所謂“不對(duì)稱營銷”，就是不能盲從，研究競爭對(duì)手的策略，不是從正面與其針鋒相對(duì)，而是繞過正面戰(zhàn)場，以“道家之萬物相生相克”的原理，實(shí)施制約性戰(zhàn)略進(jìn)行還擊。不對(duì)稱營銷是八部營銷策劃公司潛心研究的實(shí)戰(zhàn)營銷體系。

　　　酒業(yè)競爭的白熱化態(tài)勢(shì)，更使得新生品牌突圍的難度系數(shù)加大。一兩年喝倒一個(gè)牌子的根本原因就是酒企業(yè)的盲從和隨波逐流，為此我們將從以下幾方面探討如何講究不對(duì)稱。

戰(zhàn)略不對(duì)稱

　　　面對(duì)名酒的不斷優(yōu)勢(shì)組合和資本的強(qiáng)勢(shì)青睞，從外資的并購案到幾大名酒高層的上下課，還有商務(wù)部重啟自上世紀(jì)被叫停的中國名酒評(píng)選引發(fā)的口水爭論，可以看出扶大扶強(qiáng)的態(tài)勢(shì)已是很明顯了。對(duì)于品牌力、營銷力都相對(duì)弱勢(shì)的中小品牌來講，戰(zhàn)略上的韜光養(yǎng)晦就顯得尤為重要。金六福依托新華聯(lián)強(qiáng)大的資金實(shí)力十年方磨成今天的一劍，假如金六福從10年前OEM的那天起就大張旗鼓地宣稱他要做得怎樣，或許今天市場上就沒有金六福的蹤跡了。

　　　名酒企業(yè)面對(duì)日益增長的利稅指標(biāo)都在絞盡腦汁想突破瓶頸，中小品牌想突圍的決心就更不用說了。事實(shí)上誰都想在出生的那年就會(huì)有豐厚的回報(bào)，這可能嗎？（好似一個(gè)小孩，怎么測(cè)算你都是未來的聯(lián)合國秘書長，而這僅是理論上的計(jì)算方法。）一如我們看過的眾多愛情片，對(duì)男女之間的感情發(fā)展預(yù)期的一樣：看了《神雕俠侶》知道年齡不是問題；看了《斷臂山》知道性別不是問題；看了《金剛》發(fā)現(xiàn)原來物種也不是問題；想起《人鬼情未了》才真正懂得，死活都不是問題。那什么才是問題呢？資本！

　　　在韜光養(yǎng)晦中，中小品牌積累的資金、人才、市場資源等對(duì)后期真正的崛起會(huì)有不常大的幫助。如果遭遇“名酒集團(tuán)軍”打壓，也才有更多反制的籌碼。即便如此，當(dāng)中小品牌要進(jìn)軍全國酒業(yè)的第一第二集團(tuán)和目標(biāo)市場的地產(chǎn)酒集團(tuán)時(shí)，他們自然會(huì)感到一種威脅，并從資金、渠道、通路、終端聯(lián)合對(duì)中小品牌進(jìn)行打壓，此時(shí)如果正面出擊，結(jié)局仍然不容樂觀，那么應(yīng)用“不對(duì)稱營銷”的原理去處理，自然就會(huì)“出其不意，攻其不備”。

　　　另外，在戰(zhàn)術(shù)上，中小品牌要想成功地和平崛起，那么傳播、渠道、終端等的不對(duì)稱就顯得異常重要。從川酒的航母型品牌整合營銷到徽酒群雄爭霸再到魯酒的圈地圈海運(yùn)動(dòng)，我們都可尋出個(gè)中端倪。

一、傳播不對(duì)稱

　　　成也廣告敗也廣告的秦池卻仍給后來的品牌注射了強(qiáng)心針，略有點(diǎn)實(shí)力的新生品牌也模仿著上廣告，沒想到的是，幾百上千萬的人民幣并沒把預(yù)期中的市場煮開。很多OEM品牌的舉措?yún)s是反哺了母品牌，喂養(yǎng)了電視臺(tái)等傳媒，將后期運(yùn)作的成本搞成天價(jià)。

　　　章光101監(jiān)制的千尋酒、史玉柱貼牌的黃金搭檔酒，除上市有點(diǎn)新聞外，其他好像沒聽說是怎么回事，但不影響它悄無聲息地每月一萬箱的銷售量。60000瓶，對(duì)于一個(gè)新生的并且售價(jià)不低的新品而言，意味著什么已經(jīng)不言而喻。所以，在傳播上，要找準(zhǔn)自身的定位，給誰看，誰會(huì)看，誰愛看，有的放矢地去進(jìn)行既節(jié)約成本又不會(huì)勞師動(dòng)眾的宣傳策略。

二、通路不對(duì)稱

　　　眾所周知，美國有航母，但我們的彈道導(dǎo)彈可以擊沉航母。我們的潛艇出現(xiàn)在沖繩“小鷹號(hào)”的旁邊不是令美國人很尷尬嗎？我們的戰(zhàn)機(jī)不先進(jìn)，我們航天科技跟不上你老美，但是我們可以準(zhǔn)確的把衛(wèi)星給打下來……試想，如果我們都跟隨美國的步伐去發(fā)展，那我們還有出頭的日子嗎？

　　　就白酒行業(yè)而言，任何一家企業(yè)要與第一陣營的“茅五劍”及其下屬的兵團(tuán)作戰(zhàn)，同時(shí)與新時(shí)期的水井坊、國窖1573等為代表的第二陣營及其他的名酒之花到最終的各地地產(chǎn)酒口中奪食，如果使用正面出擊，那么在資金、渠道、通路、終端的投入肯定是十分巨大的，一般的資本根本做不到，即使做得到，但是面對(duì)這些強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓甚至聯(lián)合打壓，也是難以維系。

　　　品牌總經(jīng)銷、省級(jí)總經(jīng)銷、市級(jí)總經(jīng)銷到現(xiàn)在的縣級(jí)總經(jīng)銷，層層鏈條構(gòu)建了酒業(yè)銷售的通路。隨著通路的做大之后，品牌商談判的籌碼越來越多，他們的胃口也越來越大。不借助他們，產(chǎn)品出不去，借助他們又無多少利可圖。

　　所以，曾經(jīng)一個(gè)時(shí)代瘋狂的市場支持到最終不能落實(shí)兌現(xiàn),導(dǎo)致品牌死亡通路受損的事情層出不窮，也導(dǎo)致酒業(yè)脆弱的誠信體系進(jìn)一步缺失。這也是為什么新生品牌“醉”愛非行業(yè)經(jīng)銷商的原因之一。

　　　突破通路的打壓，就是將產(chǎn)品的差異化特色做足，在局部范圍成為諸侯，讓一部分人先買起來先喝起來。近年流行的定制酒如雨后春筍般地冒出意在于此。

三、終端不對(duì)稱

　　　終端是個(gè)沉重的話題，在當(dāng)?shù)厥袌龅膲艛嗟匚粸槠涫杖「哳~的費(fèi)用提供了堅(jiān)強(qiáng)后盾，所以才有多年形成的“做終端找死和不做終端等死”的論調(diào)。如果說終端是個(gè)多情的帥哥，品牌是個(gè)美女，那么我寧可認(rèn)為帥哥只是太了解女人的心，而女人樂意投懷送抱?；蛟S有人是因?yàn)槟愕牡匚唬挥腥耸且驗(yàn)槟愕腗oney；也有人是喜歡你的調(diào)情形式；也有人是愛上你的所有。

　　　根據(jù)不同的品牌屬性，切割合理利潤給第三方，不失為一種很好的方法。五糧液花好月圓酒在河北唐山就采取和當(dāng)?shù)鼗閼c公司聯(lián)建的辦法，將喜慶市場做得風(fēng)生云起。

　　　不對(duì)稱營銷最終的落腳點(diǎn)其實(shí)體現(xiàn)在品牌運(yùn)作的思路上，思路決定出路昭示的道理就在于此。

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