廣告信息儲(chǔ)存之“心智文件夾模式”

 作者：林友清    394


　　正如一個(gè)對(duì)數(shù)學(xué)有偏愛(ài)的優(yōu)秀中學(xué)生，會(huì)花更多的時(shí)間在他所喜歡的學(xué)科上，但并不妨礙在其他學(xué)科獲得必要的成績(jī)一樣。對(duì)于一個(gè)行業(yè)的廣告信息而言，要讓消費(fèi)者記住，問(wèn)題的關(guān)鍵并不在于已有的廣告數(shù)量有多少，而在于廣告信息能否有效的擴(kuò)充該品類的心智空間，讓消費(fèi)者對(duì)記憶產(chǎn)生興趣。

　　所以，單純的將一個(gè)行業(yè)以7個(gè)格子來(lái)定義消費(fèi)者記憶模式難免過(guò)于武斷。

　　事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)于廣告信息的記憶就如人類利用電腦文件夾進(jìn)行文件分類一樣！

　 廣告信息儲(chǔ)存的心智文件夾模式

　　如果人腦將自己的D盤(pán)定義為購(gòu)物信息盤(pán)，里面的第一級(jí)目錄里會(huì)有很多的文件夾——即大品類文件夾，里面有諸如“剃須刀”、“男裝品牌”、“衛(wèi)生巾”、“理發(fā)店”、“眼鏡”、“背包”、“手機(jī)”、“社交網(wǎng)站”等等成百上千個(gè)品類文件夾的存在。

　　當(dāng)消費(fèi)者有某一方面的購(gòu)物需求，那么人腦將自動(dòng)雙擊對(duì)應(yīng)的品類文件夾。當(dāng)打開(kāi)“洗發(fā)水”文件夾，里面將出現(xiàn)二級(jí)目錄文件夾（即傳統(tǒng)的細(xì)分品類），諸如“去屑”、“柔順”、“營(yíng)養(yǎng)”、“防脫”等二級(jí)文件夾；之后就是點(diǎn)開(kāi)“防脫”文件夾，出現(xiàn)“霸王防脫”、“飄柔防掉發(fā)”、“潘婷防掉發(fā)”等三級(jí)目錄文件夾，以此類推，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策就是通過(guò)一層層的子目錄下尋找到自己的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。

翻看飲料行業(yè)近數(shù)十年來(lái)的發(fā)展，該行業(yè)的二級(jí)文件夾目錄名目不斷增加，從90年代簡(jiǎn)單的“碳酸飲料”等僅有的幾個(gè)小類，發(fā)展到現(xiàn)在的“茶飲料”、“果汁飲料”、“乳飲料”、“功能性飲料”、“保健飲料”等等，而如“果汁飲料”下面的三級(jí)文件夾則又細(xì)分為“原果汁”、“濃縮果汁”、“果肉果汁”、“高濃度果汁”、“低濃度果汁” 林友清
 文件夾 心智 儲(chǔ)存 模式 廣告 文件 信息

擴(kuò)展閱讀

對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)歷就是敲門(mén)磚，對(duì)招聘的企業(yè)來(lái)說(shuō)，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點(diǎn)，在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上，可

  作者：潘文富詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺(tái)方，都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問(wèn)，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒，創(chuàng)造了中國(guó)廣告商界的奇跡，更是塑造了一個(gè)當(dāng)代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的商界財(cái)富，更在于為中國(guó)媒體的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展開(kāi)辟了一個(gè)前所未有的、嶄新的世界。應(yīng)該

  作者：李名梁詳情

腦白金是什么東西？地球人都知道——用來(lái)送禮的。　　可以肯定，只要在中國(guó)生活過(guò)一段時(shí)間并看過(guò)電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中，腦白金就是用來(lái)送禮的保健品，除了送禮，可能真正買(mǎi)給自己父母享用的人寥寥無(wú)

  作者：李名梁詳情

北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開(kāi)展與深入，以及醫(yī)院投資主體的多元化，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

  作者：李名梁詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有