老板固執(zhí)己見怎么辦？

 作者：肖陽(yáng)    937

【現(xiàn)象】
對(duì)于如何制訂下一年度的招商政策，Q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴(yán)重。
新組建的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)一改過去憑感覺決策的方式，進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作。
不但對(duì)具有典型意義的代理商進(jìn)行了深入訪談，而且充分聽取了一線業(yè)務(wù)人員的意見，最后集中討論形成了全新的招商政策。
其基本思路是：根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)人員偏少、廣告費(fèi)用緊張的現(xiàn)實(shí)，充分利用現(xiàn)有300多家一級(jí)代理商，鼓勵(lì)和幫助他們?cè)诒镜貐^(qū)招商，擴(kuò)大二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、增加終端數(shù)量。
每發(fā)展一家新的二級(jí)代理，公司按新增銷售額的5%對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行補(bǔ)貼。
這種“借雞生蛋”的方式投入少、見效快。
初步計(jì)算，在全年僅投入100萬的情況下，即可新增提貨額2000萬，新增二級(jí)代理商200家以上。
Q企業(yè)可以從根本上改變目前縣鎮(zhèn)終端專賣店嚴(yán)重不足的問題。
但以會(huì)議形式向公司匯報(bào)后，老板卻提出了強(qiáng)烈的反對(duì)意見。
他認(rèn)為招商還是要依靠公司自己的業(yè)務(wù)人員去做。這樣不需要增加多少費(fèi)用，而且效果更好。
這實(shí)際上還在延續(xù)過去的招商思路，事實(shí)證明在操作中困難很多。
營(yíng)銷部門在會(huì)上反復(fù)解釋均不奏效，大家對(duì)老板的固執(zhí)己見普遍感到失望。
按老方式招商，放棄現(xiàn)有的渠道力量不借用，還是用人海戰(zhàn)術(shù)在全國(guó)范圍內(nèi)大海撈針，效果肯定不會(huì)理想，但如何去溝通才能得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可呢？



解決分歧的三因素理論


肖陽(yáng)
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