兒童飲品營(yíng)銷五大特征探討

 作者：鄒文武    305

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，針對(duì)兒童開(kāi)發(fā)的各種專業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越多，各種層出不窮的新產(chǎn)品，讓兒童產(chǎn)品市場(chǎng)蔚然成風(fēng)。大家都開(kāi)始以各種名義，將手伸向兒童的口袋，讓廣大的家長(zhǎng)買單。也許對(duì)于白熾化競(jìng)爭(zhēng)的成人市場(chǎng)，兒童產(chǎn)品便成為企業(yè)獲得利潤(rùn)和增量的溫馨港灣，因此被越來(lái)越多的企業(yè)家重視。所以，時(shí)下各行各業(yè)都興起兒童產(chǎn)品開(kāi)發(fā)熱潮，在此我也根據(jù)自己多年做飲料及對(duì)兒童食品的關(guān)注，給大家具體探討分析一下兒童食品及飲品營(yíng)銷開(kāi)發(fā)的特征，找到塑造成功兒童產(chǎn)品及品牌的捷徑。那么該如何來(lái)設(shè)計(jì)兒童食品及飲料產(chǎn)品呢？

首先我們必須了解兒童食品及飲料消費(fèi)模式，一般來(lái)說(shuō)兒童產(chǎn)品的購(gòu)買者是父母及長(zhǎng)輩，在選購(gòu)過(guò)程中，父母既是決策者又是購(gòu)買者，而長(zhǎng)輩及孩子則充當(dāng)影響者的角色，最終使用者則為孩子。因此，對(duì)于兒童食品來(lái)說(shuō)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)是一件非常麻煩的事情，因?yàn)槟悴粌H要說(shuō)服家長(zhǎng)，而且你還得教育孩子。不僅要解決家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的古，而且還要滿足孩子們的品牌消費(fèi)心理。由于這種復(fù)雜的購(gòu)買模式，決定了兒童食品飲料，不僅需要具備口碑，而且還需要大量的廣告，如此才能夠維持品牌的價(jià)值和地位.因此在兒童食品飲料營(yíng)銷過(guò)程中，必須充分體現(xiàn)以下五個(gè)特征。

1、品牌專業(yè)化：專業(yè)化的品牌價(jià)值，傳遞是打動(dòng)購(gòu)買者的關(guān)鍵所在，最為兒童產(chǎn)品的付款對(duì)象，父母和長(zhǎng)輩，在購(gòu)買兒童食品時(shí)，首先關(guān)注的是品牌是否是專業(yè)的，在行業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌的專業(yè)感，直接影響購(gòu)買者的選擇。所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),如果需要開(kāi)發(fā)兒童產(chǎn)品,不能以成人產(chǎn)品改變一下包裝形態(tài),就做成兒童產(chǎn)品,需要全方位的營(yíng)造只為兒童準(zhǔn)備,這個(gè)在藥品中體現(xiàn)最充分,而普通食品很少有這樣的專業(yè)感傳播.

2、形象卡通化：卡通化的形象外觀，它是兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅體現(xiàn)了品牌的專業(yè)價(jià)值，而且還傳遞了產(chǎn)品的本身價(jià)值。卡通形象的運(yùn)用，能夠促進(jìn)產(chǎn)品與使用者兒童的溝通，吸引兒童的關(guān)注。
鄒文武
 飲品 五大 探討 特征 兒童 營(yíng)銷

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