來創(chuàng)收，而這一切又意味著現(xiàn)金的流動—進(jìn)賬、核算、支出。每次采購、每筆交易都是一個機(jī)會，所有這些現(xiàn)金交易加在一起就能制造驚人的回報。訣竅在于如何找到適合的工具，使管理者能專注于最佳機(jī)會以及回報最豐厚的領(lǐng)域。

砌好戰(zhàn)略采購四塊基石

沒有哪兩家企業(yè)、哪兩件產(chǎn)品或哪兩個供應(yīng)商是一樣的。但它們同樣都需要標(biāo)注著高額回報實現(xiàn)歷程的基本數(shù)據(jù)點。在整個轉(zhuǎn)變的過程中，專注于目標(biāo)—換言之，“著眼目標(biāo)”—至關(guān)重要。供應(yīng)鏈管理部門會發(fā)現(xiàn)要獲得驚人回報，需要進(jìn)行諸多方面的轉(zhuǎn)變，包括學(xué)習(xí)如何與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系，與其他部門整合以及進(jìn)行戰(zhàn)略采購等。

要獲得驚人的回報，有四塊基石是舉足輕重的，因為它們描述了擴(kuò)展企業(yè)中客戶與供應(yīng)商之間的關(guān)系。這四塊基石是成本管理、有關(guān)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨準(zhǔn)確率的報告卡、供應(yīng)商技術(shù)能力的評估、融合度（wavelength，對企業(yè)間密切合作的程度以及企業(yè)文化嚙合程度的主觀評判）。從根本上來說，這四塊基石代表了建立良好伙伴關(guān)系、發(fā)展成為強(qiáng)大的擴(kuò)展企業(yè)所必需的基本數(shù)據(jù)。

成本管理幫助買家回答下列問題：該零部件的花費是多少？其成本應(yīng)該是多少？市場趨勢如何？我們的買價是否高于其他買家？

第二塊基石－有關(guān)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨準(zhǔn)確率的報告卡－對于幫助企業(yè)設(shè)定目標(biāo)，幫助它從單純戰(zhàn)術(shù)性地解決日常問題轉(zhuǎn)變?yōu)榕c供應(yīng)商實現(xiàn)高層次的合作，意義重大。只有供應(yīng)商能夠快速提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，高層次的伙伴關(guān)系才可能成功運作。要了解供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨準(zhǔn)確率，并著手強(qiáng)化其薄弱領(lǐng)域，惟一的途徑就是從可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)與詳細(xì)的績效歷史入手。

第三塊基石－供應(yīng)商技術(shù)能力的評估－這是對未來的一種展望。企業(yè)必須投入時間去了解某個商品或市場的技術(shù)發(fā)展趨勢，以及自己的供應(yīng)商在這方面的領(lǐng)先能力。同時，還要

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