管理咨詢機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行品牌推廣
作者:趙梅陽(yáng) 401
溫故知新:主要是從知識(shí)平臺(tái)中走出來(lái)的客戶或一開(kāi)始就有需求的(有待激發(fā)),采取專人負(fù)責(zé)的方式,不定期進(jìn)行溝通;另外對(duì)于歷年P(guān)ASS的客戶進(jìn)行整理,有選擇進(jìn)行聯(lián)系,溫故知新;對(duì)于歷年項(xiàng)目客戶,也要建立檔案,跟蹤其發(fā)展現(xiàn)況,鞏固老客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新客戶。
五、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā):知名度、影響力、關(guān)注度
利用已有的網(wǎng)站,將企業(yè)咨詢?nèi)轿徽故?,知名度體現(xiàn)在搜索引擎上,影響力反應(yīng)在效果上,關(guān)注度顯示網(wǎng)站的質(zhì)量。
知名度:利用常見(jiàn)的google與baidu進(jìn)行搜索,可以得知我們現(xiàn)在所處的知名水平,或者說(shuō)成是在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。從下表中可以看出,某戰(zhàn)略知名度還是很高。
影響力:從企業(yè)咨詢的項(xiàng)目來(lái)看,來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的很少,一般的客戶對(duì)公司的了解絕大部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),搜索其歷史成功案例,其整體實(shí)力,其領(lǐng)導(dǎo)人的感召力;而這些東西影響客戶對(duì)某戰(zhàn)略的印象,特殊情況下影響他們作出決策。
關(guān)注度:就是我們自己對(duì)客戶的跟蹤,客戶一旦進(jìn)入網(wǎng)站,其停留的主要網(wǎng)頁(yè),停留多長(zhǎng)時(shí)間,來(lái)自哪里,如通過(guò)搜索進(jìn)入還是直接進(jìn)入,以便及時(shí)更改網(wǎng)站的內(nèi)容及形式。
六、包裝推廣:介紹、公司戰(zhàn)略、案例、培訓(xùn)
作為咨詢公司,我們唯一能展示給客戶的的售前服務(wù)是企業(yè)咨詢介紹、企業(yè)研究報(bào)告及歷史案例,客戶憑這些東西對(duì)我們作出評(píng)價(jià),如果能有機(jī)會(huì)給他們培訓(xùn),把我們的想法成功地裝進(jìn)他們的腦袋里……
企業(yè)咨詢介紹:在企業(yè)咨詢領(lǐng)域,介紹如果偏重政府客戶時(shí),就會(huì)給客戶一種印象,我們是靠關(guān)系、后臺(tái)做咨詢,并習(xí)慣于問(wèn)一句:“你們老板什么背景”(絕非杜撰,筆者經(jīng)常以不同方式向我的一些朋友介紹公司時(shí),從他們的反應(yīng)中體察出),一旦有這種先入為主的印象時(shí),以后的交往很艱難……
研究報(bào)告:現(xiàn)在已經(jīng)分類進(jìn)行包裝,給客戶的感覺(jué)很有實(shí)力,包裝的公司戰(zhàn)略報(bào)告可以作為禮品。
歷史成功案例:三種情況……
對(duì)于其他公司的點(diǎn)評(píng)省略……
對(duì)于其他公司的網(wǎng)上觀察……
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師人效提升咨詢培訓(xùn):濟(jì)南市人 2024.12.16
2024年11月29日—30日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市人效提升1000人大會(huì)分享《六步人效提升》,來(lái)自山東省各地市的900多位企業(yè)代表及中國(guó)重汽、日立電梯、萬(wàn)達(dá)控投、齊魯制藥、新華制藥、魯南制藥、臨工集團(tuán)
作者:姜上泉詳情
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn):中航工業(yè) 2024.12.16
2024年12月6日–7日,姜上泉導(dǎo)師在北京中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)H公司訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。H公司董事長(zhǎng)、黨委書記及50多位經(jīng)管及技術(shù)人員參加了第250期降本增效方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。2天1夜降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo),姜上
作者:姜上泉詳情
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn):洋井石化 2024.11.08
2024年11月1日–2日,姜上泉導(dǎo)師在連云港石化產(chǎn)業(yè)基地洋井石化集團(tuán)訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng),石化產(chǎn)業(yè)基地國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)、洋井石化集團(tuán)黨委書記兼董事長(zhǎng)及50多位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。連云港石化產(chǎn)業(yè)基地是國(guó)
作者:姜上泉詳情
倒逼成本管理—降本增效中國(guó)行第247 2024.09.29
2024年9月19日—9月21日,姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國(guó)建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)
作者:姜上泉詳情
早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),運(yùn)營(yíng)方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià),然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產(chǎn)品,賣高端品。理論上來(lái)說(shuō),終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動(dòng)持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺
作者:潘文富詳情
管理寓言故事:擠牛奶的姑娘 2024.06.07
寓言故事:一個(gè)農(nóng)家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶,從田野里走回農(nóng)莊。她忽然想入非非:amp;這桶牛奶賣得的錢,至少可以買回三百個(gè)雞蛋。除去意外損失,這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價(jià)漲得最高時(shí),便可以拿這
作者:李文武詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1姜上泉老師:天海集團(tuán) 7
- 2不講道理才是硬道理 165
- 3HP大中華區(qū)總裁孫振 235
- 4經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本 90
- 5姜上泉老師人效提升咨 102
- 6姜上泉老師降本增效咨 101
- 7中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi) 27421
- 8姜上泉老師:泉州市精 228
- 9姜上泉老師降本增效咨 14752