“空降兵”團(tuán)隊的困惑：誰吃了我的奶酪？

 作者：肖陽    830

采用此類政策時，獎勵發(fā)到了那些踏實工作、關(guān)注企業(yè)長遠(yuǎn)利益的人身上，績效考核建立起良性循環(huán)氛圍，從而成為一種“持續(xù)有效”的激勵政策。


把握政策導(dǎo)向：領(lǐng)導(dǎo)力匹配理論


制訂績效考核政策時，過程指標(biāo)比重過大，就變成了“計劃經(jīng)濟(jì)”的管理模式。
企業(yè)管理和國家治理，原理上有相通之處。如果事無巨細(xì)什么都想管，最終可能什么也沒管好。
但如果完全忽視過程，只以結(jié)果上的成敗論英雄，放任業(yè)務(wù)人員各自為戰(zhàn)，企業(yè)就失去了監(jiān)控與指導(dǎo)，這樣也很難得到滿意的業(yè)績增長。
這樣說來，結(jié)果考核和過程考核都重要，片面強(qiáng)調(diào)哪一點都不對。
那這種結(jié)論還有什么價值？對企業(yè)來說，這不過是一句“正確的廢話”。
所以，必須了解什么條件下要以結(jié)果導(dǎo)向為主，什么條件下則要以過程導(dǎo)向為主。
實踐中我們發(fā)現(xiàn)，采用何種導(dǎo)向的績效考核政策，與管理者自身的領(lǐng)導(dǎo)力密切相關(guān)。
所謂領(lǐng)導(dǎo)力，就是營銷管理者駕馭市場的能力。
當(dāng)管理者一線信息充分、運作手段成熟、管理水平較高時，則處于強(qiáng)勢，反之則為弱勢。
有以下四種情況：
1、強(qiáng)勢管理者采用過程導(dǎo)向，效果最佳。
肖陽
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