為什么廣告不能帶來(lái)銷(xiāo)量提升？

 作者：肖陽(yáng)    447

時(shí)，還必須留出部分資金進(jìn)行提醒性廣告，以保證效用的充分挖掘與延伸。

了解了這些回頭來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是廣告發(fā)布出去就完事大吉了，真正要形成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際上有一個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程。事實(shí)上廣告的類(lèi)型也有很大不同，一般分為告知型、理解型和提醒型三大類(lèi)，分別對(duì)應(yīng)上述的四個(gè)階段。不一定所有的企業(yè)都要同時(shí)進(jìn)行這三類(lèi)廣告活動(dòng)，但每階段的目的和手段必須是經(jīng)整體策略規(guī)劃的。

解決方式：
現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)對(duì)于一項(xiàng)廣告運(yùn)作，其資源搭配往往不盡合理。常見(jiàn)的是，下了決心進(jìn)行一流的廣告投入，舍得幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的資金，卻重播出輕制作，找到二流的廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意拍攝，形成隱性浪費(fèi)。同時(shí)用三流的廣告策劃人員代表企業(yè)進(jìn)行運(yùn)作，從而形成四流的實(shí)際效果。很多時(shí)候沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)的人在掌握著企業(yè)廣告資金的命運(yùn)，或是老板本人，或是“抱著學(xué)習(xí)態(tài)度”的企劃經(jīng)理。這就如把一架昂貴的飛機(jī)交于一個(gè)實(shí)習(xí)駕駛員，使企業(yè)時(shí)刻處于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中。要成為一名廣告專(zhuān)業(yè)人士不是件易事，但也并非無(wú)章可循，只要站在一名普通受眾消費(fèi)者的角度，專(zhuān)業(yè)的廣告知識(shí)其實(shí)并不神秘。

有專(zhuān)家指出，一則廣告連續(xù)看到3次會(huì)產(chǎn)生記憶，連續(xù)記憶3次會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。如果按照平均3次播出，目標(biāo)受眾會(huì)看到1次的概率來(lái)計(jì)算，那么一個(gè)有效廣告最少的播出次數(shù)應(yīng)為27次。這一句簡(jiǎn)單的概括，實(shí)際上揭示了廣告最真實(shí)的傳播過(guò)程。依此進(jìn)行費(fèi)用預(yù)估和媒介組合，效果大致不會(huì)離譜。而如果注意到了廣告發(fā)布的四個(gè)階段，那么理想的效果也就會(huì)如期而至。

大道理：
A、戰(zhàn)略問(wèn)題。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)事求是。
肖陽(yáng)
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