jìn)口化妝品將是近幾年的國(guó)內(nèi)化妝品運(yùn)作趨勢(shì)，“誰(shuí)先掌握原裝進(jìn)口化妝品終端，誰(shuí)就是原裝進(jìn)口化妝品的贏家！”

從上海美博會(huì)來(lái)說(shuō)，要想做到像阿凡達(dá)里面一樣“誰(shuí)跨下的鳥(niǎo)大”，就聽(tīng)誰(shuí)的，這確實(shí)難以實(shí)現(xiàn)，這次展會(huì)各家化妝品行業(yè)都有自己的盤(pán)算，胸懷大志！化妝品業(yè)態(tài)必將在大幅度洗牌的過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)新的渠道模式，筆者希望在化妝品行業(yè)跨下大鳥(niǎo)的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，能夠帶來(lái)民族產(chǎn)品創(chuàng)新！也使得國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)名揚(yáng)世界！

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