管理咨詢機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行品牌推廣

 作者：趙梅陽    401

咨詢師不愿意去從事這種工作。能從中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)就是很大的收獲。

拉鋸戰(zhàn)：這是某戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)企業(yè)咨詢很值得推廣的方式，雖然干得很累，但很有成就感，在今后要繼續(xù)培養(yǎng)，一旦拉鋸成功，可以就此開展陣地戰(zhàn)……

四、客戶關(guān)系管理：信息共享、知識(shí)支持，溫故知新

根據(jù)客戶客戶的重要程度，從信息共享到知識(shí)提供支持，達(dá)到值得關(guān)注時(shí)，由專人進(jìn)行不定期溝通。

信息共享：由于參加一些展會(huì)、論壇、會(huì)餐等，收集到一些有用的信息，可以從不同的角度提取能夠我們利用的元素，建立溝通渠道，不能抱有太多的希望，沒反應(yīng)權(quán)且當(dāng)作企業(yè)推廣活動(dòng)；有反應(yīng)則進(jìn)入知識(shí)支持。
知識(shí)支持：一般來說，進(jìn)入知識(shí)支持的客戶分為三類。

有咨詢需求：自動(dòng)生成相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行提醒，與準(zhǔn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系溝通，有選擇的發(fā)送企業(yè)研究報(bào)告，個(gè)別可以發(fā)送我們?cè)谛袠I(yè)的一些觀點(diǎn)聲音；

有開發(fā)潛力：低調(diào)處理，保持聯(lián)系，可以邀至所內(nèi)解決其現(xiàn)在的管理障礙，主要在于深入溝通，激發(fā)其需求

有合作價(jià)值：這是專指諸如專家、學(xué)者及媒體人士，為今后主辦一些專題研討會(huì)，調(diào)研做好鋪墊，部分可列入我們的專家?guī)旒疤匮檰枺瑥倪@里可以探索到一些企業(yè)的需求，或
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