工業(yè)品企業(yè)市場部，三化與三中心

 作者：葉敦明    281

有一點需要注意，形象化、推廣化、營銷化這三個階段中，每個階段都含有其他兩個要素。也就是說，工業(yè)品企業(yè)市場部是綜合性發(fā)展的，只是每個階段的重點不同而已。

搞清楚“三化”之后，葉敦明還要為你說說“三中心”的事兒。三中心，是指費用中心、利潤中心和戰(zhàn)略中心，分別對應形象化、推廣化和營銷化三個發(fā)展階段。

費用中心，花錢的主兒。公司高層給你一個明確的預算，比中彩票的概率還要低。所以，在短時間內(nèi)拿出讓人耳目一新的品牌形象，是讓高層持續(xù)支持你的重要開端。能夠感動自己的品牌，就會調(diào)動公司內(nèi)部的品牌熱情，向外推廣的預算也就能更為寬裕，內(nèi)部部門的配合也就更加堅定。

利潤中心，老板的寵兒。當品牌形象能為公司創(chuàng)造看得見的附加-全球品牌網(wǎng)-值時，老板才會肯定市場部的工作成績。葉敦明發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的人際銷售，有了非人際品牌影響力的支持，就會如虎添翼。銷售部服了、老板笑了、客戶認了、行業(yè)呆了，品牌之樂，至此方顯。

戰(zhàn)略中心，企業(yè)的主宰。市場部，成了企業(yè)戰(zhàn)略決策的參謀部。除了應對此刻的銷售目標之外，市場部的眼力也必須照耀到行業(yè)戰(zhàn)略先機、企業(yè)資源重組、部門職能銜接等方面。能夠主宰戰(zhàn)略的市場部，簡直就是企業(yè)的管理人才中心。

葉敦明認為：工業(yè)品企業(yè)的三化，是一個階段性發(fā)展概念，而三中心則是一個內(nèi)部管理理念。有了三化與三中心的協(xié)同并進，工業(yè)品企業(yè)的市場部，才能成為營銷戰(zhàn)略的執(zhí)牛耳者。市場部，從新鮮的概念，成長為鮮活的新勢力。工業(yè)品營銷，也就成了工業(yè)品企業(yè)的新法寶。
葉敦明
 工業(yè)品 市場部 三化 化與 三中 工業(yè) 中心 市場 企業(yè)

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