重賞之下無(wú)勇夫：警惕績(jī)效考核兩大陷阱

 作者：肖陽(yáng)    861

【現(xiàn)象】
為完成公司銷售增長(zhǎng)20%的目標(biāo)，Q企業(yè)營(yíng)銷中心內(nèi)部下達(dá)了死命令。
在下一年度績(jī)效考核中，對(duì)業(yè)務(wù)人員設(shè)定“生死線”。
完成任務(wù)重獎(jiǎng)，完不成任務(wù)一分錢獎(jiǎng)金都沒(méi)有。
為鼓舞士氣，績(jī)效考核提高了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到往年的3倍以上。據(jù)推算，業(yè)務(wù)人員個(gè)人最高得獎(jiǎng)可超過(guò)10萬(wàn)元。
如此大的力度，在企業(yè)歷史上從未有過(guò)。
當(dāng)然，要拿到高額獎(jiǎng)勵(lì)并不容易。
為防止個(gè)別區(qū)域拖后腿，營(yíng)銷中心在設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)，在公司要求基礎(chǔ)上又留出一些富余，規(guī)定各大區(qū)只有銷售增長(zhǎng)30%才能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。
調(diào)高了任務(wù)線后，業(yè)務(wù)人員普遍感到信心不足。
全國(guó)七個(gè)大區(qū)之中，競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東、華中、華北、東北四個(gè)地區(qū)覺(jué)得困難太大，這種任務(wù)簡(jiǎn)直是天方夜譚；
華南和西南雖然近年來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，但也把握不大；
只有原來(lái)基數(shù)較小的西北地區(qū)，感覺(jué)完成目標(biāo)尚有可能，但也向公司提出了增加市場(chǎng)投入的附加要求。
營(yíng)銷總監(jiān)堅(jiān)持認(rèn)為，沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，營(yíng)銷人對(duì)任務(wù)不能討價(jià)還價(jià)。
重賞之下必有勇夫，面對(duì)挑戰(zhàn)只能破釜沉舟。
只要完成目標(biāo)，一切都好商量。如果獎(jiǎng)勵(lì)額度不夠，自己還可以幫大家再向公司爭(zhēng)取。
經(jīng)過(guò)反復(fù)的思想工作，威脅、利誘都用上了，最后任務(wù)終于派發(fā)了下去，營(yíng)銷總監(jiān)總算松了一口氣。
但事實(shí)卻與管理者想法背道而馳。
肖陽(yáng)
 績(jī)效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績(jī)效 考核 之下

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